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2020年营销目标如何量化和细化 一，目标量化 1、经营目标量化 1) 销售目标 2) 盈亏平衡点目标 3) 公司产品毛利率 4) 经营成本目标 5) 整体预算指标 6) 经营利润目标 7) 现金流指标 8) 是否有贷款或者债务？ 9) 每月支出预算目标 2、团队管理量化 1) 今年公司总人数目标 2) 流失率目标 3) 人均完成值指标 4) 人均支出 5) 工资总额目标 6) 年度重要会议目标 3、产品管理量化 1) 库存目标 2) 产品成本控制 3) 库存周转率 4、渠道管理量化 a) 今年的渠道或者客户数量目标 b) 新增客户和新增渠道目标 c) 大客户目标 5、竞争对手目标 a) 竞争对手有几家 b) 哪一家是直接竞争对手 c) 如何超越竞争对手方面目标 6、营销管理量化 a) 市场份额目标 b) 推广活动目标 c) 展会目标 d) 自媒体发文目标 e) 客户服务满意度目标 f) 品牌知名度目标 二，目标细化 匹配经营目标的细分目标 1、渠道目标 1) 现有客户数量 2) 新增客户数量 3) 现在渠道覆盖率（线上、线下） 4) 新增渠道覆盖率（线上、线下） 5) 原有门店数量 6) 新增门店数量 7) 各渠道整体业绩目标 2、市场目标 a) 市场占有率目标 b) 市场增长率目标 c) 市场影响力目标 d) 市场覆盖率目标 e) 各区域市场目标 3、产品目标 a) 产品整体目标 b) 爆款完成目标 c) 新产品开发目标 d) 产品利润目标 4、团队目标 a) 团队整体完成目标及销售人员目标 b) 团队组织架构目标 c) 团队执行进度控制体系 d) 团队发展目标 5、品牌传播目标 a) 匹配的品牌传播活动目标 b) 品牌影响力提高目标 c) 品牌露出目标 d) 品牌传播预算目标 e) 品牌行动事件目标 6、用户目标 a) 新用户增长数量 b) 用户粘性活动目标 c) 用户经营目标 d) 用户推荐目标 e) 老用户激活目标 f) 用户管理体系目标 7、活动推广目标 a) 年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？ b) 推广大活动目标 c) 推广预算目标 #职场进化论# @头条圈子  |
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