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2016年3月，我带着国内客户到处找房子，投资客，需要的点和面与自住不同，虽然中间历经波折，很多地方已经开始抢，毕竟房源多，有很多地方还是可以讲价。当然，最后皆大欢喜。 2017年3月，又是整个月马不停蹄的带着国内来的客户满世界看房，焦躁且无效。 那段时间的地产乱象，即使对从业二十年以上的经纪们来说，都是首次见到。2017年2月开始，狼烟四起，到处抢Offer。房子只要一出，几乎3天内就没有；到了设定抢Offer的那一天，待售房子总是会以同街道同类户型历史最高价售出。我经手售出的房子，卖家都不敢相信几个月之间，会发生如此巨大的增值。 而我当时带的买家客户，其实在前一年已经买入一栋堪称豪宅的物业，入手6个月，升值30%。她们后悔没有在当时买多一套。 每次我查看某个房子的历史纪录，几乎每个我的买家都很感慨，说早知如此，哪怕只是回到2016年，一定会不惜一切代价多买几套。 谁说不是呢？别说2016年，即使2017当年买，2月和3月的房价就相差20%。公众媒体上每天说房，905地区号称每天涨价$500，岂止如此。全民沸腾，局势几乎失控。 我带着客户看好Aurora一个独立屋，同街刚有一个占地，朝向，使用面积和装修都惊人相似的房子以$127万的史上最高价2天之内卖掉。我客户出的价自然买不到，暂且不表。单说这后出来的房子，只比前边这个$127万相差11天，最后居然抢出了$155万的天价。 客户最后买了一个并不十分疯抢的房子，当然，随后的狂跌，对他们的房子影响也不像其它疯抢上去的房子那么大。然而，仍然是买晚了一些。人生不如意事十之八九，可为人道不及二三。 让我感到安慰的是，这个房子运气还好，我后来代理客户将此房出租，租客上佳，至今安然住在里边。 扯远了。说回到很多客户为之惋惜，没能及时出手买多套房的2016年。去年初，假如问客人，如果现在是2016年，你会买房么？每个人几乎都会不容置疑的大声回答：必须买。 是的，没错，看到这儿，您应该已经知道我要说什么了。事实就在这里，仔细研究现在大多伦多地区，包括我熟悉的约克郡的房价，很多社区，价格已经跌回到2016年。 然而，去年信誓旦旦的买家们，面对如此好形势，反而开始观望起来。买涨不买跌是趋势，逆势而为需要智慧和勇气。 历史总是惊人的相似，因为教训并不被接受。 不仅是房市，在我们的日常生活中，时常会听到有人说，假如时光可以倒流，我将会如何如何。然而，时光真的倒流，我们做过的事情，恐怕一样不少，一点儿不变的重来一遍。 “大话西游”里，至尊宝那段对紫霞仙子的表白，感动了多少人。“曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等失去的时候，才后悔莫及。尘世间最痛苦的事莫过于此，如果上天能给我再来一次的机会，我会对那个女孩谁三个字：我爱你；如果非要给这分爱加上一个期限，我希望是一万年….” 在房市里摸爬滚打了这些年，再看到这样的桥段，已经没有了感动，倒是情不自禁的会想，真的么，至尊宝？你真的会改变当初的做法，说出你其实是由于失去后才意识到自己应该说的话？ 至尊宝也许已经来不及后悔，但买家们仍然可以，现在入市，还有机会。 一个非常可喜的现象是，今年的房市，进入三月，开始出现不容忽视的好转。无论是独立屋还是小户型的镇屋，半独立，尤其后者，更是表现突出。即便您不看数据，不读报表，只是在附近的小区里走走，就已经知道，过去的几个月，所有挂出来的牌子，都是For Sale，而没有Sold。而现在，您再到小区里转转，雨后春笋般，开始出现越来越多的 Sold 。 我上周代理出售的一个独立屋，在Newmarket，上市2天，已经售出。这个房子，去年新政后上市，一直挂了3个月，我承受的压力无以言表；印精美画册，广告，文章，网站，出尽百宝，就是卖不出去，最后暂时撤盘了事。 今年我和我忠诚的卖家事先看好市场，经过全面比较，重新上市。上市2天即售出。 是市场更好？装修比原来升级？房屋装饰有所不同？同类上市房屋更少？ 都不是。 事实上，市场仍然比原来糟，上市的房屋似乎永远供过于求；就在我们这个房子上市的同一周，小区内又有四个相似的独立屋上市，要价也很雷同。 装修也并未有什么大的改变，主人只是将卫生间的地砖换了一下；房屋装饰是我卖房时为客户提供的免费服务，当然一如既往的很好；咳咳，您可能说，做经纪的，习惯了大言不惭，自吹自擂吧？并不是。插播一下：我去年特意到Seneca College 学了全套家居装饰课程，并得到该学院颁发的家居课程，不信？ 卖房试试我。 那么，为什么会这么顺利？首先是我们的好运气。卖房是需要点儿运气的。其次，西人的达观和不贪婪在这张很快成就的买卖上起了关键作用，但这并不是我要推崇和强调的重点，而且，其它族裔也学不来。 最根本的是，卖家调整了心态，降低了自己的期望值。 房市里有句话，“没有卖不出去的房，只有卖不出去的价”。任何房子，只要卖家可以调整心态，就一定可以找到合适的买家。 每年开春，都是房屋大量上市的时候，今年除了大量新盘出来，还有一个重要的现象就是，所有房屋的卖价都作出了令人震惊的下调。 再次用我经手的案子为例，就是我上边提出来的，上市2天就卖出的房子。这房子位于公认的Newmarket 高尚小区，Glenway Estates，举步到Yonge街，占地50/120，使用面积2500呎以上。这样的独立物业，2015年的卖价平均是$65万，而2016年的卖价平均是 $80万上下，到了2017年初，即使是这条街上一个很小的大平房，也卖到$90万。去年3月，距离当下整整一年，这个小区同类独立屋卖价达到史上最高 $125万，当年5月份，价格开始回落，即便如此，仍可卖出$115万。 而去年底，即便我们这个在社区很有代表性的独立屋，要价回落到 $98万，仍然无人问津，开放屋来看的人只有寥寥几个好事儿邻居。绵延至今的房市寒冬正式来临。 今年3月，刚过去的这一周，上述小区的平均卖价？$85万，回到2016年。当然，我说的是个例，房价也是平均值。具体到每个房子又有不同。 上周，央行维持利率不变，本周，保守党终于选出新党魁，是我们华人喜欢的福特。我冷眼看，似乎这些利好消息并未让对房市持悲观态度的买家们更乐观一些。 卖家低头，买家任食，房价终于下调，甚至回到了您心心念念的2016年。见证奇迹的时刻到了，作为买家，您会在今年买房么？ |
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