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先问大家三个问题 1.你到足疗店，有没有服务没开始就先推销的情况呢？ 2.有没有遇到过，有的足疗店意图非常明显，说话就是套路，总想着让你办大卡，拿提成的呢？ 3.现在足疗店盈利的不多，你知道原因在哪儿吗？ 今天分享的这个足疗店之前每月亏损好几万，在疫情期间差一点关门了。 但是在社群空间学习了一段时间以后，思维打通了，做了几套方案，现在盈利能力非常强，每月都有10多万利润。 先来说一下，目前这个行业现状 现在有很多足疗店，都在招一些年轻漂亮的小姐姐。 目的自然就很明显，要通过小姐姐们来来做诱惑、引流。 而之前提到问题中强行推销、套路多、客情关系一般，总想出高业绩办大卡，而且顾客一拒绝就马上变脸，这些都是常态。 然而受大环境的影响，一些正规老牌的，靠技术埋头苦干的足疗店生意也不好。 技师的技术是一方面，而颜值也是很重要的。所以这个行业就变得乱象丛生。 如果不能解决这些问题，不能发挥员工主观能动性，很多店他是做不好的。 接下来我们聊一下这家足疗店，他是怎么玩的？ 第1步、打造技师。 好的资源和员工都在别人家，怎么把他们整合到自己这里？ 是每一个想赚钱的老板都会思考的问题。 他就是拿出店里面的爆品套餐，98米的足疗套餐。 做完之后五五分，如果客户点钟，那么这98米全部都归技师所有。 这就是利用人性来驱动利益。 第2步、技师自带流量。 98米只是一个爆款的引流店里面的套餐有很多，都是明码标价，不会套路客户。 店里面还有298米的套餐，如果客户不点钟就五五分，点钟的话，技师可以拿到180米。 而且每一个技师都是自带流量的，同行之间在学习的时候都有交流，所以有很多技师的朋友大部分都是技师。 有一部分的技师，肯定是抵挡不住高提成的诱惑，他会跳槽到这里。 所以这些自带流量的技师们，不仅自己来了，更把客户带来了，这就解决了很大一部分流量的问题。 第3步、用社群做客户培育。 店里面收银台的正对面有一面红包墙，每一个客户在结账的时候都可以拿一个幸运红包，红包的金额都在10米左右。 顾客在用红包换现金的时候，就要加老板的个人号，然后进到客户交流群。 客户群有两个，一个是店里面的总客户群，还有一个是每一个技师自己的客户群。 客户群的目的主要是用于收集客户的反馈信息，做项目优化。 同时把每一个服务项目给客户带来的好处，都会在群里面做分享。以及每天每个技师的排班情况和店里面热闹的氛围都会在群里面做分享。 这样做的目的就是让没有来的客户，有来消费的冲动。 第4步、做成交裂变 成交裂变版块主要是让技师成为合伙人，主动去裂变更多的客户和更多的技师。 然后让客户自己去裂变客户。 目前有30个技师，只要每个技师每个月抵押1千米，所有的项目都可以二八分。并且每个月业绩前三名的直接免房租。 业绩后三名的就淘汰，就这样把这个足疗店做成了一个平台，让每一个技师都参与进来。 所有客户凡进店充值1千米，就送1千米的现金券。 这1千米的现金券分为，50米的券20张，用于邀请朋友一起来体验足疗。 如果朋友来了也充值1千米，就可以给客户返佣金100米。 就这样进店的客户越来越多，老板从每个月亏损几W，到现在每月盈利是十几W。 而且足疗店所有的东西都是自运营的，他只需要做好服务和管理，其他的时间都是自由的。 总结一下： 1.思维一变，立马就有思路了，只是你没有遇见对的人，帮你打开思维。 2.如果你的生意不好做，遇到瓶颈了，可以过来找我交流。 3.做足疗保健一定要去正规的地方。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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