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昨天晚上，受邀与一个兽药行业资深人士喝茶聊天，期间他谈到近两三年兽药行业发生的几个新变化，中科基因技术有限公司、瑞派宠物医院管理股份有限公司等的出现，使我深切感受到当前兽药行业发展已经开始迈向一个全新阶段。 当国内其它兽药企业都在焦虑：现有兽药，越来越沦为食品动物养殖用药的生产资料，兽药企业已经成为养殖业的生产资料供应商之一，从而滑向了养殖产业价值链条里的最低端。这样，不断失去了价值主导定价权，而且更失去了地位，成为养殖食品企业案板上的肉！ 不仅如此，生产资料还有两个对兽药生产企业发展最致命的特点：一是，生产资料很难直接变现，养殖企业对兽药供应的支付款周期长短不一。短则有2个月账期的，一般都是3个月账期；还有很多养殖企业，是半年的账期；更有一些养殖企业，是1年、甚至1.5年以上的账期！ 这是因为，养殖食品产业链的生态特点是，需要待终端动物性食品或深加工商品先销售出去、现金回笼之后，正常情况下养殖企业的资金才会有可用的资金与兽药供应商结账。这种账期的长短，跟各个企业的产业特点、经营效益和管理规范度等差异很大；所以，有些已经形成老赖的养殖企业，只有见到兽药企业的律师函，才会结一部分多年以前的胀！ 然而，在这样的行业发展挑战中，有些企业开始跳出兽药行业审视兽药相关行业，开辟新的业务领域、培育新的发展优势和增长点。这其中，就有国内兽药上市企业——瑞普生物在宠物医院行业的“新业务拓展”，即瑞派宠物医院管理股份有限公司。 来自瑞普生物和瑞派宠物官网的信息，瑞派宠物医院管理股份有限公司于2015年注册成立，致力于打造“国内领军型宠物医疗连锁机构，中国宠物医疗行业的领跑者！” 2015年12月1日成立“瑞派东贝管理公司（东北地区）”，2016年2月22日成立“瑞派南华管理公司（华南地区）”，2016年4月8日成立“瑞派津华管理公司（天津地区）”，2016年10月27日成立“瑞派闽华管理公司（厦门地区）”，2016年12月13日成立“瑞派上海管理公司（上海地区）”，2016年12月16日成立“瑞派广州管理公司（广州地区）”……2017年高盛投资“瑞派宠物”。 我们知道，这几年国内宠物产业根本不受季节、经济波动的影响，每年在以45%以上的速度增长，根据欧美宠物经济发达国家的经验、以及中国计划生育和儒家文化影响，未来国内宠物经济规模至少在万亿以上。而宠物医院，则毫无疑问，是宠物产业关键大流量的卡口。国际著名的风投公司——高盛投资“瑞派宠物”，应该也是看到了瑞派宠物这个巨大的收益！ 可是，放眼兽药行业，绝大部分兽药企业还苦苦在食品动物用药领域煎熬！虽然有那么一少部分兽药企业看到了宠物药市场的机遇，但是还是原来做食品动物兽药的那一老套思路和做法，从研发产品到生产产品，弄一帮子业务员把产品销售出去，老一套的营销技巧做促销和技术服务…… 且不说，这种老一套的做法有多么落后，问题是你辛辛苦苦的努力、付出的艰辛，市场是从来不相信眼泪的！而在你努力的尽头，人家瑞普生物已经在战略布局和顶层设计上，从后面抄了你的后路了！进入一个新的业务，最可怕的就是努力到最后才发现：是给别人在做嫁衣裳，在给别人打工！ 如今的绝大部分转型到养殖公司市场的兽药生产企业，不就是从原来服务于经销商市场在做自己、做品牌，到如今发现虽然表面看好像是转型成功了，但实际是一年努力到最后你才发现：如今服务于养殖食品企业的兽药，其实是在给养殖、食品企业做嫁衣裳、打工！谈什么地位、收益、品牌？！因为你是养殖食品产业链中的一个生产资料商，哪些你想要的尊严、利润和品牌都是不可能的，是产业链位置决定了你的现状和未来。 在兽药行业发展的这个变化中，还有一个企业非常引人注意，那就是“中科基因技术有限公司”。它是2016年4月22日由兽药上市企业洛阳普莱柯在北京成立的，系第三方动物疫病检测独立实验室连锁机构，致力于提高我国兽医检测诊断及疫病防控水平。洛阳普莱柯的这个新业务拓展非常高明！ 我们前面说了，宠物产业链的关键一环是“宠物医院”，它是宠物产业经济价值链的最高级。而对于食品动物，或者说食品动物和非食品动物呢？它的产业价值链的最高点就是——第三方兽医检测服务市场，随着畜禽养殖业的规模化向更深、更高层级发展，这个领域必将在未来成长为五六千亿的巨大的市场。 这在国外欧美等规模养殖业先进的国家，已经有过、并正在上演这样的例子；如美国的美国爱德士（IDEXX）生物科技公司，它和中科基因技术有限公司比较相似。爱德士成立于1983年，正是美国中小型养殖场退出市场的最高峰。爱德士在1991年上市，2015年公司在全球的“第三方兽医检测服务”营收是16亿美元。 由此，迄今为止，中科基因技术有限公司也成为了“中国首家动物疫病诊断检测连锁机构”。它计划三年内，在全国25-30家省级检测连锁机构，3000家兽医服务工作站、联盟实验室。目前，来自其官网披露的最新消息，中科基因技术有限公司已经在重点养殖区域和省份成立了10家连锁检测公司（见下图）。 因此，瑞普生物和普莱柯生物的这种新发展布局，已经是跳出了旧有兽药小行业，以独具的战略发展眼光和趋势敏感性，迅速捕捉到了企业在行业发展诸多挑战的新机遇！这种发展机遇的把握和实际操作，已经远远超出了现有行业其它企业的想象。它是一种对行业、产业发展趋势充分、准确预判下的重大发展战略举措，并且他们的运作水平都非常高——“国家重大创新项目资金支持和知名风险投资公司竞投项目”的资本运作模式。 这是中国兽药企业未来走出国门，决胜国际动保与服务市场的最被看好的兽药企业！没有创新就没有前途，更没有好的一个企业未来，这是时代赋予行业中所有兽药企业的挑战，也是重大的发展机遇。捕捉到了，抓住了，跳过去了，龙门的那一边，就是中国基因的“世界一流动保企业”。值得有兴趣的行业人士关注和研究。 说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术” |
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