|
在啤酒招商行业中，产品的铺货不是一蹴而就的事情，啤酒代理商不能急于求成，啤酒加盟终端商对产品需要有一个了解和接受的过程。啤酒代理商不要指望去拜访一次，终端商就答应要货了，这样的客户很少，代理商也不要对此抱有很大的期望，这样的客户毕竟是少数。啤酒代理商要多次拜访客户，不停的为客户解疑答惑，从而建立信任和好感，而拜访客户的过程就是让啤酒加盟终端商充分的了解产品、接受产品的过程，这个过程不要想着可以走捷径，没有捷径可走，要有耐心和恒心，坚持不懈的努力，结果不会让你太过失望的。 啤酒代理商要做好铺货日记，分析、总结、提高，并找出合适的铺货方法，也便于完善铺货策略，有利于下次铺货的计划安排，要用好铺货日记，会让自己的铺货率提高很多。 在啤酒招商行业中，经常会出现这样的情况：在代理商送货时，啤酒加盟终端店铺货架已经满了，没有地方摆放产品了，干脆就直接放在仓库里。而过了一段时间，代理商回访，也不看店内是否有自己的产品，放在什么位置，只是例行公事般的问老板产品卖完了没有，老板头也不抬的就说没有。当然没有卖完，怎么可能卖完，货都还在仓库呢。只送货，不理货，卸完就走，也不管产品最后放在了哪里、有没有陈列、陈列的位置如何等等，这种不管市场的行为，就算产品再好，怎么可能会有销量呢？铺货很重要，理货更重要。 啤酒代理商要帮助终端商把产品摆上货架，贴上价格标签等等，然后跟客户约好下次摆放的时间，检查存货，在发现过期以及破损产品时要及时的更换，以免影响品牌的信誉和企业的形象，还要亲自清点每款产品的库存，和上次铺货的登记表进行对比，做好统计，为补货做好准备。 啤酒招商市场的竞争非常激烈，铺货和理货切记不要走过场、形式化，所有目标的达成，都是执行的成功，所有执行的问题都是一线人员的落地问题。铺货和理货都要抓紧，铺货很重要，但理货更重要，不要只注重其中一方，这两者缺一不可。 |
|
|
