运营目标、营销目标(年度) 一、运营目标分析 (一)行业趋势 01.行业整体发展趋势 02.品类增长率 03.行业整体容量 (二)市场地位 01.企业在市场地位 02.市场占有率 03.市场影响力 (三)竞争环境 01.竞争对手发展情况 02.竞争状态分析 03.市场竞争格局 (四)战略目标 01.店铺发展愿景 02.店铺发展战略 03.店铺短期-中期-长期规划目标 (五)产品竞争力 01.产品在品类的地位 02.产品的核心优势 03.产品差异化 04.产品在行业的技术领先优势 (六)品牌影响力 01.店铺品牌地位 02.品牌美誉度、知名度 03.品牌背书 04.品牌忠诚度 05.品牌印象 (七)团队战斗力 01.组织架构完善程度 02.团队执行力 03.团队专业度 04.团队管理体系 (八)推广预算 01.整体投入预算费用 02.渠道投入方向 03.推广投入比例 (九)服务能力 01.团队营销服务体系 02.客服服务团队 03.团队客服服务优势 二、年度运营目标 01.销售目标:年度销售目标,完成多少销售额 02.利润目标:完成多少的利润 03.经营预算:完成业绩匹配的年度预算 04.毛利率:公司整体毛利率目标 05.人均产出:整体人均产出目标,团队人均贡献目标 06.复购率:重复购买客户数量,重复购买产品的次数 07.转化率:产生购买行为的客户人数 / 访客人数,提高客户下单率 08.客单价:客单价=销售额÷成交顾客数,提高用户购买件数或金额 为你的运营赋能,成为一个优秀的运营的! 更多内容,请参阅专栏 《人人都是运营高手(高阶运营)》 头条专栏 |
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