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开局有多华丽，结局就有多凄凉！ 今年，直播带货，风风火火，刷爆整个茶圈，这让上半年没开业，下半年死气沉沉的茶行业，仿佛抓到了救命稻草。 然而，明星直播带货，全是泡沫。泡沫破灭，潮水退去，投机取巧的造假者，已经裸露无遗。 - 01 - 直播数据，全是泡沫 今年，茶市低迷，很多茶老板，看明星粉丝千万，直播一场，带货百万。 于是，掏钱请明星帮自己卖茶，然而，事实已经表明：直播原本是个新渠道，但是，花天价请明星直播卖茶，绝对是最不靠谱的一个，没有之一。 河北一茶老板，花费5万元，请号称358万粉丝的网红带货。然而，最后一共卖出零份。 没错，花5万元请网红卖茶叶，一单都没有成交！  图片来源：微博 上海某品牌茶具负责人林先生，看中了明星的影响力，邀请艺人叶某某淘宝带货，卖自家的品牌茶具。 明星出马，果然“不同凡响”，直播间马上号召了90万人。林老板一脸笑意，这么多人！上半年关门赔掉的，终于能赚回来了吧？  谁能想到，最后：客单价200元的茶具，90万人直播间，明星带货一场，只卖出2000元。 可是，第三方数据明明显示，明星叶某淘宝直播12场，每场平均销售额144.1万元，然而，真实的结果却是：一共成交了10单。没准，这10单还是老客户支持的！  我们看到的是：明星有上千万粉丝，直播带货一次，销售几百万； 事实却是：这些数据，全都是假的！全都是假的！全都是假的！ 请明星直播带货遭遇滑铁卢，不是茶行业的专属。数据造假，伪造直播效果，夸大直播效应，已经成为直播行业的普遍手段。 11月6日，商家花10万请某明星带货后，大呼被明星坑了。花10万元请明星开播，当天成交1323台，竟退货1012台，退货率高达76%。买了再退，明显是托！ 重点是，出了这事，明星收了钱，溜之大吉，商家找谁去？  11月11日，某脱口秀演员直播卖数码产品，一个全程参与直播的人爆出猛料：直播间311万人，竟有300万粉丝是假的，是花钱买来了。  数据价格超便宜：53块钱就能刷15万点赞量！  明星直播带货的泡沫终于破了：号称几千万粉丝，号称直播一场，能卖几百万。其实，花数十万坑位费，买来的是一大堆水军，让人空欢喜一场。于品牌于销量，毫无益处！ 泡沫被吹得多大，泡沫被戳破的时候，结局就有多尴尬！ - 02 - 茶叶直播，理性看待 今年，茶叶生意很难做，上半年线下门店关门，下半年到如今，全国最大的芳村茶市也只恢复了六成。 看着效益越来越差，茶老板越来越心慌。想到千万粉丝，直播一场卖几百万的明星带货，马上就冲进直播，把明星视为自己公司的救命稻草。 然而，只需静心一想，就会发现：产能过剩的茶行业，茶难卖已经成为一种常态，怎么可能因为明星张张嘴，说几句话，就让人掏钱卖茶。 这不光想得美，还想做起来更美，不现实！  对于直播，必须承认，直播对于茶行业而言，的确是个新渠道，直播让做茶的人，多了一个曝光自己好茶的机会。 现在，很多茶企，直播做得红红火火。相信不久的将来，茶叶直播，经过大浪淘沙，一定会沉淀出一两家，把直播玩得风生水起，靠直播生存的茶企。这个直播产业发展的必然。 但是，对于茶行业更多的人而言，直播带货，需看清三个现实。否则，竞争日趋激烈的茶行业，稍有不慎，就是捡了芝麻，丢了西瓜。  首先，茶行业还是线下为主的产业 茶行业的基本盘，不是几大电商平台，而是线下三十余万家大大小小的茶叶店。 据国家统计局数据：2019年，我国社会消费品零售总额41.2万亿元，其中，线上零售总额10.6万亿元，线上占总交易额的25.7%。 也就是说，大约四分之三的交易，还是在线下为主，这个事实放在茶行业，更显得逼真。  据中国茶叶流通协会数据：2019年，我国线上茶叶市场规模235亿元，而同期，我国茶业消费总额为2735.9亿元。 线上茶叶，只占线下的8.6%。也就是说，茶行业仍然是线下为主体的传统行业。 而且，有调查数据现实：线上平台茶叶消费单价为128元。  也就是说，线上零售，以中低端茶叶为主，像西湖龙井、古树茶等高端茶叶，还是以线下实体为主。 放眼六大茶类，喝高端茶叶的群体，哪一个不是品尝了茶叶味道，才花钱购买的？隔着屏幕呐喊几句，说得再娓娓动听，也无法解决高端茶的信任危机。  这就决定了：直播，对低端产品为主的茶企来说，可以做，必须做，不做就会被人挤掉市场，但要一步一个脚印的走，不是盲目找明星带货； 但是，对做高端茶叶的茶企来说，直播只是一种宣传品牌的方式，是一种选择，要考虑投入与产出对比。 一饼大几百元的高端普洱茶，请年轻明星说几句话，就让消费茶文化为主的消费者买单，难！很难！真的难！实在是难！ 其次，直播只是工具，当用来打造IP，而不是找明星带货 越是行情低迷的时候，越不能自己乱了阵脚。今年，直播骤然崛起，这本是一个新平台，然而，茶老板要解决的，是如何利用直播打造自己的IP，让更多的人知道自己的好茶，而不是病急乱投医，去找所谓的明星带货。 请记住：别人的永远是别人的，只有自己辛苦积累起来的IP，才能长久。 最后，茶叶品质，是根本 任何一个行业，品质才是生存的根本。3年前，一代神车保时泰横空出世，一时间火爆各地，4S店里，为抢最后一辆众泰，买家大打出手，甚至还爆出渣男用一辆保时泰成功骗炮12次的花边新闻。 然而，仅仅三年，众泰不提高自己品质，不继续搞艰难的创新，仿了大众，又仿保时捷，几个小时前，终于在仿造的路上，曝出把自己造死的新闻。 车如此，茶叶如此，任何一个行业，质量才是根本。任何一个产业，到最后，拼的都是质量，是服务。 尤其普洱茶，目前，山头信任危机和古树茶信任危机还没有解决，一些人，口号喊得响亮，背地里却干着台地茶冒充古树茶，垃圾茶冒充名寨的伎俩。 如此，滥竽充数，以假乱真的手段，纵然短期红火，迟早也会被茶客抛弃。 写在最后： 直播带货，一度被吹捧上天，明星直播一次，带货百万，其实数据造假，水分太重。 千千万万的中小企业，在残酷的市场竞争中，想靠一个直播改变命运，于情于理，于因于果，都不现实。 万物发展，有因有果，不离本质，任何事物，事出反常必有妖！当人人追捧的时候，要留一点理性。 任何生意，只靠虚假宣传，名人营销，即使一时火爆，潮水退去，定是一地鸡毛，裸泳者尴尬无疑。 茶行业，要想持续繁荣，须知：天道酬勤，道法自然，做茶也好，直播也罢！ 实干才是唯一出路，切莫投机取巧！ |
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