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疫情刚开放时去某大行办业务，碰到年轻人却在销户，一男一女，有点好奇，我的印象里在杭州这个超级大行应该是最好选择，就好奇问了声转哪个行去了，结果都是转去了浙商银行，浙商银行不是以个人业务闻名的啊。意外之余想起去年曾听一个浙商朋友说起过浙商银行的服务让他上瘾，公司和个人业务全转到 $浙商银行(SH601916)$ 去了。我当时还有点纳闷，有这么神奇吗？！自此，便开始高度关注并研究她，不研究不知道，一研究吓一跳。本以为平台化战略不过是池化融资平台、应收款链平台和易企银平台这三大平台而已，研究后发现远非如此，大大小小平台几十个，涵盖了各大业务条线，各平台是互联互通可集成的（所谓开放银行概念）。立意之高、决心之大，连我这一向敢于异想天开的银行通也敬佩不已，终于在这个月卖了我曾心爱的杭州银行，转投这家能让客户上瘾的银行。我虽投资了杭州银行，却没吸引力而没用过其产品，而浙商银行我已开始使用，大有年轻时对电子产品的痴迷。 风起青萍之末，而那风不过是一场偶遇。 浙商银行的平台化是全线上化甚至移动化的，通过三大平台及各种场景应用平台（如仓单通、订单通、分期通、银租通、分销通，针对性满足对应行业和场景业务管理并集成相关金融服务）实现高效获客，再结合个人理财转让平台、同有益平台、场外交易平台、积分及电商平台等平台更好实现留客、活客，不仅较好解决客户各种痛点和银行营销三大难点（获客难、留客难、活客更难）， 也大大提升了运营效率和降低了运营成本，数字化后就可少打印合同数百万份！ 以对公业务为例，其应收款链平台做为供应链金融服务核心平台，并可集成其池化融资平台服务和各种场景应用服务，为供应链核心企业及其成员单位、上下游企业等提供数字化业务管理和数字化融资服务。而易企银平台以实现客户资金的存取、收付、归集与划拨等现金管理功能为基础，可集成应收款链平台和池化融资平台的服务，进而可为核心企业及其成员单位、上下游企业等提供池化融资、供应链金融服务等业务，打造核心企业内外部生态圈。这跟球友们滚雪球很像呐！ 浙商的创新很多，关键他们要求尽量贴近甚至超越客户需求，让客户觉得很接地气，这在银行是很难得的，毕竟银行业务本就高度同质化。 接地气的创新和差异化才是银行的核心竞争力，才有更好未来！ 以立足打通客户资产负债表的池化融资平台为例，始于“票据池”， 真正实现了不挑票、不挑客、不收费、代保管、代托收、随时查，真正方便客户，目前仍领先同业。现在的“池化融资平台”已可随时将各种暂时无法提供现金流的沉淀资产“入池”，并可随时“出池”获得融资，大大降低融资成本和银行风险（及资本占用）。用小白听得懂的方式讲，用个人客户为例，你想用钱，比如想买辆X5爽一下或有机会买到一批平价茅台，手上现金不够比如差90万，但你有20万的五年期存款（存3年半了，取了真可惜）、20万的理财产品、20万的外汇存款、20万的纸黄金、20万的国债，可以把存款和理财都去临时质押获得100万授信额度，先用90万额度去买车或者囤茅台，剩下10万融资额度以后可用。同行想学并不容易，这平台其实非常复杂不说，投入不菲且周期不短。浙商牛逼的是不限期限、不限本外币、不限资产种类，不管公司还是个人客户，各种资产都可随时入池、出池，像信用卡一样循环使用，而且利率低（不必去借他行的高息贷款甚至踏入消费金融或者4S的陷阱了啊！）。存款或买理财产品时不用再犹豫（由于又忙又懒，如定期到底该存多少、该存多久，这事曾经常困扰我），也不必担心后续临时要用钱什么的。接地气不？！ 怪不得有浙商朋友说浙银的服务让人上瘾！ 怪不得同行说浙商的客户不好撬！ 怪不得超级大行都觉得浙银这个00后可怕！ 多说句， $平安银行(SZ000001)$ 粉与 $兴业银行(SH601166)$ 粉因同业平台等常互掐，我觉得很好笑，别说浙商银行也有同业平台（招商银行、工商银行等一堆银行也有，连南京银行都有），没怎么宣传，只因同业都已鬼精，往往连多家平台，而且能不用则不用。这玩意儿概念为主，落地很难，产生效益更难。以平安为例，曾想让小行把资产负债管理系统上他们的云，行长们转过身说我脑子进水了才干这么愚蠢的事情。更搞笑的是有个小兄弟在平安一账通，有次西南某行一个普通业务管理系统居然他们也想参加，结果对方发现他们不过还只是PPT平台，关键收费奇高，是别人的N倍，最后连最后招标机会都没给他们。这点还是要给工商银行、招商银行、浙商银行这些低调务实的点个赞，少炒概念，不如脚踏实地，专注主业，回归本源才是最重要的。 突然发现粉丝已三千多了，虽不是后宫三千，我还是重视和尊重的，不过粉丝多了也难免混杂些小号、托什么的，加之精力有限，有几点明确下： 1、 有不同意见可以探讨，但不文明言论、恶意言论、挑衅言论、反动言论就直接拉黑了。 2、 后续不一定有空及时回复，更不可能一一回复了，有些问题懂的乡亲若能帮回复下，不胜感激。 3、 求别大规模灌水评论、重复别人的同样问题 4、 我做基本面分析，短期波动、走势什么的尽量不要问，真不知道如何回答好，说对了也不过是运气好，何况股市预测本来对结果就干扰性，容易误导大家。即使有时心情原因说了啥，也仅纯属娱乐，不能做为您的投资建议。 另建议大家多学习、多做些功课、多思考下，对自己的投资还是非常有价值的 作者：大猫斯坦 链接：https://xueqiu.com/8095798871/163836963 来源：雪球 著作权归作者所有。非商业转载请注明出处。 风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。 |
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