【原】目标市场战略丨市场细分与目标市场选择

• 市场细分（市场细分依据、有效市场细分的标志）

• 目标市场选择（目标市场涵盖战略、选择目标市场战略需考虑的因素）

 市场细分 

市场细分依据

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消费者市场细分

• 地理细分

• 人口细分（年龄等）

• 心理细分：生活方式、个性

• 行为细分：时机、利益、使用者、使用率、忠诚度、待购阶段、态度

产业市场细分

• 最终用户

• 顾客规模

• 其他变量
  

有效市场细分的标志

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• 可测量性

• 可进入性（可进入市场）

• 可盈利性

• 可区分性（市场区别）
  

 目标市场选择 

目标市场涵盖战略

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• 无差异营销
  

  不管细分市场间有什么区别，就用一种产品打遍所有市场。

• 差异性营销

  为每一个细分市场设计一种营销组合。

• 集中市场营销

  多个子市场，只选一个或少数几个。

选择目标市场战略需考虑的因素

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• 企业资源（资金、人力、物力）

• 产品同质性（与市场已有产品）

• 市场同质性

• 产品所处的生命周期阶段

• 竞争对手的目标市场涵盖战略