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大家好，我是郭大侠。 今天我收到了一封粉丝朋友的来信，她在信中是这么说的： 老师好，我叫小青，今年28岁，专科毕业后在山西工作3年，从事销售的工作。 我的同事经常偷懒，还让我帮他干活，每次领导要成果的时候，她都能用一张巧嘴把领导搞定。 我心里很郁闷，感觉自己每天都在努力工作，可是最终的业绩却不如她，我想争也争不过她，心里很烦恼； 有时候她还会说我的坏话，我也不知道该怎么顶回去，对此很是烦恼。 我试着努力去赶超她，也像她一样去向领导邀功，但是好像也做不到她那样。 我希望老师能帮我解决我的困惑，谢谢老师。  在回答这个粉丝的问题之前，我们先来梳理一下她的问题。 从她的描述中，我们能感受到满腹的委屈和郁闷，工作中我们确实会经常遇到不少这样的刺头同事，会有一种看TA不爽，又拿她没办法的感觉。 有时跟领导反馈问题，领导会听小人的话，不听自己的辩解，这是为什么呢？因为这个小人同事比你更靠近领导。 在领导眼中，谁和他关系更近更亲密，领导的天平就会倾向谁。 就这位粉丝描述的问题，我想先聊更核心的一点，就是我们大家都关心的业绩问题，然后再是我们如何向领导靠近，成为领导的“自己人”的问题。 先说业绩，这位粉丝提到了一个很关键的信息，就是她每天都很努力地工作。 可是一个月下来之后，那位心机同事的业绩还是比自己多很多，她想不明白这是为什么，觉得自己这么辛苦努力，为什么在领导那里讨不到一点好处？ 这个问题很可能是她对自己工作的基本认知出了问题。 我们在系统训练职场人职业习惯和思维的课程职业精英研修班里就有讲过，工作可以分为两类，一类是射击型工作，一类是拳击型工作。 射击型工作就像射击比赛一样，你把剑射出去是几环，最后的结果就是几环，这种工作最典型的就是销售，工作成绩非常明确，就是成交量的业绩； 而拳击型的工作就像打拳击比赛一样，除非你可以把对手一拳打趴下，否则通常都是和对手纠缠在一起的，很难直接分出胜负，需要有个裁判去做主才能得出结果。 就像我们个人发展学会的产品经理们每天都要写稿子，哪篇稿子到底写得好和不好，其实没有特别明显的评判标准，谁也不知道写的怎么样，我们都只有一个很模糊的数据。 但是我作为领导，只能看谁更认真，谁更配合，谁跟我聊得更多，通过这些相对来说不那么数字化的信息来看谁表现的更好，从而对谁更重视。 这位粉丝朋友现在的工作其实就是射击型的工作，考评工作成绩最终要的指标就是自己的业绩，同事的业绩好，本身就会受到领导的重视。 可是现在这位朋友却在用拳击型的工作心态去做自我考评，不拿业绩说话，却拿自己的努力说话，感觉自己很辛苦，觉得这么努力怎么能不得到应有的重视和回报？ 这样想就很容易让自己陷入不满和抱怨的情绪中，最后的结果就是仅仅感动了自己，领导却不为所动。 这种时候，我们建议这位朋友不要再用努力来麻痹自己了，想一想自己的同事为什么很多事情不做，业绩还很好而自己做了很多但是业绩却不佳呢？ 十有八九是这位粉丝朋友揽了太多其实并不重要的烂活，或者是自身工作效率太低，这才是真正应该关注的事情。 如果大家在工作中也遇到了拼命努力也不出成绩，能力提升缓慢的问题，不知道怎么解决，可以添加我们职业辅导师的微信:gerenfazhan005。 通过他你可以进行一对一职业现状分析，聊聊个人发展和职业规划上面的困惑，获得完整的发展建议，还可以向我提问，下次就能帮你解答。 接下来我们说说如何成为领导的“自己人”。 1 首先第一点， 最重要的就是向领导靠近 这才是真正釜底抽薪的一招 我曾经多次说过，和同事关系的解药，在领导手上，获得领导的信任，才是消灭一切心机婊的最好方式。 给大家举个例子，空间站上面的那些宇航员，在太空中执行任务时该吃吃，该喝喝该睡睡。 但是他们每隔一两分钟都必须向地面的指挥中心发射一次信息，向地面系统确认这些宇航员们在太空中并没有失控。 其实我们跟领导的关系也是一样的道理，员工跟领导关系就是员工该干嘛干嘛，但是得定期向领导发射信号，发射信号的目的是什么？ 第一个是我还在干活，第二个我没有失控，第三个随时听候领导指挥； 而同事跟同事的关系是什么样的呢？同事跟同事关系，就像两个航空战队，你飞你的，我飞我的，我们只要不相撞就行，平时保持联系的目的是什么呢？ 就是当我这边有危险要发生爆炸的时候，你赶紧来救我就行了，平时不需要有太多来往，保持正常的偶尔联络就行，建立一些同事感情，好在危险的时候可以相互救援一下。 改善和领导的关系其实比提升业绩要更容易，领导在乎什么？ 领导在乎业绩，但是也在乎自己在团队里的权威感，所以我们要多多配合领导，积极向领导汇报。 一个领导对于自己下达的任务，谁最积极接受，谁汇报更积极，谁抱怨最少，谁做得更细心，谁做得更好，这些是领导每天都能感受到。 所以一定要在公司学会照顾领导的团队掌控力，做肯听话懂配合的员工。当我们和领导关系进了，心机婊们就很难再扇风点火了。 2 第二点就是向领导立下投名状 我之前看过一部电视剧，里面有这样一个场景： 剧情是一个小伙子在城里混不下去了想上山当土匪打劫，但是要向土匪头子表忠心就必须要下山杀一个人，这样才能向土匪头子证明你是自己人，是真的想要干这行。 虽然这个例子有些血腥和残忍，但是其背后向组织证明自己的决心的其实和向领导证明自己的意思是一样的。 放在职场当中，领导一直想做但是特别难的业务，你就应该主动攻坚去做，向领导证明你的能力，去主动帮领导解决问题。 3 最后一点，就是和领导建立私交 我记得我们之前研修班里面有个学员他就遇到这样一个问题。 他和另一个同事是同一批来公司的，他就是那种加班到晚上九点。 然后另外一个同事是等领导等到九点，和领导一起下班，然后跟领导一起买化妆品，周末跟领导一起去玩，最后他的这个同事就升职了。 当时我们这位学员他就觉得特别不公平，他觉得我这么努力，最后怎么是别人升职了？ 我说你没有看到问题的本质，首先别人不是不努力，而你的问题是太努力了。 你在加班，人家天天跟领导在一起，跟领导聊天，领导在想什么，公司的业务重点是什么，这些人家心里比你清楚； 他跟领导的信息同步的更快更便捷，效率更高，领导就更愿意跟他去沟通，更信任他，而你在这里埋头干，领导找你的时候你才说点什么，还得解释半天，自然就没法让领导对你很认可。 信任两个字，首先是信，也就是要做到让领导相信你；其次是任，就是要做到帮领导解决问题，攻克任务。 信从哪里来呢？就是你要多跟领导主动沟通，然后承担更多的任务，最后再和领导有着不错的私交关系，这样才是一段健康的领导关系。 关于如何处理领导的关系，拉近和领导的举例，不是一两句话能说清楚的，我今天只是跟大家讲了一点简单的内容。 如果大家在职场人际关系中遇到了什么困扰，还是要具体问题具体分析，记得添加我们的职业辅导师进行一对一现状分析，他会给你具体的针对性的建议哈。 郭大侠 合生载物 运营副总裁 10余年资深营销人，25岁创业，服务世界500强金融机构，公司年营收2000万。32岁再创业，服务阿里巴巴、京东等电商客户，创造众多行业经典营销案例，公司年营收4000万。 擅长：渠道开拓、商务拓展、资源整合、沟通协调、团队管理 |
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