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这是Raphael的第9篇原创文章 这两天知乎私信有很多人在问我，康宝莱能不能做，做康宝莱到底能不能挣到钱。 应该说每一个进入康宝莱的人都是冲着挣钱来的。都梦想着有一天自己能够成为特级。在看到了各种各样的成功故事之后，分分钟都想赶紧加入。所以大家都很急迫的想求证到底康宝莱能不能挣到钱。 但我这个人天生不喜欢研究成功，比较喜欢研究如何失败。成功很多时候具有偶然性。失败却往往有很多共性。 以我在康宝莱10年的履历所看到的失败案例数不胜数。看到的失败多了，渐渐形成了一种肌肉记忆。身体开始本能的规避一些失败。摸着石头过河，我最终也算挣到了一点钱。而且是合情合理合法，赚到了心安理得的钱。 我不喜欢做推销，很少去追顾客买产品，也不怎么发朋友圈。我的顾客都说我跟别的康宝莱人不一样，确实，我们这群人大部分的时间都埋头在售后服务了。我想，买卖双方都满意这才应该是真正的康宝莱吧。 回到开头那个话题，很多人在后台留言问我做康宝莱能不能挣到钱？ 我通常都会反问他们，你想挣多少钱？ 挣1块钱也是挣到钱，挣100万也是挣到钱。今天挣到了，明天又亏完了，也算挣到钱。 被我这样一问，对方往往都懵了。 是不是忽然发现过去这几十年，自己从来都没想过到底想要赚多少钱，想要赚什么性质的钱。 是不是心里只有一个模棱两可的答案，叫做越多越好。 希望今天看完我这篇文章，你能好好地问问自己。毕竟，屁股决定脑袋。我们既要低头干活，也要抬头看路。 今天要说的话题是在康宝莱赚钱。 我会把我这10年所看到的，能赚到钱的方式都告诉大家。 任君自选。 所以本文又名《如何在康宝莱挣到钱》 No.1 我们先从赚的少的方式来说起。月收入目标在1万以下的，单纯靠卖产品就可以达到，而且是可以用粗放式的模式来卖产品。 何为粗放式的？就是说你可以用强硬式的推销，骚扰式的推销，无脑式的推销，甚至坑蒙拐骗来把产品售卖出去。 只要把一套说辞背熟了，剩下的就是去大量的跟别人重复说同一段话。 这种赚钱方式好处显而易见。来钱快，只要肯大量工作对话的样本足够多。总会有人愿意买单的。工作内容也轻松，不用动什么脑筋花什么心思，只要重复说同一段话。 当然缺点也是明显的。这一阶段始终还未摆脱体力劳动的范畴。一旦停止工作就没有收入。 疫情期间很多做康宝莱的人活不下去就是这个道理。 熟悉我的朋友都知道我做康宝莱之前创业是开淘宝的。 之所以后来淘宝不开，出来找新的平台与项目。就是因为觉得这种性质的收入，一直在出卖劳动力。 月底把收入除一除工作时长，发现每个小时赚的钱和打工也差不多。 无非就是把时间卖得更贵了些，然后工作的时间更加长了，所以到手的钱才多了。 然而我又有多少时间能拿出来卖呢？撑死了24个小时，天花板显而易见，发现卖时间不值得。我就决定不干淘宝了。 话题说回康宝莱，这一阶段的康宝莱人和普通上班族的销售员没什么区别。 都是多劳多得。 但看似卖的是商品，实际卖的是时间。 No.2 如果月入1万对你来讲还不满足，想要摸到2万的天花板。那纯靠推销能达到的概率比较小。 进入第二阶段赚钱的方式，就要从粗放型转变成精耕细作。 农业上的精耕细作，讲究因地制宜因势利导。 康宝莱的精耕细作，讲究因材施教因人而异。 大部分人卖康宝莱，除了减肥其他就不会卖了。而且卖减肥卖的也不太专业。 我的做法通常是了解客人的需求，找出肥胖的原因。 肥胖的原因有些客人可能自己知道，有些他未必知道。 需要我们顾问来帮他进行分析。有的人是管不住嘴吃零食，有的是食量太大正餐吃的多，也有人是喜欢吃夜宵，甚至有人是过劳肥而导致的肥胖，等等等等原因很多不一而足。 找出原因之后因人而异的进行制定不同的解决方案。 同时在服务顾客的这个过程当中，也要让客人明白如何去运用康宝莱的产品来解决日常生活中形形色色的健康问题。 比如说我有一些客人是白天工作很忙，没什么时间吃饭的，我会建议他们在饿的时候不要忍着，喝一杯奶昔垫垫肚子，这样不但有利于减肥，对于抗衰老也是非常有帮助。 另外我也有些客人是晚上很馋，不吃夜宵睡不着觉的，那可能在对他来讲，奶昔就是一个替代夜宵的解决方案。 甚至也有一些家庭主妇负责给家里人做早餐，他会觉得用奶昔来给家人代替早饭，既方便价格上也能接受。 顾客因为有了解决方案，所以会留存有一些长期的消费者，他们觉得康宝莱的产品很好，解决了生活中很多痛点，这些顾客就成了我长远收入的一种渠道。  这样的工作模式，顾客买单的概率会比粗放型的高。同时长期顾客的不断累积也能让收入逐步提高。 不过这种模式赚的就不是快钱了。而且花的心力是要很多的。要站在消费者的角度考虑一切问题，让消费者获益。 这需要在产品之外，有一定的共情能力，专业能力和业务知识的积累，关键情商要高。并且，你得是一个长期主义者，别一门心思只想卖产品，贪图当下的利润往往会导致顾客夭折。 长期主义说起来容易做起来难。很多时候我都要忍住不去赚顾客的钱。说一个阿里的故事，阿里巴巴有一个非常强的地推团队叫做中共铁军。早期阿里巴巴的业务，就是帮助中国的商家找到海外买家。有一次领导人在检查业绩的时候，发现一位业务员给一家本土的房地产公司卖了一份20万的国际电商服务。这个销售为了完成自己的业绩把梳子卖给了和尚。你们猜阿里最后怎么做？阿里把这个销售开除了，把这20万退给了顾客。真的就这样把钱退回去了。马云在阿里上市后的一些演讲中也提到过，他们发现一些买了阿里服务的顾客一年下来没做成生意，他们会给顾客退钱。已经吃下去的肉，要再吐出来，真的是很不容易的。 所以你一定要先想清楚，在康宝莱这条路上，你是想要很多次的一夜欢愉，还是长相厮守。 在这一阶段，所售卖的是包含了产品的一整套解决方案。 收入水平相当于打工族中前20%的水平。 不过目前在中国，老百姓的观念大多还停留在购买产品这一层次。 购买产品+服务的观念仅植根于精英阶层。 最常见的例子我们在健身房看到很多，愿意请私教的身材往往都不错，只想买张年卡混混跑步机的都是一坨坨肥肉。 但随着中国经济整体向前迈进，国民的消费意识与品味也会逐渐提高。谁能率先培养起顾客的健康习惯，谁就能占领这个市场。 No.3 收入想要再攀升，就不能仅靠个人能力来单打独斗了。一个人的时间精力终究有限。 传统企业会通过招员工来扩大生产力，现在你可以通过带“徒弟”来做到这一点。 不过，如何对待“徒弟”，不同的康宝莱人手法也是千姿百态的。 有的人会不停的宣扬康宝莱是多么好的商机，赶紧加入康宝莱马上就能挣到大钱，所以催徒弟赶紧囤一批货开启这个事业机会。 在这里我郑重的告知，康宝莱公司所提供的事业机会是不需要缴纳任何入门费不需要囤货的。 至于你自己想不想囤货完全可以凭个人意愿决定。 （至于这门生意是该囤货还是不囤，我会在“”进行详细的阐述） 让别人囤货囤出来的业绩可以很大，赚钱也不慢。有不少人还是非常享受这种赚钱模式的。 不过一旦习惯了动动嘴皮子吹两句就能赚到钱，你觉得这个人还能沉下心来教会徒弟如何找顾客赚钱吗？ 也会，他会叫你继续找人来囤货。继续宣扬很快就能赚到多少多少钱。 直销不是一条挣快钱的赛道。任何与你吹嘘马上就能挣到钱的人，建议你回给他两个耳光。 当然，也是有人会真心实意的教徒弟如何在康宝莱赚钱的。如果个个都是坏人，这家公司早就倒了。 带徒弟也是一个劳心劳力的过程。不但要能把自己的本事用别人听的懂的方式进行传授，而且每个徒弟的学习能力接受水平都不一样。教学方式与进度都要因人而异。这需要极大的耐心与爱心。 有不少康宝莱人就卡在了这个难关。 不是所有的世界冠军，都能成为优秀的教练。 一旦迈过了这一步，财富的大门就会为你打开。 要问有什么秘诀 马克已经告诉你了，用来自心底的爱来对待和影响他人。 我这边现在正在做的事，就是搭建一个平台提供持续不断的顾客源喂养康宝莱的服务商。通过手把手的师徒制磨练出一批康宝莱的熟练工。 No.4 刚才说了很多都是方法（术），我们最后来说一说在康宝莱赚钱的核心竞争力（道） 我已经有看过太多的人经营康宝莱，是糊里糊涂的进来，也糊里糊涂的出去。在康宝莱是如何挣到钱的也不清楚，在康宝莱是如何亏掉钱的也不清楚。（如何亏钱请参考“”） 有人一定会反驳我。如何挣到钱怎么会不清楚，卖产品就能赚到钱，这个人人都知道。 我非常的不认同。 大家卖的都是康宝莱，但是附加在产品上的特性是不一样的。 举个例子，今天你开始做康宝莱了，你身边的亲戚朋友知道了，马上问你买了三桶奶昔两个蛋白粉开始吃。你觉得这一笔买单，对方买的是康宝莱，还是买的信任呢？ 又或者你每一天都发传单找顾客，发上10~15个小时。每个月在康宝莱能赚1万块钱。你觉得你所卖的是康宝莱产品还是勤奋？ 再或者，你朋友很多，今天这个朋友托你打听个事儿。明天那个朋友托你牵线认识个人。最后他们都在你这里买了康宝莱。那是否这些买单里都包含着一份人脉的回馈？ 十年前在我刚加入康宝莱的第一周，我表哥为了劝我不要做康宝莱向我发问，在康宝莱比你资深比你厉害的人多了去了，顾客为什么要找你买康宝莱？？？ 十年前的我一点也回答不上来，呆呆的愣了好久。只是心里有一个小声音告诉自己，这个市场这么大，应该能有我的一席之地吧。 但这个问题直到今天我也会经常的问自己。使我持续不断地去探究顾客为什么会找我买产品。 我也是在清楚认知了自己的核心竞争力以后才有了一点点小成绩的。 你的核心竞争力就像是属于你的护城河，让你在市场中立于不败之地。 就像上文提到的，你的核心竞争力可以是勤奋，是人际关系，也可以是形象，是亲和力，是耐心与仔细。 不同的核心竞争力决定着你能达到不同的高度。如果你的核心竞争力是关于个人的，你能成为资深的康宝莱人，如果擅长解决问题克服困难，你能成为团队领导人，如果你富有远见能预见趋势走向，你就能成为领袖。 如果时至今日，你对自己仍旧不了解。那也许这正是你改变现状的突破口。你需要找个安静没有人打扰的地方，让自己静下来好好想想。不要急也不要慌。你可能很快就会找到自己，也可能需要一点时间。 如果你发现自己没有任何的核心竞争力，也没问题。从上述找1到2点培养你的核心竞争力。 直销的好处就是试错的成本非常低。比起重资产的传统生意，你在这里有充分的时间可以去锻炼去成长，去把自己变成你想要的样子。 康宝莱作为轻创业的项目，对资金与人脉的要求很低，想要参与进来很容易。但是想要做好却是有难度的，因为这门生意对个人成长的要求很高。只有成长了，钱才会随之而来。不少人像我一样在一个位置卡了很久升不上去，就是因为没有成长。我们这行，门槛在门的里面。 无论你选择哪种手法来经营康宝莱，个人成长都是个绕不过去的坎。 什么？你从来没听说过个人成长。那想在康宝莱赚到钱？别逗了！！！  |
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