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一切的生意都是以信任为前提的，你的产品再好，当客户不信任你的时候，是不可能成交的，经营信任非常重要，信任感的建立就是不断消除客户质疑的过程，只有完全消除客户购买的障碍，这样客户才会跟着你走，产品价格的背后是价值，输出价值的过程就是建立信任的过程，价值没有塑造出来，产品一定不好卖，因为顾客买的是产品背后的好处和利益，所以一旦你能实现客户想要的价值和服务，客户就会不断的回来。因此，首先要建立信任、输出价值，之后才是成交。没有建立信任之前勿谈销售，没有输出价值之前勿谈价格。信任和价值，让成交水到渠成。 |
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