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提升认知快人一步 如果你不是生财有术社群（以下简称“生财”）的圈友，你很有可能没有这样的机会。 错过了这样的现场分享，你至少损失1个亿。 那你有没有机会挽回这个损失呢？ 其实也是有的，那就是看我下面的万字复盘哈。 复盘的内容，来自生财2021全国见面会上，8个大佬的分享。 一、大佬1号“生财有术”创始人亦仁：何以解忧，唯有实干亦仁（下图）这次分享的主题是：“何以解忧，唯有实干”，主要是对生财有术第四期做一个年度总结。 分享从之前有圈友向他提的一个问题开启。 这个问题是：“生财有术运营玩法背后的思考是什么？” 一上来，亦仁先给我们分享了一些数据： 1、圈友数量从第一期的1400+，到第四期的14000+ 2、圈友在知识星球上发布的精华帖数量2500+，总字数1000万+（约等于100本商业书籍的字数） 3、圈友获得龙珠颗数1600+颗，这些龙珠的总价值1000+万元，拿到龙珠的圈友人数700+ 4、办了6场500人规模的见面会，办了600+场生财夜话，参与人次6000+ 为什么亦仁要给我们分享这些数据呢？ 在我看来，他是为了引出生财运营玩法背后的思考：创造价值和传递价值。 那生财创造和传递了什么价值呢？ 主要是传递了以下“新三观”： 1、创造和传递了认知观：人与人认知上的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。 亦仁认为，提升商业敏锐度最快的方式，就是看生财有术的精华帖。 当你有了足够的信息输入后，你看问题的视角会更多元，分析问题也会更有深度，也就是我们平常所说的具备了洞察力。 2、创造和传递了机制观：龙珠不是一个激励机制，而是一个感谢机制。 经常有人问亦仁生财快速崛起的“秘诀”，他认为当中有环境和运气的因素，但很重要的原因之一是： 这个社群里聚集了一群热爱赚钱的圈友，他们对赚钱有极强的探索欲，并且愿意无保留地分享自己的经验。 可以说，这些圈友给生财做出了巨大的贡献。 作为回报，生财会向每个精华帖的作者发放一颗龙珠（目前一颗龙珠大概相当于8500块人民币）。 为了进一步感谢圈友为生财做出的贡献，生财团队还决定从第5期开始，把生财门票收入的5%，也纳入到龙珠分红池。 3、创造和传递了夜话观：使圈友更亲密，更同频。 社交的本质是寻找同类。 在亦仁看来，生财夜话这种通过线下小局、来给圈友创造价值的模式，一定会成为优质社群的标配。 基于以上“新三观”建立起的生财社群，一步步成长成了圈友心目中优秀的社群。 在亦仁眼里，一个优秀的社群，会引导圈友产生3样东西：生产内容，生产关系，生产案例。 像生财圈友，目前就在知识星球源源不断地生产内容。 同是生财人，同频的圈友之间更容易产生可靠关系，变成好朋友。 有圈友通过生财成功了，比如在生财赚到钱，在生财学到新知识，这些都是成功的案例。 这一切的背后，是一群人围绕一个共同目标在做一件事。 这群可爱的人就是生财团队的成员和志愿者们。他们都有一个共同目标，就是帮助圈友生财有术。为了帮助圈友实现这个目标，他们一直在致力做好一件事：正确传术。 像生财之前办的3次“大航海计划”和10次“小航海计划”，就教会了大家很多的生财之术。 相信参加过的小伙伴，都受益匪浅。 就像亦仁说的那样，只要出发点是对的（能帮到圈友正确生财），他们就会大胆尝试，不怕犯错，快速迭代。 事实上生财团队就是这么做的。 这帮助他们在圈友里产生了口碑效应，社群的成员也从1400+，裂变到了14，000+。 对于生财的未来，亦仁说：“我能想到最浪漫的事，就是陪大家一起慢慢变富。借赚钱这个事情，发现商业的本质。认识世界运行的规律，认识自己，认识人性，借事修人，借假修真”。 陪大家一起慢慢变富，这大概是亦仁对圈友最长情的告白吧。 很多圈友都对赚钱这件事忧心忡忡，这其实大可不必。 何以解忧？唯有实干。 采取实际行动去赚钱，然后借赚钱这个事情，去发现商业的本质。相信在发现商业本质后，你一定会在商业世界里如鱼得水。 从商业你还可以以小见大，认识世界运行的规律，认识自己，认识人性，借事修人，借假修真。 这一切的一切，都是为了达成生活幸福这个根本目的。 不忘初心，方得始终。 二、大佬2号老胡：社交代理淘客，从0投入到百万日活，指数级增长背后的秘密老胡（下图）做了12年的淘客，累计赚取的佣金高达3亿+。他也曾参与过一家上市公司的创建，也卖过一家公司套现。 作为资深老淘客，老胡给“淘宝客”下的定义是：通过推广淘宝商品，赚取佣金的组织或个人。 组织淘客又分为3种： 1、内容导购淘客：什么值得买 2、返利优惠淘客：一淘、返利网 3、社交导购淘客：花生日记、好省 个人淘客的典型代表是：薇娅、李佳琦等带货主播，以及你朋友圈的那些分享达人们。 那淘客这个行业的情况是怎样的呢？ 老胡分享了几个相关数据： 1、淘宝联盟分佣：从0到300亿，用了8年；从300亿到500亿，用了2年（最近2年） 2、淘客从业人数：从0到100万，用了8年；从100万刀2000万+，用了2年（最近2年） 3、什么值得买：从0到上市，到目前月活300万，用了9年 4、返利网：从0到日活破300万，花了10亿广告费，用时10年 5、社交导购淘客；从0到日活百万，只花了0元市场费用，用时2年（最近2年） 从上面你可以发现：最近2年淘客的数据突飞猛进，这是为什么呢？ 据老胡分析，有3个原因： 1、流量环境在发生巨变，营销产品形态在创新、生态协作进一步完善 2、PC时代流量分散，淘宝独大 3、移动时代流量集中，拼多多、京东强势崛起 拼多多、京东的强势崛起，导致不再独大的淘宝，在努力促成和微信的合作，以得到微信生态的流量。 淘宝希望利用单品优惠券和淘口令，最大化的对微信群、朋友圈进行渗透。 此前微信曾经封杀过淘客，但正因为这种封杀，反而给淘客行业带来了千载难逢的历史性机会。 毕竟网购优惠这个刚需是存在的、没办法被遏制，而微信内分散的淘客流量需要转移阵地。 在这种情况下，社交淘客代理APP横空出世。他们主要利用微商的代理体系，来进行指数型的裂变。 结果是社交淘客代理只用了2年时间，在0市场预算的前提下做到了百万级日活，那他们究竟是做对了什么呢？ 老胡认为，他们靠以下5点： 1、运气：抓住了微信淘客流量转移阵地的历史性机遇 2、刚需：查找优惠券和佣金是刚需，而他们满足了这些刚需 3、开放：他们从底层逻辑到代理制度，都最大化的做了开放 4、下沉：通过中间工具形态，把淘宝客的从业门槛降到0 5、杠杆：通过代理体系，最大化地对每个用户快速榨干 这5个要素，构成了社交淘客代理的盈利系统。 这一盈利系统，其实也可以运用到其它商业。 这里的“运气”，其实是“时势”的谦语。顺势而为，才能大有可为。 找到刚需，用最开放的姿势去做商业，利用下沉做大规模，再利用杠杆无限放大。 如果你能做出这种商业系统，想不赚钱都难。 所以说，商业系统做完善，等着捡金蛋。 三、大佬3号抖查查创始人波波：抖音直播带货，我是怎么进场的？波波老师（下图）2014年开始创业，在未融资的情况下，4年时间做到了年利润过亿。 波波老师的分享属于单刀直入型，一上来就给我们分享了他对抖音直播的生态布局思考： 1、Show Case元年——今天能在抖音直播上做出了几个成功的案例，未来1-2年就会活得很舒服。 2、品类红利期（品类>品牌>业务模型>技巧） 抖音带货的4个趋势是：（1）视频内容——>直播内容 （2）视频带货——>直播带货 （3）低客单价——>高客单价 （4）免费流量——>付费流量——>竞价流量——>设置准入门槛——>低品质限流 通过以上4个趋势，你会发现你选择的品类，会决定你未来在抖音直播上的竞争力。 对你来说，最好的竞争方式，就是选择一个好打的品类，然后把竞争对手熬死，静待大盘增长。 在这个消费者追求个性化的时代，品牌已经不再是王，业务模型和技巧也不足以支撑消费者买买买。 唯有做能持续满足消费者个性化需求的品类，才是王道。 分享完了对抖音直播的生态布局思考后，波波老师抛出了《双城记》里的名句：“这是最好的时代，这是最坏的时代”。 为什么这样说呢？ 从波波老师分享的数据来看，抖音直播带货头部的数量和业务稳步上升。 如果你能成为头部，对你来说这就是最好的时代。 在“马太效应”的作用下，头部会越来越强。 如果你不处在头部，竞争力只会越来越弱。 这对你来说，无疑就是最坏的时代。 从宏观层面分析完抖音直播带货的情况后，波波老师再从微观层面进行了分析： 1、从流量层级去理解抖音直播的流量生态 从波波老师提供的数据来看，月销售额超过100万的账号中，企业号的占比从2020年7月的35%，增长到了今年2月份的62%；月销售额超过1000万的账号中，企业号的占比从2020年7月的23%增长到了今年2月份的55%。 这表明品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商在线上的营销新高地。 为此，他们会不惜一切代价，去获取抖音上的流量。 传统PC互联网的流量，来自人找信息（你到淘宝／京东／天猫／唯品会／苏宁易购购物，都是自己要输入要买的商品信息，然后才能买买买）。这是一种长跑行为，拼的是商家的耐力。 而以抖音和快手为代表的移动互联网的流量，来自信息找人。抖音和快手，经过对你之前在上面的行为轨迹的分析，形成了关于你个人的数据。 你在上面活动得越频繁，形成的数据就越精确。在这个前提下，系统会主动向你推送相关的商品。你会发现平台真的很懂你，忍不住剁手买买买。 可以说，在抖音和快手卖货是一种短跑行为，拼的是爆发力。 正因为在抖音这样的平台是有数据作为支撑的，所以我们在进场时的认知应该是：抛开玄学，拥抱理性思维。 具体要怎么做呢？ 波波老师分享了6点： （1）远离个人喜好，找好打的对手（领域）打 （2）公域流量、私域流量，两手都要硬 （3）没赚到钱的时候只聊赚钱，别着急考虑后期 （4）开始别太乐观，进入后别太悲观 （5）用优势资源杠杆，找靠谱、互补的人合作，提高成功概率 （6）节奏变快，数据分析能力+高效率的试错将变得越来越重要 为此，在赛道选择上，你要避开红海选蓝海。 2、从业务形态来理解抖音直播带货 从业务形态来分的话，抖音直播带货可以分为4种： （1）单品爆款——适合你在草莽创业阶段，投产比ROI>1,核心能力是爆品选品能力和投放能力。优势是投入少、直接赚钱、主播能力要求不高，但积累和沉淀相对较弱 （2）垂直账号——适合你有成熟供应链的阶段，投产比ROI>0.8，核心能力是整合供应链的能力、产品搭配的能力和投放能力。优势是有一定门槛、投入适中，对主播要求高一些，长期价值也相对高一些。 （3）专场直播——适合你旗下有很牛的主播+专业团队的阶段，投产比ROI>0.5，核心能力是有品牌资源的能力、主播流量承载能力和投放的能力。优势是门槛较高（对主播、资源、现金的要求都较高），需要的资源比较多，前期需要先投入，后期回收。 （4）明星混场——适合你旗下有好明星+专业团队的阶段，投产比ROI>0，核心能力是选明星的能力、招商能力、运营能力和投放能力。优势是首播即巅峰，省去冷启动时间，对于全案细节的把控要求高。一旦把控不到位，容易造成“翻车”。 从宏观和微观分析完抖音直播生态后，波波老师接下来分享了他们团队的实操。 从他提供的一张数据截图来看，他们的抖音号直播带货的成交转化率高达14.54%。 在波波老师看来，直播转化率是最重要的，是“1”，推广不过是后面的“0”。 当然这里不是说推广不重要，而是想说一切的推广，都是为了提高直播的转化率。 那要怎么推广呢？ 波波老师认为最高效的推广是付费推广，比如提供福利、参加dou+、feed、红包等等。 这样做有什么好处呢？ （1）可以加速起号的过程 （2）激活抖音的自然流量推送 （3）养出长期价值的账号、店铺、主播、控货能力 （4）货一旦牛逼，投产比就会很高 一切的推广，都是为了更多的直播流量，为了在直播时能有很高的转化率。 那直播间的流量又是如何构成的呢？ 当前阶段，健康正常的流量构成是： （1）付费流量： feed+抖加不超过10% （2）免费流量： 直播推荐不低于50% 粉丝流量不超过20% 视频流量不低于20% 在抖音直播带货方面，绝大部分的人都是草莽团队进场。 带领这样的草莽团队，你该如何入场呢？ 波波老师给了4点建议： （1）学习研究实战技巧 （2）走访观摩别人的业务模型 （3）绑定头部或中腰部品牌 （4）锁定长期价值（前端账号、IP、店铺） 入场以后，你如果想胜出，就要从单一维度，到打造多维的竞争能力。 比如，你在PK、敏感话题、投放、视频引流、性价比、货品等多维度，都有优势的话，你打造的抖音直播带货护城河将难以逾越。 最后，波波老师还传授了抖音直播带货的3个技巧： （1）超长直播间+低单价+视频引流 （2）打造单品直播间 （3）福袋引流打法 另外，波波老师还分享了一个技巧+展望：他下一个类目想做服装，欢迎志同道合的圈友加入。 最后，用一句话总结波波老师的分享，就是：“做商业，宏观微观都要抓，种好种子等开花”。 四、大佬4号“米课”创始人老华：从“打黑工”到数亿的经验总结大佬不是一天练成的。 大佬也曾经跟你一样是草根，只不过大佬就是大佬，他们擅长逆天改命，逆风翻盘。 在这方面，老华（下图）就是典型的例子。 他曾经在新西兰“打黑工”，一个小时才赚5纽币（折合人民币20块多一点）。 老华不甘于只赚这点钱，他后来开始卖二手汽车、在新西兰开碟屋，通过做贸易赚到第一桶金。 回国后，老华做了外贸的在线教育和社区。 可以说，老华是一个不折不扣的互联网高手。 他有四个让人膜拜不已的互联网印记： （1）2011年，在外贸福步论坛，发表过创业日记连载 （2）2015年，在知乎回答“如何赚100万”的帖子获得极高赞 （3）2020年，在B站发布的《一亿实盘》，播放量高达330万 （4）目前是外贸最大社区+在线教育米课创始人 老华从一个曾经“打黑工”的普通草根，到现在已经赚了好几个亿，他是如何做到的呢？他会给我们这些普通草根哪些建议呢？ 老华把贯穿自己十七八年的创业经验、投资经验，总结成了一套理论，叫做“三元策略”。 他已经践行这套理论十五六年了。 什么是三元策略呢？ 具体是由实业、证券投资和房产这三部分组成。 三元策略的本质是什么呢？ 就是让每一分钱都在最大效率的工作。 换句话来说，你赚到的每一分钱，都要想办法进行二次投资，从而使钱生钱，形成“雪球效应”。 如果你不这么做，你会发现赚到手里的钱，受到通货膨胀、货币超发等的影响，只会变得越来越不值钱。 举个例子，假如你10年前年收入30万，你可以在杭州付个首付；现在年收入到了300万甚至500万，你会发现自己在买房时，还是只能付得起首付。 10年过去了，你的收入也翻了10倍，但是你跟10年前一样，还是只支付得起首付。 这说明你的购买力一点都没增加。 如果你10年前就懂得二次投资，10年后在杭州说不定已经可以买到几套房了。 那具体要怎么进行二次投资呢？ 在老华看来，你可以采用“三元策略”，前提是要理解它的核心逻辑：“三条腿走路”。 现在很多人都是“一条腿走路”，比如完全依赖创业。 当然如果创业成功、上市了，股权很值钱，但上市概率是很低很低的。 一个项目做到99分，你才能超过所有的人，才有可能成为获胜者、乃至上市。 这对普通人来说，真的太难了。 创业最需要考虑的一点是：如果创业失败了，该怎么办？ 万通集团董事长冯仑和今日头条创始人张一鸣，都强烈建议大家不要只依赖创业。 因为你如果创业失败了，基本上代表着你会负债几千万。 之前没做其它投资、没有别的收入来源的话，你拿什么来还这笔巨债？ 由此可见，“一条腿走路”是在走钢索。 而老华分享的“三条腿走路”，背后的逻辑是通过实业产生现金流，用现金流滚动到低风险的股权投资，最终沉淀到房地产，来锁定你的财富。 这种做法，至少在过去10年是管用的。 当然你在执行“三元策略”时，也不能太死板。 有时候，“三元”也可以演变为“二元”。 像老华从2011、2012年开始，没有再把实业赚到的钱放到证券投资，而是全部投入到房地产。 这得益于当时政府还没出台限购限贷这样的规则，利率也很低，老华这样操作就可以买到很多的房子。 在“二元策略”中，如果你的实际资产低于1亿，老华真心不建议你去炒股。 因为一般人要花很长的时间才能达到投资者的认知，不是你看了一本书，知道了“价值投资”、知道投资就是买好公司，就能做好投资的。 但是，如果你的实际资产、现金流超过了1个亿，反而不适合全部投入到房产里。 为什么呢？ 因为房产能带来的边际效益，其实是很低的。 按照一套房子1000万来算，如果你有三四亿的现金，都拿去做房产投资，花费的时间精力和回报不成正比。 这时候更适合转向证券，这也是老华现阶段正在做的事。当然前提还是你得达到投资者的认知。 读到这里，你会发现“三元策略”也好，“二元策略”也好，最重要的还是实业。 没有实业提供长期稳定的现金流，你想滚出一个超级大雪球，比登天还难。 在有实业的基础上，构建起你的三元架构。 没有这个，短期一两年你可能看不出差距，但10年后你会发现自己已经被执行三元策略的人甩得很远了。 如果你执行了三元策略，滚雪球到了一定阶段、资产到了一定阶段，实际上“三元策略”会变成“一元策略”：投资。 因为那时候你可能已经60岁了，已经没有太多精力去创业了。 老华说自己最近看生财社群，最大的感悟是项目百花齐放，什么跨境电商、淘宝、抖音全都有。 这当中蕴含了很多信息，你能把这些信息用好，就可以赚到钱。 老华总结出了一条生财公式=少而正确的决策 X 下大注 这里面有3个关键词：“少”、“正确”和“下大注”。 先说“少”。相信你会有同感的是，现在的机会太多了。 抖音你也做，快手你也做，微信你也做。 但是，你很快会发现自己的精力真的很有限。 多线作战的结果是：没有一样东西能做得特别好，自然也赚不到多少钱。 在老华看来，我们做决策要越少越好。少到只有一个，才叫“少”。 接着说“正确”。决策不正确，你的一切努力，你留下的汗水，最终只会化作泪水。 至于要如何才能做出正确的决策，老华认为你可以去跟别人沟通，可以靠自己去悟。 这是绝对不能偷懒的。 最后是“下大注”。下大注，就是你可以把自己80%的可用现金流，全部放在自己的决策上面。 为什么你一定要下大注呢？ 因为你不下大注，就不会有大的回报。 老华举了个例子：如果你对比特币非常了解，并笃定它10年后还能再翻100倍，那你为啥不拿出80%以上的可用现金流来投资它？ 有些投资策略建议你分散，你知道分散的本质是什么吗？ 其实就是你不够懂，不够懂才要分散。 除了金钱的投资，时间的投资也是一样。 如果你这3个月做一下抖音，下3个月做一下微信直播，这样干啥都没机会。 时间是很可怕的东西，只要过5年，就能把没有聚焦的人全部给刷掉。 你不妨回忆一下，10年前有多少人在各种会场做分享、做各种产品，但现在都已风光不再。 这是为什么呢？ 因为他们当初都有很多的机会，多线作战，结果把自己“搞死了”。 在老华看来，你要真想生财有术，唯有专注。 做少而正确的决策，然后下大注，你赚的钱会多到你挡不住。 我们终其一生，其实不需要做多少决策，只需做对三五个好决策，就可以彻底改变你的现状。 什么叫彻底改变你的现状？ 老华对此的定义是：“获得成百上千倍的回报”。 你可能会问，怎么赚到1000倍啊？ 比如，你做好了一个决策，这个决策能带来10倍的回报。 那如果你做好了3个都能带来10倍回报的决策，那叠加起来不就是1000倍了吗？ 由此可见，决策不在多，在少而正确。 你通过下大注，获得成百上千倍的回报，是天堂级的福报。 五、大佬5号“好成绩教育”联合创始人条形马：获得百万视频号粉丝并实现一天变现50万，“好成绩”做对的3件事从去年到现在，视频号一直很火。 很多人都投入了很多时间和精力做视频号，但都没做出什么好成绩。 而今天的分享嘉宾条形马（下图），他们“好成绩”做的其中一个视频号，已经获得了百万粉丝。通过视频号，他们一天能变现的金额高达50万。 他们是如何做到的呢？ 条形码说是因为他们做对了3件事： 第1件事——坚定策略 “好成绩”之所以能取得好成绩，跟他们正确地选择了教育这条跑道有关。 他们为什么会选教育这条跑道呢？ 有3个原因： （1）高天花板 教育行业的天花板有多高呢？ 先来看一下下面的数据： 2020-12-14披露，美术宝完成了D轮2.1亿美元的融资 2020-12-24披露，猿辅导获云锋基金3亿美元融资 2020-12-28披露，作业完成16亿美元E+融资 2020-12-29披露，好未来完成33亿美元定向增发融资 从这些恐怖的数据，你就可以看出投资人是有多看好教育行业。 “好成绩”虽然自称在上面这些金额面前，他们只是在线教育的小学生，但由于这个赛道是一个分散市场，他们从里面分得一杯羹还是很有可能的。 （2）大基本面 从大基本面来看的话，教育行业在国内的用户高达14亿：一线城市1亿，新一线城市2亿，三到八线城市11亿。 可以说，用户量和市场规模足够大。 从大基本面回到“好成绩”，根据营收=目标用户规模X转化率X ARPU,他们想实现10倍速增长的话，要怎么做呢？ 举个例子，是要1亿用户X50%的转化率，还是10亿用户X5%的转化率呢？哪个能实现的可能性更大呢？ “好成绩”选择的是后者。无论是做什么商业，50%的转化率都太难了，相信你对此一定会深有同感。 基于这一点，“好成绩”的策略就是选定3-8线城市的目标用户，争取做到5%的转化率。 （3）独特优势 教育行业这块蛋糕太大了，估计你也曾想从中分一小块。 但是，教育行业不是你想做就能做好的。除非你有独特优势，不然就只会被别人摁在地上摩擦。 那“好成绩”是靠什么独特优势，能从中占据一席之地的呢？ 答案是“重仓做教研”。“好成绩”团队一共50人，超过1/3的人都在做教研这一块。 为什么他们选择重仓做教研，而不是像绝大部分教育机构那样去不断买流量拉新呢？ 因为买流量拉新的成本非常贵，而且会越来越贵，这导致获客成本也会非常贵。 不同于这种通过买流量拉新的做法，“好成绩”走的是复购路线。 通过强大的教研能力，把课程做到最佳，从而不断带来复购，这才是正确的商业逻辑。 第2件事——快速上线第一款产品 “秀才起义，三年不成”，做企业最怕遇到“秀才”。 在“好成绩”团队，没有“秀才”，只有实干家。 “好成绩”从公司成立的第一天开始，就追求第一款产品快速落地。 为此，他们第一天就开了一个项目落地管理会。 他们做的第一款产品是一个教育挂图，内外包装都做得非常到位，确保用户打开后，有怦然心动的体验。这是“好成绩”团队的第一个小雪球。 收到这个教育挂图的用户都说这个挂图特别实用，几张大图都是直播讲义、从包装到内容都没得挑，评价全都是5分（满分）。 据“好成绩”后来的复盘，如果当初他们的进步再慢一点，第一款产品就会受到疫情的影响。 所以说，“天下武功，唯快不破”啊。 在这背后，是他们做事的方法论：做小事，听动静 （而不是拍脑袋决策，拍大腿后悔）。 快速推进，务求把每一件小事做好，然后边做边听动静，随时进行修改。 这种精益创业的方式，才是正道。 第3件事——紧抓视频号 视频号目前还处在红利期，顺势而为，做“风口上飞起来的猪”是明智的选择。 借助视频号这个风口，“好成绩”真的飞起来了。 条形马坦言，在视频号的在线教育领域，他们可能是TOP1。 虽然“好成绩”目前在视频号的粉丝量已经很可观，但条形马预测未来视频号单号的粉丝量级，可能要破一亿，他们仍有很长的路要走。 条形马说：“我们要相信小龙，相信社交”。 确实，社交的能量超越你想象。借助视频号这个有社交属性的平台，你完全可以遍地生财。 最后，条形马用了3点来总结他的分享： 1、构造属于自己的策略。选择它，践行它。不要左蹦右跳，要坚定选择。 2、快速上手，认真听响，再做大投入 3、加入生财，靠近生财，不要下车 进一步概括，就是“践行策略+快速迭代+抱大腿”。 这是典型的精益创业思维：小步快跑，快速寻宝。
六、大佬6号“生财日历”2021负责人黄小鱼：12万销量生财日历2021背后的故事作为生财日历2021的负责人，小鱼（下图）的分享是从“凡尔赛”开始的。
不过，不是她本人“凡尔赛”，而是先介绍了5位把生财日历卖得很好的“凡尔赛大师”。 他们分别是：一不小心就在12小时内带货3500本、并搞挂了微信小商店的帅张；随便卖卖、靠一篇文章就带货近2000本生财日历的Scalers；说要么就卖1000本，要么就是不想卖，结果卖了上千本的“贼能吹”紫菜；说要谨慎、先从500本卖起然后加订到1000本的胭脂王；还有自称能量一般、却随随便便就出了500本的狗哥。 在介绍完了5个“凡尔赛大师”后，小鱼接着分享了生财日历2021背后的4个故事： 1、产品打造的故事 生财日历2021是怎么产生的呢？ 它们来自937条精华帖，经过33位审校人员的审校，经过12轮的审核校对，总共花了50天。 为了帮助大家更好吸收日历上的内容，生财团队的小伙伴把内容分成了7个篇章： 认知篇、案例篇、经历篇、项目篇、技巧篇、总结篇、解惑篇 这7个篇章形成了1个闭环，能帮助圈友更有针对性地掌握日历上面的内容。 除了内容干货十足以外，这次日历的包装也是别出心裁。 相信你去年收到生财日历，一定会有满满的惊喜。 日历的外包装弄成了一个红包形状，给人一种红红火火的感觉。 腰封上写有醒目的祝福语：“每天钱近一小步”，另外还有“见者生财”等等。 收到这样的祝福语，叫我们怎能不开心呢？ 当然，在我们获得极致体验的背后，是生财团队付出的无数不为外人知的努力。 为了抵抗快递的暴力投放，他们亲自做了刀版尝试盒子结构； 为了最优的外包装，他们尝试了多种外包装材质选择； 为了拍摄日历，他们自建摄影棚； 为了如期把日历寄到圈友手上，他们到郊区的印刷厂蹭口饭汤，希望能催促厂家尽快把日历印出来。 正因为有了他们的严格把关，才有了生财出品，必属精品。 2、服务交付的故事 生财日历2021的服务交付，从思考大家花88元买了一本生财日历，希望能从中得到什么东西开始。 那生财团队可以提供什么呢？ 除了干货内容，他们首先想到的是有一个很重要的环节，就是如何让圈友有一个美妙的开箱体验。 围绕这个，生财团队想了很多法子，征求了一些资深圈友的意见。 最终他们采纳的是涛哥说的“借眼”。 什么是“借眼”呢？ 就是借圈友的眼，来看看生财团队可以提供哪些服务。 比如，圈友在收到日历之前，这本日历会经历什么？收到日历后，圈友会有怎样的期待呢？ 比如，现在的快递很暴力，圈友如果收到了一本伤痕累累的日历，这样的体验，换做是谁都不爽。 收到日历后，圈友在拆开日历外包装和内包装的时候，也是期待有惊喜的。 为了确保日历的完好无损，生财团队专门设计了一个大硬壳盒子，在里面嵌上生财日历，以确保不会在运输过程中损坏。 另外，除了设计了一个红包形状的外包装把生财日历装进去，生财团队还设计了一份几页纸的生财锦囊，上面有很多大佬的简介以及他们的公众号二维码。对于迫切想要向大佬们学习的圈友来说，这份锦囊同样是价值千金。 当然，这些都还不是最重要的价值，生财日历最大价值，在于创造了共读营的交付。 在这次交付中，生财团队发布了25000+字的作业题目，35位线上阅卷组成员，500+小时阅卷时间，276个日历共读营，发布了80000+条共读营信息。 所有的交付，都是为了创造价值。 因为他们认为不以创造价值为目的的交付，都是走过场。 3、宣传推广的故事 任何一个产品做出来之后，都会面临宣传推广问题。 但不同的人，会有不同的做法。 比如有的人，会选择佛系经营、近悦远来，还有的人会选择昭告天下、全面推广。 生财团队选择的是后者，因为他们认为好产品，就是要大声喊出来。 小鱼分享了一个名为“已绝版”的圈友卖生财日历的故事。 一开始，这个圈友对自己卖日历这个事情不是很自信，一度弱弱地问小鱼能不能退。 以生财“用户第一”的社群观，自然是同意退。 没想到的是，“已绝版”后来不但没退货，还一共卖了1万多本，成为生财日历2021的销售冠军。 “已绝版”是一个很低调的男生，正如他所说“我要悄悄卖日历，然后惊艳所有人”。 正因为有很多像“已绝版”这样的圈友，在努力卖生财日历，最终一共能卖出12万本也就不足为奇了。 4、为用户负责的故事 对一些还不是生财圈友的买家来说，他们买生财日历之前，肯定会有一些疑虑的。 比如花了88块钱买了这个日历，万一发现不是自己喜欢的，可不可以退货呢？ 换做一般的卖家肯定不会退，但亦仁却表示不喜欢就可以退钱。 生财团队就是这样执行的，虽然明知客户一旦退货，接下来自己的工作挺复杂的。 但他们宁愿把复杂留给自己，把简单留给用户。 小鱼还分享了一个生财日历2021联合发起人的故事，对方问到生财日历面向B端和C端客户的策略有什么不一样。 小鱼的回复是没分那么清楚。非要说个策略，其实就是跟他们交朋友，零售就保证购买体验，多买就保证他们不亏。 确实，没必要区分什么B端和C端客户，和客户交朋友真诚交朋友就对了。 所以，就像小鱼说的那样：“你不是什么B端客户，你就是我的朋友”。 最后，小鱼用了3句话总结自己负责生财日历2021的体会： （1）比想象中更累 （2）比想象中更值 （3）比想象中还想再来一次 总之，生财日历带来的能量，超乎你想象。
七、大佬7号“豪车毒”和“老纪蚝宅”创始人老纪：如何用极致服务，做高客单价引爆私域流量老纪（下图）可以说是这次分享嘉宾中的一个传奇人物了。 作为90后的他，14岁就出来工作，开过货车、卖过菜。
后来，他开了“老纪蚝宅”和“豪车毒”。 这次老纪重点分享了他如何在豪车毒用私域流量做高客单价生意。 虽然豪车毒都是高客单价，但很多客户其实是素未谋面。 为什么呢？ 因为老纪的团队依靠极致服务，形成了口碑。客户就算没见过他们，都依然放心花高价钱在网上买他们家的车。 老纪的团队是如何依靠极致服务，形成口碑的呢？ 他们做到了服务流程标准化，同时为标准化赋予了温度和个性，避免客户感觉像和机器人谈话一样。 在老纪看来，豪车毒的员工要和客户见面是种“耻辱”。 要见面，说明服务体系不完善、价格没优势，也浪费了客户时间和浪费了公司和员工的时间成本。 秉持这种信念的豪车毒，从2018年到2020年销售额增长近500%。从3亿、6亿到15亿，他们具体是怎么做到的呢？ 老纪认为自己团队的核心竞争力是服务升级。 在他看来，同行都没有做的那才是服务。一种服务，如果同行已经做了，那只不过是义务罢了。当然，服务不是自己吹的，而是靠自己做，然后从客户嘴里说出来的。 客户购车的时候，豪车毒赠送了极致的家庭深度清洁。 为什么要这样做呢？ 老纪认为私域流量模式让我们离用户很远，但极致深度清洁服务让我们离用户很近。 虽然中国最顶级的保洁费用很贵：8000元/次/天/300平，但是老纪认为这笔钱其实是花得很值的。 为什么呢？ 因为人的底层操作系统来自情绪，要做服务升级，要做的就是情绪的互动。
为了和客户有最极致的情绪互动，豪车毒创建了全国卖车公司里唯一一个配有摄影师的团队。每次帮客户做保洁，还帮他们拍照，这样的服务谁不爱？客户开心了，就会把这些照片发到朋友圈，其实他们就是在帮豪车毒传播。 正所谓“一传十，十传百”，依靠极致的服务加上情绪互动，引发了豪车毒的口碑效应，生意自然是越来越好。 在老纪看来，私域流量的核心诉求就是情感互动+人性满足。
而私域流量的本质是：人感染人。像他们超过60%的用户，都来自于朋友圈的裂变。不放弃每一个客户，做长期主义，为客户送礼这件事他们足足做了十一年。客户享受着上帝般的服务的同时，不知不觉通过传播成为了豪车毒的超级销售。 在老纪看来，公域流量曝光固然重要，但流量的精准更重要。 而互联网的另一个红利正在悄然而生，那就是信任红利。 用最优质的服务，服务高客单价用户，通过服务让客户口碑相传实现裂变。 这才是私域流量最本质的打法。 不提供最优质服务、却一心靠套路割韭菜的做法，都是耍流氓。 借助信任红利，才能无往不利。 八、大佬8号“逻辑思维”金牌外脑小马宋：人生与企业的三个战略时刻小马宋老师（下图）是这次生财全国见面会的压轴嘉宾，作为“逻辑思维”金牌外脑的他，一上来就讲自己说的内容没什么用，着实吓了我们一跳。
但听完之后，你会发现他说的“无用之学，实为大用”。 为什么这样说呢？ 小马宋老师分享的是和战略有关的内容，这在国内很多企业就是玄学，只因他们没能正确地使用。 用不好，就说战略无用，这是一种常态。 然而，听了小马宋老师的分享后，你会发现战略学不愧是个人和企业经营的皇冠明珠，谁掌握谁受益。 像小马宋老师，就依靠战略学把握住了人生的3个重要时刻： 1、第1个重要时刻：为什么不靠公众号赚钱？ 你应该有公众号吧，你经营公众号的首要目的是什么？ 相信你的回答很有可能是赚钱。 这时候你不妨再深入思考一层：如果你做公众号是为了赚钱的话，这是一个持久的生意吗？ 在小马宋老师看来，这不是一个持久的生意。 他建议你永远都要思考一个问题：今天做的事，会不会让未来的你更强大？ 不得不说，这个灵魂拷问，真的是一场及时雨。 这个问题的背后，体现的是战略的长期思维。 如果你做公众号是为了套利，从短期来看是能赚到不少钱，但从长期来看，这件事不会让未来的你更强大。 公众号终有消失的一天，而且很有可能会比你想象中来得更快。 如果你现在还在经营公众号，就会发现通过公众号的收入基本是比之前缩水很多。 等到公众号消失那一天，暮然回首你会发现自己是人财两空：个人没得到成长，一时套利赚钱的钱，很有可能凭实力在其它地方亏回去。 为此，小马宋老师从不打算靠公众号赚钱，而是把它当作一个能帮助未来的自己变得更强大的工具。 就算有一天公众号消失了，小马宋老师并不会受到影响，反而会因为自己变得更强大了，而会有更多的机会。 正如他所说：“现在的成功，是因为过去的努力”、“今天的工作，是为明天的成功做准备”，用这种战略思维去工作，你肯定能混得有模有样。 2、第2个重要时刻：小马宋老师为什么要开咨询公司？ 小马宋老师在分享中，提到了一本战略学的“圣经”：《好战略坏战略》。 如果你想学习战略，这本书是必读的。 这本书牛在什么地方呢？ 牛在它把看似复杂的战略学，变成了一门简单、易上手的学问。 像小马宋老师分享自己为什么要开咨询公司时，就是用书中的战略三部曲来进行分析的。 不过，小马宋老师在制定战略时，没有照搬这三部曲，而是适当做了调整，把它们变得更加符合中国的国情。 那调整后的这三部曲分别是什么呢？ （1）了解自己 “认识你自己”，希腊神殿上的这句话，成为了很多人的毕生追求。 但你有没有想过，这句话的潜台词其实是：你并没有那么了解自己。 那怎样才算了解自己呢？ 小马宋老师用了一句话来总结，那就是“知道自己的优劣势，要发挥自己的长处”。 重点在后半句“要发挥自己的长处”，但你不妨对照一下自己，你真的发挥自己的长处了吗？ 比如，你擅长销售，却长时间都在干着自己不擅长的运营，结果把自己的心气都搞没了。 这就是没有发挥自己的长处。 如果你能把专注力都投入自己擅长的销售，说不定下一个销售冠军就是你。 小马宋老师了解自己，知道自己的长处是做方案，所以他做咨询就是很合适的。 在咨询业界，最著名的公司莫过于麦肯锡。这家公司已经有了超过百年的历史，从这来看，咨询公司是完全可以做成百年老店的。基于这样的长远考虑，小马宋老师创立咨询公司，其实是符合战略思维的。 这一切，都建立在小马宋老师了解自己的基础上。 了解自己，曙光升起。 （2）指导思路 在了解自己之后，你还要有一套指导思路。 像小马宋老师的指导思路很简单，就是为客户创造价值。 那他是如何做到的呢？ 他运用了一个工具叫增长飞轮： 给客户提供真正有效的方案——>客户成长——>打造出成功的案例——>吸引到更多的客户——>打造出更多的成功案例——>积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户 在积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户之后，又可以给更多的客户提供真正有效的方案。由此形成了一个增长飞轮。 通过这么一个增长飞轮，不断放大给客户创造的价值，小马宋老师成立的咨询公司，就可以有了长久生存下去，甚至成为百年老店、变成中国的“麦肯锡”的可能性。 这同样是立足于长远的战略思维。有了指导方针，就像有了指南针，你再也不会迷失大方向。 （3）经营活动 有了指南针，就有了方向，但经营不易，且经营且珍惜。 为了经营好咨询公司，小马宋老师和团队成员，一起制定了他们的经营活动原则： a.不比稿，不行贿，不作假，不公关 b.做一个17个人的公司（日后可能会变）：2个设计，15个咨询师 c.可以不接业务，但不随便招人 为什么要这样制定呢？ 根本到底，还是为了实现他们的战略目的：发挥优势、创造优势和保持优势。 小马宋老师创建的咨询公司，最大的优势就是咨询师足够专业。 如果为了拓展业务而随便招人，招进来的咨询师专业能力不强，反而会砸了自己的招牌。 正如小马宋老师所说，所有战略要思考的问题，都是如何形成差异化或者取得优势，如何有效发挥企业的资源禀赋。 做好战略，你和你的企业将优秀到不能被忽略。 3、第3个重要时刻：个人投资 相信你一定做过不少投资理财，一定吃过A股的亏吧。 小马宋老师也做过一些个人投资，比如1999年，开了第一个股票账户，然后在2010年永久退出了股市。 为什么会永久退出？ 因为他发现自己真的不擅长这方面的投资。 从战略学的角度来看，投资还得投自己擅长的、且十分了解的项目。 2020年开始，小马宋老师改变了投资战略，改成了投资自己的客户。 为什么他会这样做呢？ 因为他对自己客户以及客户所在行业的了解，是远超常人的。 结果是小马宋老师投资自己的客户，年收益率高达50%。 小马宋老师用自己投资股市和投资客户一反一正的案例，告诉你：“不要做自己不擅长的事，不要投资你不懂的领域”。 毕竟结果不会陪你演戏。潮水退去后，谁在裸奔一目了然。 4、第4个时刻：竞争战略与博弈论——一个保送研究生的故事 读到这里，你可能很懵逼，不是说好3个战略时刻吗？怎么变成4个了？ 第4个时刻是小马宋老师送的彩蛋，有战略思维的人，从来不按正常套路出牌。 但不得不说，这样的彩蛋，太有价值了。 小马宋老师讲的这个研究生，就是大名鼎鼎的前百度副总裁李叫兽。 李叫兽在大学保研时面临的竞争，可以说用“惨烈”二字来形容。 为什么这样说呢？ 因为他最想考的那个专业在本校只招一个人。 如果你是李叫兽，你会怎么办，才能确保自己最大概率考上自己想读的专业？ 你可能会说，那我就“锥刺股”地去复习、争取考第一呗。 问题是，你的对手可能比你还不要命。 李叫兽当时的专业成绩在前三，如果另外两个强有力的对手也报这个专业的话，他考上的概率只有1/3。 为了确保自己最大概率考上自己想读的专业，李叫兽应用了竞争战略和博弈论。 他到处宣扬自己已经报了这个专业，并表示自己稳操胜券。 看到李叫兽信心爆棚，他的两个主要竞争对手估计都吓尿了，都改成了报其它专业。 后来的结果是，李叫兽如愿以偿考上了自己想读的专业。 小马宋老师分享李叫兽保研这件事，就是想告诉我们：“竞争中不仅要设计自己的行动，还要预测对手对你行动的反应”。 这就是竞争战略和博弈论的精华。 小马宋老师分享的这4个战略时刻，真的是一场及时雨。 如果你或你的公司都正面临各种大大小小的问题，不妨用他分享的内容来做一面镜子。 通过这面镜子，你会发现自己或公司的得失，跟战略息息相关。 拿下这颗个人和企业经营的皇冠明珠，你在竞争中就没那么容易输。
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