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2017年的房地产市场，对于房地产开发企业来说注定不是一个平凡之年。 历史经验证明，越是房地产市场严酷的年份越是企业分化的年份——优秀的企业会弯道超车，而烂渣企业会在这个时间倒下。 虽然决定企业未来命运的因素诸多，但是人在这个时间起着关键性的作用——2017年，非知名开发商看准你的人吧！ ■ 撰文 | 王毅敏 ☞ 知名地产评论人 2016年最后一天，承蒙马水旺总抬爱邀请出席了永威的媒体答谢宴会，在会上马总专门介绍了我。原因是马总20年前是我的老领导。 20年前我们同在高新区的竹林众生制药，马总是负责生产的厂长，我是一名最高职位做到省经理的营销人员。 当年的众生制药不但是高新区的明星企业，也是河南省药界的黄埔军校，众生为河南乃至全国培养了不少的药品营销精英人才。 很多医药生产企业后来的营销总都是从众生挖过去的，而由众生出来担任区域经理的人更是多如牛毛啦！ 伴随着众生人才被挖，众生辉煌不再。因为只有人才能够干出来业绩，2016年已经结束了，那么—— 1 2016年度房企业绩出笼 聚拢效应再次加剧 ▽ 现在已经是2017年，过去的一年注定是不平凡的一年。在去年，楼市经历了去库存、回暖、疯狂、政策收紧及多次加码。 即便是这样，在过去的一年中房地产企业的聚拢效应明显加剧，先看去年销售排行榜吧： 在这份排行榜有这些东西值得关注： 一、2016年规模房企扩张迅速，销售门槛提升明显。 百强门槛提升51%，200强房企占据全国销售额的半壁江山，一线房企通过合作、并购等方法快速成长。 2016年规模房企扩张迅速，销售门槛提升明显。 从金额门槛来看，TOP100房企入榜金额门槛从2015年的104亿元提高至157亿元，同比升51%。其中，TOP20提升最快，由15年的358亿跨越至647亿，同比大幅提升了81%。 二、入榜企业集中度越来越高。 2016年，200强房企总销售额集中度已超50%，在中国房地产市场上占据了“半壁江山”。 各梯队的集中度均呈上升趋势，其中TOP100房企集中度升幅最大，较同期上升约3.9个百分点。 由此，我们不难预计未来房企集中度还将进一步上升，大型房企凭借品牌和规模优势在市场调整期内龙头地位将愈加显著。 三、TOP排名级差越来越大。 企业的快速成长，导致了进入TOP各个层级的加码越来越高。而恒大、万科、碧桂园三家企业的销售额已经突破了10000亿元，这是多么可怕的数据。 2015年万科的销售额在突破2600亿元时已经令大家惊奇不已： 就在前不久，万科通过王石之口说出万科要向万亿企业进军。这些漂亮的业绩都是靠人干出来的，没有人是万万不能的。 最近几年有一家从固安成长起来的房地产企业发展十分迅速，很多房地产圈子的人未必知道固安，但是一定知道华夏幸福。 就是这家企业，去年销售收入已经达到了1200亿，成为排行榜上的第八位优秀企业，那么在2017年的开局之处华夏幸福要大干一票，推出了—— 2 传出华夏幸福 “千人猎鹰”计划 ▽ 据自媒体公号——莫老爷报道，华夏幸福在今年一开始就传出了千人猎鹰计划，之所以推出这样的计划是基于以下的一个“小目标”： “华夏幸福早前有个目标，2018年前完成百城布局，年销售额达3000亿。”如今，华夏幸福已经迈入了千亿的门槛，3000亿将不再是个遥远的目标。 为了配合这一目标，华夏幸福在2016年底就按照企业发展目标安排了今年的头等大事。 这项计划在2016年10月就开始酝酿，这个计划又叫“抢人计划”、“聚梦计划”。具体被抢人的房企是：万科、中海、龙湖、碧桂园、恒大、融创、绿城、旭辉、泰禾。 不但有抢人计划，而且还有具体到抢哪个企业那类人： 1）融创营销条线。 2）绿城设计条线。 3）恒大投资及营销条线。 4）泰禾之厦门及福州团队所有高管。 而对万科、中海、龙湖、碧桂园、旭辉这5家公司的“抢人”可谓是“无底线”：任意专业背景，且是5年司龄以上的人员，都有机会到华夏幸福工作。 好嘛，这些企业看好你们的人了。 3 人才猎夺 将会是今年房企间恶战 ▽ 人才争夺战历来都是房企之间的战争，而在今年将会是一场恶战。 去年9月18日，金茂在拿下郑州北龙湖地王之后就把目标盯上了建业。最终的结果是建业天筑项目的三员大将中的两员——项目总及开发和工程总被金茂挖走。 而负责营销的总虽然也在被猎目标上，同时也有多次洽谈，虽因种种原因未去金茂，但是也已经在11月底12月初离开建业——目前去向不明。 这仅仅是人才战的一个缩影。 其实，在十几年前万科曾经就展开挖角活动。早期万科高管中来自中海的队伍占据到60%左右的比例。 这是第一次万科的大规模挖角活动，而在10年前的2006年万科推出了海盗计划，向海内外进行了大规模的猎鹰计划，那次猎才计划有两个特点： 1）不分专业； 2）面向全世界。 今天万科能够有这样的成绩，就得益于当年的两次疯狂的挖角行动。 人才才是企业的未来。 4 人才没了 一切皆不存在 ▽ 在几个月前，我就写过一篇叫《抢你的地、挖你的人，郑州本地房企看你怎么活》的文章，就在提醒郑州当地的开发商看好自己的人。 随后不久就发生了建业天筑项目被人盯上，然后整个项目高管团队被连窝端的结局。 其实，建业在郑州的另外一个项目：城市综合体——建业凯旋广场项目，也早在10月份已经被另外一家刚进入郑州的公司盯上，这家公司在9月份郑州郑州拿下一个地王，该地王也是城市综合体项目。 至于该项目的人是否已经被猎头约谈及是否有去意笔者没有继续去八卦。 更早时间，华夏幸福其实也在郑州到处找人。因为他们在河南已经签下了126平方公里的区域，这是需要大量人的，我知道有几个房地产业内人士都被猎头约谈了。 在房地产市场快速分化的当下，一个有五年以上房地产从业经验的人如果没有被猎头约谈过，你的人生的晋级速度是相当缓慢的。 而一个从业十年的房地产从业者如果去年没有被猎头约谈过三次以上，今年不被约谈五次以上，你的人生基本已经到达顶峰了。 2017年对于房地产职业经理人来说，最近被约了吗？将会是日常打招呼的一个话题，而被谁家约则代表你在业界的层级。 建业天筑项目被挖角之后就需要人来补充吧？他们从万科等大企业挖人的可能性有没有？有，但是绝对是拔高使用，从内部提也是拔高使用。 从本土企业去挖同样如此，那这就面临着一系列的被拔高的联动效应。 不是说一线房企的人不会跑本地企业去，而是去的人都是拔高的，这样的结果其实就像我在前面所述的众生的营销人员到其它企业一样的局面。 对于房地产公司来说，你家的职业经理人没有被其它企业挖角过的，你家企业基本上已经到顶了，这是一件十分悲哀的事情。 因为你的人根本就没有被外人盯上，这样的企业在市场是缺乏竞争力的。 而如果一家企业会被其它企业不断地盯上，这是你们企业的荣耀，因为你们的企业应该是一个标杆，不论是全国的标杆还是区域的标杆。 如果你的企业的高管不断被盯上而且不断被挖走了，那么你的企业不再是优秀的房地产企业，而是成了为别人培育人才的摇篮，说明你的企业已经出现问题了，并且问题非常的大。 这样的企业其实已经跟不上时代的潮流了——你的企业已经不足以吸引人了。 人才的离开无外乎是以下几个方面： 一、待遇问题 。 被挖走的人可能是冲着薪酬的，据说建业被挖走的人薪资翻番。 这么诱人的条件能不走吗？何况是在临近年终时间走的，这个时间走什么概念？年终奖没有了。 如果对方不是开出优厚的条件，一般是不会在临近年终走人的，当然这仅仅是传说。 二、提升的机会。 区域型的房地产企业被挖人，另外一个重要原因是成长的天花板。 比方在河南区域，永威在郑州的产品做的是比较好的，这样的团队出来的人也会是优秀人才。 但是，在这样的一个区域性公司里面临的就是天花板，即便是做的再优秀只能是一个当下只有60亿企业的公司副总裁。 在去年有一个项目TOP100的排行榜，前一百名的项目最低也突破30亿了，而第一名居然高达133.7亿元：
一线房企意味着会有更多的发展空间，起码能够负责一个省吧，做得好的可以负责几个省。 施展空间不一样，是区域房企高管愿意离开而投奔一线房企的另外一个重要原因。 三、没有更好的归属感是另外一个原因。 区域房企相对来说待遇是没有一线房企高的。 一般情况下，职业经理人都是一个打工仔，很少有开发商老板愿意割肉，把自己的股份出让给经理人的。
既没有很高的工资，也没有更好的晋升空间，同时也不占有股份，与其都是打工何必在你区域地产企业呢？ 所以投奔一线房企是大部分有能力的职业经理人的一个梦想。 我在10月份时，和一个打算离开郑州本土企业的职业经理人聊天时，他说：企业虽然做那么大，家族企业的习气依然没有改变，老板娘处处插手。在这样的情况下他选择了离开。 四、几乎不给充电机会，整天都在透支自己。 很多区域性的房企就是呆在一个地方，走出去学习的机会很少，都在吃老本，所以观念、思维在一步步地固化着，逐渐变得跟不上趟了。 在我和碧桂园的一个高管沟通时，他谈到由区域房企进入碧桂园的感受时说：每次全国会议都是各地的精英在一起交流，那么你的知识、你的眼界、你的视野都是和长期呆在一个省会城市不一样的，同时去年公司又选拔二十多人由公司出资让他们读长江商学院。这样几年之后差别是显而易见的。 在这样的情况下，区域房企面临着优秀人才被不断挖走的窘境。 人被挖走之后，自己只有通过三种途径来：内部拔高、本土房企拔高、一线房企拔高等方法来重新挑选人才。 你的优秀人才被挖走，他们了解你企业的战术，他们能够非常有针对性地对你做出战术的上应对之策。 你虽然在当地靠人脉拿下了很好的地块，但可能因为你没有优秀的人才和老板观念陈旧做出很烂的产品。 这种情况下的你：第一可能卖不出好的价格，第二可能是只有和外来房企合作，一切都有受制于人。 不管怎样，反正在2017年，区域房企的日子是会越来越难过。 究其原因其实只有一点，就是这些区域房企老板的眼界太低。 人才不断被挖走！这是你必须付出的代价，至于说被挖角之后如何，时间会告诉你们的！ 真是这样吗？ 没有昨天哪有今天？没有今天哪有明天？！所有的今天都是昨天，而所有的明天都是今天！ |
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