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小礼盒礼品卡推广落地技巧 场景话术1：建立初步关系 初次见面问好 A业务员：您好，老板 B老板：你好！ A业务员：老板，跟您谈个合作，介绍一个能帮店里快速引流拓客的礼品卡（拿出礼品卡）【老板这时一般都会听你讲完】你就接着介绍礼品卡的功能与使用方法 A业务员：下午好老板，我是小礼盒的某某地区代理，给您这边推介一个帮助店里快速吸引客流的礼品卡。（给商家老板介绍卡的作用与使用方法，这时现场通过app演示） A业务员：和老板闲聊下，生意最近怎么样？ 老板：还可以/一般般的 A业务员：老板咱们店铺是一个转角的位置，可与礼品卡联合推出回馈新老客户的活动，能帮助店铺提升在同行中的竟争优势，能快速吸引顾客来消费及会员充值，提升店铺的营业额，这个要给老板介绍卡的作用以及如何做活动引流横幅，打开画册作为展示内容等 记得这时要把包里几百张卡全部拿出来，摆放在桌子上展示摊开，在心理上、气势上、先占据主动权。 场景话术2：打消商家的担忧和顾虑 B老板:：你们做的这个卡是真的吗？ 能用吗？ A业务员：礼品卡是真实的， 这样吧，先送您一张自亲体验一下。 B老板：用礼品卡是怎么做活动呢？ A业务员：一般商家横幅是写“消费满多少送面额礼品卡”（如：进店消费满100元送100面额礼品卡一张）这时要展示对应店铺的合作案例 B老板：没接触过不知道这样的卡做活动效果怎么样？ A业务员：如果我现是店铺商家，您是一个顾客，现我免费送您一张100面额礼品卡，卡里的面额使用：可以抵扣话费，可以小车加油，可以抵扣影视音乐平台VIP会员，可以商城购实，可以小车洗车美容等，免费送的您会不会使用？ B老板：那当然会啦 A业务员：对呀，那不就是喽、消费100免费送100 顾客是真正的得到实惠，商家这边的活动成本又非常低，最后大家是双赢 B老板：像这个礼品卡，送给顾客后如果使用中有什么问题要找谁啊？ A业务员：在小礼盒app平台上有专业的人工客服，顾客使用有问题可以直接咨询客服售后的 B老板：这个礼品卡的额度会不会抵扣几次后就不能使用了？ A业务员：顾客把礼品卡额度激活后有效期是两年、顾客一直可以使用，小礼盒app平台上的功能端口都是与平台长期合作的，大家是相互共赢，现小礼盒app平台上功能版块还在继续增加, 如顾客的额度使用完了 ，还想要这时顾客可以再次来店里消费，到时店里继续赠送给顾客就好了 B老板：在你这拿了卡以后，礼品卡上面二维码如果有问题或者其他问题我这边找谁呢？ A业务员：咱们加个微信，给您这边留个电话，到时我们这边可以为您处理，因为店铺活动效果做的好，后续我们还要继续合作拿卡的对吧？ 场景话术3：给商家出方案、做促销成本对比 B老板：这样吧，这个卡店里先拿20张尝试一下效果？ A业务员：拿20张也可以，现进店每天大概有多少人？如果现每天进店估计最少20--30人，10天就有200--300个顾客，如果每个顾客一张卡，做活动一般都会做10天以上，那么这样至少也要200张卡 像100面值的卡 成本才6块钱/张，先拿200张也就1200，像这样做一场活动下来是很划算！ 像店铺日常做活动：买一送一、打8.8折优惠等这些成本都很高了，且顾客看到这些活动已经是疲倦了，如果这一条街上，有一家店横幅写着消费送加油礼品卡，活动是不是很鲜新，很吸引顾客，对吧？ 场景话术4：下一步谈成交 A业务员：店里拿货100/张我这边赠送个横幅，挂在店铺门口，而且这一条街同行业就合作您一家，做一条街的独家合作，到时让旁边的店老板都羡慕着您老板：嗯 这个可以。 B老板：现在有卡吗？要不先付个定金，等你明天拿卡过来 A业务员：有的 我这边带卡过来了，这时快速点好数后，让商家老板现场确认一下，这时可额外送几张卡给老板，可让老板做为奖励自己的员工作为福利 A业务员：这时用付款后，留个电话 商家活动：建议拉横幅做广告（拉横幅成本低） 与合作商家，要拍照作成功案例宣传 如果遇到意向度不高的，可直接讲：那好吧，先留个微信，一会去旁边的店铺谈一谈 在开展第二家、第三家店时，可以举实例说明前面某某店铺都做起活动来了 提醒：像地推拜访数量一天在40--60家，前期要尽量增加拜访的基数，尽量都能添加老板的W信，留在朋友圈里面，后续慢慢转化！ 公号[青鹿拓客] 文章来源！  |
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