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2021年度如何制定合理的经营目标，营销目标？ 第一步：梳理分析 第二步：评估制定 第三步：分解细化 具体内容： 第一步：分析梳理目标制定的12大前提因素： 1、企业战略目标：企业发展愿景、企业发展战略、企业短期-中期-长期规划目标； 2、行业趋势：行业整体发展趋势、品类增长率； 3、市场竞争环境：竞争对手发展情况、竞争状态分析、市场竞争格局； 4、市场地位：企业市场地位、市场占有率、市场影响力； 5、品牌影响力：品牌地位、品牌美誉度知名度、品牌背书、品牌提及度、联想度、品牌印象； 6、产品竞争力：产品在品类的地位、产品的核心优势、产品差异化、产品在行业的技术领先优势； 7、渠道覆盖率：渠道覆盖区域、经销商梳理、分销商数量、渠道的粘性、活跃度、 新客户开发； 8、团队战斗力：组织架构完善程度、团队执行力、团队专业度、团队管理体系； 9、企业资源：企业外部资源、企业内部资源、企业核心资源； 10、市场投入：整体投入预算、市场投入方向、市场投入比例； 11、营销服务能力：营销服务体系、营销服务团队、企业服务优势； 12、市场支持能力：市场支持体系、市场支持团队、市场支持能力市场支持预算水平； 第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标 核心目标： · 销售目标：年度销售目标，完成多少销售额； · 利润指标：完成多少的利润指标； · 经营预算：完成业绩匹配的年度预算； 经营目标： · 毛利率：公司整体毛利率目标； · 回款率：回款周期目标，回款率目标； · 人均产出：公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标； 第三步：为了完成年度经营目标需要，匹配经营目标的细分目标： 1、渠道目标： 现有客户数量； 新增客户数量； 现在渠道覆盖率（线上、线下）； 新增渠道覆盖率（线上、线下）； 原有门店数量； 新增门店数量； 各渠道整体业绩目标； 2、市场目标： 市场占有率目标； 市场增长率目标； 市场影响力目标； 市场覆盖率目标； 各区域市场目标； 3、 产品目标： 产品整体目标； 爆款完成目标； 新产品开发目标； 产品利润目标； 4、团队目标： 团队整体完成目标及销售人员目标； 团队组织架构目标； 团队执行进度控制体系； 团队发展目标； 5、品牌传播目标： 匹配的品牌传播活动目标； 品牌影响力提高目标； 品牌露出目标； 品牌传播预算目标； 品牌行动事件目标； 6、用户目标： 新用户增长数量； 用户粘性活动目标； 用户经营目标； 用户推荐目标； 老用户激活目标； 用户管理体系目标； 7、活动推广目标 年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？ 几档大活动目标； 推广预算目标； 举例：战略目标如何制定实际案例：经营目标： · 业绩目标：举例（1.5亿）； · 毛利目标：举例（6000万）； · 毛利率：举例（40%）； · 利润目标：举例（3000万）； · 利润率：举例（20%）； · 增长率：举例（100%）； · 投入预算：举例（3000万）； · 费用率：举例（20%）； 发展目标 · 商业模式：举例（商业模式输出）； · 新零售: 举例（全面启动，完成亿元销售布局）； · 打造联盟共赢模式: 举例（利用资源打造共享商业共同体）； · 新业务全速推进:举例（挖掘渠道新机会、树立品类第一品牌）； · 激活渠道关键俱乐部: 举例（打通商业关键环节、建立行业壁垒，行业标杆）； · 产品创新突破: 举例（新产品成为新的增长点、围绕企业核心定位开发新产品）； · 品牌传播提高品牌知名度: 举例（打造品类第一品牌，品牌全面升级、加大传播力度，利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性）； · 年度活动规划助力销售：举例（活动年度规划，激活市场，线上线下联动，助力营销，提高销售）； · 启动高新技术企业申请：举例（成为行业首家高新技术企业，提高品牌和企业美誉度及政府支持）； · 加大全国市场布局：举例（布局20个运营中心，提高市场覆盖率）；       |
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