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刘孝明：营销与管理专家 随着现在自媒体的发达，特别是移动互联的崛起，我们每天所接受的信息量非常大，所以在这个过程当中，老板、员工的想法就越来越多。 特别是老板，因为经常去培训，听课，也看各种各样的文章，他就对整个团队要求就越来越多，有要求是好事，一定要学会做要求。 你提出这些要求的时候，你有没有相配套，就是你的要求，有没有用相应的机制和相应的氛围来配套，来促成它的发展。 我们看一个图片：这是阿里巴巴，从创业期到后面，我们现在叫高速发展期，还不算高峰，未来可能会做的更大。 我想说一个问题，如果现在的阿里巴巴开会，不是在这个会议室，而是还是在家里开会，员工会怎么做？ 然后你会发现，刚开始创业的时候能够接受吧，一年半年，最多两年，如果干了七八年，你还是在这里开会，打地铺，员工会干吗？肯定不会。 你看他们现在开会，水果、茶，啥都有，后面还有PPT，所以你会发现，你对于员工提出很多要求的时候，员工对于公司也有要求。 但问题在于哪里呢？就是我们老总要求员工这要改变那要改变，你们的心态要改变，能力要改变，业绩要改变，但是公司你很多东西都没变。你什么都没变，你就想让别人什么都改变，可不可能呢？ 所以在这里面，它所有的误区在哪些地方？ 第一个误区，只要求员工进步而不要求公司配套。 你们看看别人的公司，他们是要团队有团队，要激情有激情，要业绩有业绩，要规范有规范。 你们怎么一盘散沙，连跳个舞都跳不好，别人晨会开的好，夕会开的好，周会开的好，月会开的好，咱们啥都不会，这也不会，那也不会。 我想说的是：你在要求这些东西的时候，你有没有配套。 那年我们服务一个客户，就是员工，我们给他们打打鸡血，搞搞氛围的时候，跳舞，抓钱舞，这个老总亲自站在桌上，因为销售团队，我们要搞激情的时候，就是这么玩的，打鸡血，在上面跳。 跳完以后他在下面讲话，做分享，他说你看我刚才上来跳舞，你们也知道我跳的很难看，真不好看，他说我这个人对跳舞没感觉，但是我为什么我要跳这个舞？ 因为有一年，我去另外一个经销商那里开会，那个人是一个行长，以前是银行的行长，后来下海了，自己出来创业，他说我去他那里开会，开年会，我看他在台上跟员工一块跳那个骑马舞。 当时我坐在下面，我在想，你看你跳的又不好看，还跟员工在一起搞，不如像我那么低调一点，多好。 后来那个老总就在台上分享，他说：我今天上来跳骑马舞，就是因为我们要求员工要有激情，要改变状态，但是如果我作为老板，我自己什么都不不参与，我甚至什么都不改变，我的员工可能去改变吗？ 就是我要求员工有这种氛围的时候，我必须要能营造出这种氛围来，我不能说，要求你们各个有激情，我板着个脸，很冷淡的，那个员工肯定就没有激情。 他说所以我想改变你们，我一定先要改变我自己。 我的观点要改变，我的行为一定要改变，只有我的一切改变了，你们才能跟我相配套，不是说我要求你们改变，你们都有了我什么都没有，你们有激情，有状态，那我一点激情没有，我问个大家好，你们跳的不错，我这么说话，那你们慢慢的都没激情了。 我当时我听他这么一说，我就明白了，他说你看我现在我回来，我也跳，我跳不好，但我拿出我的态度，通过态度来给你们营造出这种氛围。 第二个误区，觉得员工多做点是应该的 所以很多时候你会发现，就是我们在这些环节，我们在于哪里，都没有配套好，就只是要求你要干嘛干嘛，对别人要求很高，对于自己要求很低。 包括对整个公司的整个文化氛围的配套你都没有，说句很不好听的话，销售团队搞激情，至少要有一个办公室吧，要有一个会议室才好玩嘛，你在门口你说试试看，别人当你神经病啊，你搞的太过了也不行。 所以，当我们在要求员工做这些事情的时候，你自己有没有去落地呢？你会发现，很多人这个方面他是没有去落地的，就是只是有要求，没有去配套相应的东西。 |
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