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文丨朱老四聊社群营销。 很多人都遇到这样的【社群运营问题】：粉丝老是薅羊毛，就是不成交。  有社群超级活动的时候薅一点羊毛，没活动的时候，也不说话，也不下单。能薅羊毛的时候，比谁都积极，活动力度比较小的时候，也不吱声，越做越累。很多做社群的人，做的时间久了，总感觉与粉丝之间的关系： ①永远站在粉丝的对立面。 ②永远苛求/讨好粉丝，买一点（说难听一点就是赏一点饭吃）。 ③永远担心，粉丝不买贵的。 总之面对这种情况，越做越卑微，越做越怀疑自己，越做绩效越低。 从实操的经验，说几句真心话： 社群里边的粉丝，99%以上都是这个德行，并非是特殊现象，天生自带【薅羊毛】属性。 任何行业都如此，除非是圈粉非常精准的高端项目，比如说一个朋友之前给我聊的，200的群红包没人愿意抢。所以我之前经常说，社群营销中心目前最好用的就是两张王牌，一是低价产品；二是造富梦。  面对这种情况怎么办？ 先问你自己一句话：粉丝基本上就这个德行，你有没有培养客户的付费意向？不需要怨天怨地怨粉丝，只能埋怨你自己，很多时候是你的一些营销动作，把粉丝培养成了羊毛党：赠品免费拿；课免费听；资料免费送；整天1元抢；搞抽奖... 如果你是粉丝，你试想一下，你不会薅羊毛吗？ 所以，你得学会，培养粉丝的付费意向。 这一点在当前社群普遍缺乏信任感的前提下，尤为重要，咱们先不管【先社交-再成交】这种比较累的活，咱们得先学会培养粉丝的付费意向，得学会吸粉，洗出来哪些优质的粉丝？你整天服务一群羊毛党，你不累羊毛党都累得慌？  怎么培养？还是我之前给大家分享过的几种方式：①微课+1元洗粉模式。社群能收1块钱的千万不要免费。如果你想赚他100块，你得先学会赚他1块钱，如果你连1块钱都赚不到，怎么可能赚他100块？ ②能送一点券的送券，千万不要打折和降价。麦当劳和肯德基，啥时候降价打折了，都是新人福利，送一点优惠券。 ③会员是上帝；非会员就是平等的商业利益关系。花了钱的可以多送；没花钱的就只有券，别的不用多想。不卑不亢，相信我就买，不相信我就算。该打广告的时候，不要含蓄。 ④每晚8点掌柜的在线营业。保证一个合适的利润率。 ⑤不要不好意思收钱。要学会拒绝粉丝的无理要求。 社群营销，跟其他的商业买卖关系没啥两样，以一个更加客观的商业交易的态度面对粉丝，就是【买与卖】的关系。我之前也给大家说过，社群中最好的身份，就是老师或达人，方便后期成交操作。还有一点。不要和社群粉丝做朋友，所谓的难做熟人生意，就是如此。 最佳的关系就是，让他知道你厉害，让他喊你一声老师，让他知道你有价值。这个跟价格，是另外一回事。 专栏 私域流量实操方案-手把手教学 |
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