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近几年，越来越多的经销商跑路、破产的消息传出，上到乐虎、旺旺等大品牌的经销商，下到各个小品牌经销商都在这一场危机之中。作为连接行业的链条，经销商的处境一直以来并不美好，上游厂家的风险下放，终端老板的各种不买账，来自各个方面的压力不断压榨着经销商的生存空间。 每一个跑路的经销商背后，都有无数个坑在不断的压榨经销商的利润、生存空间、市场…… 大厂家压货、小厂家压货……任何一个合作的厂家都在不断的找理由在压货。各种节日到来之前，在不断压货；旺季要压货，淡季也少不了要压点货……只要合作都避免不了压货。 大品牌在用品牌的实力压货，不压货直接就是不合作，甚至已经有了备选的经销商，随时取代你。小厂家没实力，各种政策、各种优惠，糖衣炮弹走起，只有一个目的，先把货忽悠出去，至于政策优惠什么的到不到位，就是后续的事情了。 每一个经销商都生存在高压状态之下，不断的想要提高销量，不断的开拓市场。但是即使如此，仍然无法跟上压货的速度，跟不上厂家各种任务的增长。 在这样的高压之下，多少经销商的利润越来越低，生活变得越来越疲惫，经营的开始小心翼翼…… 在这样的坑中，经销商想要跳出来都无处借力。 如果说压货是最大坑，那么赊销就是坑死经销商最后的一根稻草，也是最重的稻草。连续多少年经销商都因为赊销的原因，资金无法周转过来，依赖各种金融手段生存。 赊销占据的不仅仅是经销商的资金，更是经销商发展的可能。没有资金扩大团队、没有资金代理更多的产品、没有资金扩大市场……一方面把钱压到厂家，一方面把钱放到终端，手里没钱的经销商失去了发展的可能。 而随着终端生存的艰难，各种竞争对手的崛起，经销商的赊销变成了拖累自己的最大累赘。到最后，货卖不出去，被退了，钱收不到，苦果只能自己吞。 在新零售、社区团购爆发之后，连大商超的生意都在不断衰退，流通等渠道的压力更是前所未有。近几年，终端跑路，欠债不还的更是比比皆是。 厂家的各种政策，各种诱人的利润不断的被罗列出来。但是随之而来的是各种标准、任务，甚至可能只是一些虚无的承诺。 多少经销商因为政策选择了品牌，但是产品进入市场之后，各种承诺左等不来、右等不来，各种催促就是没有音信。最后产品在市场上都消失了，联系厂家也联系不上，所谓的政策也就没有任何的后续。 诱人的政策把没有创新、没有新意的产品包装，经销商在利益面前忽略了最重要的部分，不断的给自己的发展挖坑。 不是不代理新品，而是大多数经销商在选择新品时就在不断为自己挖坑。山寨、高仿产品成为不少经销商的选择，关注的只有利润、政策、噱头等等华而不实甚至没有任何落实的产品。 大多数经销商三四月份代理产品，五六月份产品已经消失。在代理产品的过程中，大多数经销商凭借自己的臆测，一时的冲动，选择新品。并且这样的事情不是一次两次，甚至一年都要发生多次。 草率的选择一款新品，投入资金、投入精力、投入时间……最后，还没有等收获，产品就结束了。最后自己给自己挖坑。 在发展的过程中，经销商面对的不仅仅是外部的挑战，同时内部的挑战也在不断影响着自身。这些所谓的“坑”对经销商而言是必须要解决的问题，也是必须要面对的挑战。现在很残酷，未来会更加残酷，经销商需要的是在残酷的市场中寻找生机。 谢作者辛苦创作，如涉及版权，请联系本平台 快消品经销商行业资讯精选好文，转载请注明原出处
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