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贾长松：长松集团董事长 一个企业的员工归属感和另外一个企业的员工归属感是不一样的，有的企业的员工在这个单位上班，还想跑到其他单位去，当然有的企业员工都托关系拉后门往这家企业跳，对员工的吸引力是不一样的。 常言说的好，叫一级企业开工资，最低档次的企业，把工资开得有声有色。 营销人员发年底奖金么？有很多企业现在在发年底奖金，贾老师有一个观点，可能和大家不太一样，尽量不要发年底奖金。 现在目前创业的企业中间一般是有两种人，一种是掌握核心技术的人，一种是掌握核心客户的人。有些行业的进入门槛比较低，投资几十万就可以进入，这种行业的员工，年底给营销人员一发奖金几十万，就跑去创业去了。 我们给营销人员发奖金，怎么发呢？一般周期越短越好，最好是每周一发。 每到星期五就发钱，左边工资条一领，右边还发了一个信息单，这个信息单是全北京市打折消费一览表。 左手拿着钱，右手拿着消费一览表，还有一些返卷什么的，然后星期六星期天就疯狂的购物、吃饭、买东西，一不小心兜里面的钱就花的干干净净，然后星期一又拼命的干活，到星期五又发工资，又拼命消费，促进他消费。 让他变成月光族，月末光光，一到周末就没钱，这样的员工又拼命的挣钱，又拼命的花钱，他忠诚度就会很高。 但如果你要是年底发奖金几十万，他就怀有二心，所以一级企业开工资，工资要开的有艺术性。 技术人员恰恰相反，你不能让技术人员天天周末去消费，又是去买衣服，又是搞家电，又去享受的，对待技术人员不合适。他们的工资尽量的在年底去发，让他的周末就用来加班，用来搞研发。 二级企业发福利。 员工是有情绪的，如何解决情绪问题和福利管理也是有关系的。 有一个大型的饲料企业，这家企业年销售额三个多亿，企业从原来的1900万到3个多亿的发展，经历了两年的过程。 我百思不得其解，怎么发展这么快？ 那是一个28号，我给他做的企业内训，做完以后，这个企业的董事长说，贾老师啊，你就别走了，参加一下我们的活动。我说参加什么活动啊？他说我们每个月的28号准时举办了一次大聚餐。我说都有谁来参加？他说营销人员来参加。说完转身不见了，五分钟以后一看，脱掉西装革履，换上运动装。 四辆大巴车拉上董事长，总裁，副总裁，各级经理，还有营销人员，再拉上保安，跑到一个固定的酒店里面。 一到酒店里面音乐响起，放的音乐是老鼠爱大米。这个董事长就喊贾老师，然后那个员工都喊我爱你，就像耗子爱大米，喊了一段口号，喊完以后我就由客人变成了配角，坐在一个角落里面。 董事长走向前台开始讲话：同志们好，我感谢大家，这个月的销售额完成超过上一个月计划3%，大家在市场上受尽欺凌了，我知道你们在外面有很多的苦恼，有很多的情绪需要宣泄出来，今天晚上我们举行了一次大聚餐，这个聚餐的标准是不醉不归。 过来八个保安，把住两个大门，不让员工出去，洗手间在哪里，喝多了吐吐到哪里，到哪里去领酒，都给你贴的有标签儿。 旁边还有几个穿着洁白色的工作服和几个员工在墙上搞一个油漆轮子，我还不知道他干什么，在这个时候董事长就开始讲话了，今天晚上想骂谁就骂谁，想怎么嚷嚷就怎么嚷嚷，对哪个经销商和公司的主管有意见，尽管骂出来。 那天晚上好多有情绪的人都在墙上，用白板笔写谁是什么什么什么，谁是什么什么，我才知道那个穿白色衣服拿个轮子的，你写完以后，这个人会给他擦掉，另外一个人跑过来还可以写，写完又给他擦掉了，你随便写我帮你擦，这叫宣泄。 有个人喝得差不多就出去了，保安两个人架着他，拍拍脸蛋，喝得还不够高，又撂进去继续喝，又出来一个一拍脸蛋喝得差不多了，撂到车上，统统放心，准时给你送回家。 到车上的时候，人都喝的小晕的时候，董事长站到车门口，向别人鞠躬，每个人象征性的给了一个红色的小包，里面也无非是50块钱，30块钱，一般不会超过一百块钱给他，太多了会赔本。 然后一个手写体的一封信，大体的内容我看了一下，在我们公司内，在我们的酒店里面，随便骂人，出去要像个人样，不要光膀子大拖鞋一穿，丢我们公司的人。出去有什么情绪，先堆到胸口，回到公司，给你地方进行宣泄。 每个月25号回来，26号休息一天，27号报账，28号培训，晚上再聚餐，29号在休息一天，30号出差，下一个月又开始了。 大家可以看这种叫发福利，员工都不想走，为什么？因为他有什么情绪可以在这宣泄出去，这是二级企业。 完整视频？ |
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