【原】《5分钟商学院·基础》第12周：市场营销和互联网营销

销售=流量×转化率×客单价

【流量、转化率、客单价在第二季实战篇有详细的介绍】

056.社群经济

社群就是自带高转化率的流量。社群经济基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。【交流频繁，需求一致】

你的商品和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。在社群中，都有相似的需求，所以社群里面的转化率很高。

如何做：

1. 找到一个共同点。

2. 用一个载体，如微信群、公众号、论坛等聚集符合这些共同点的人群。

3. 给这个人群提供最符合他们共同点的商品。

057.口碑经济

产品好到一个程度，让用户忍不住发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率，口碑经济是互联网时代那些真正好产品的红利。

传播上的POE概念：

• P：paid media付费媒体，给钱登广告。

• O：owned media带自媒体，公众号，官网。

• E：earned media赢得媒体，别人自动传播。

如何获得免费的赢得媒体呢？

1. 真正地站在用户角度上，做好产品，让产品好到用户忍不住转发。

2. 在你的产品中刻意加入一些值得传播的东西（如“击败多少好友”）

3. 适当使用一些激励政策（如滴滴的优惠券）

058.单客经济：（终生免费的流量）

利用移动互联网，建立直接，高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

1. 建立用户容器。如加微信发朋友圈和公众号的单向广播，微信群（慎用，里面好坏消息都会产生）

2. 迈过黏性边界。（获得用户的信任）

3. 满足关联需求。基于会聚人群的共同属性，为其提供多样化的产品或服务。

059.引爆点：（像病毒一样传播）

想要引爆传播有三个法则：

1. 个别人法则：社交网络的六度空间中的真正的超级传播者。如联系员、内行、推销员。

2. 附着力因素法则：使用一些特别的方式能够使一条具有传染性的消息被人记住。（“今天真是美好的一天，但，我看不见”）

3. 环境威力法则：蹭热点（如杜蕾斯的文案）

一句话：在最合适的环境中，把最合适传播的信息，扔给最合适传播的内容人群，然后，就听“蹦”的一声，引爆了。

060.红利理论：（会冲浪的人必须也会游泳）

因为科技，政策，用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。“没有成功的企业，只有时代的企业”。

【这就是说，其实所有资产的收益率都是趋于相等的，如果出现一个高利润的行业，就会吸引很多人进来竞争，竞争使用的费用导致收益下降直到跟其他行业一样。所以我们要关注的是新东西出来的一瞬间，抓住这个红利，为日后竞争做铺垫】

如何抓住稍纵即逝的红利：

1. 关注科技的变化：保持思考，我的行业如何利用这项科技提升效率。

2. 关注政策的变化：

3. 关注用户的变化：

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。