|
每日写一篇文章的第1年217天 天睿：帮你在天津买房落户 在我们房产经纪人当中有一个行话。 叫做有了带看才有成交。 所以我们每天的带看都会包含一个关于带看的次数。 一般而言，带看的次数越多，那么成交的概率变会越大。 什么是带看呢？ 其实，说白了就是带客户去看房。 亲自与客户见一见面，亲自带客户去看房，亲自与客户聊一聊…… 如果客户足够A，如果匹配房源非常精准，那么成交就不知不觉到来了。 所以今天我又与大家分享的就是我带看客户的几点经验。 如果你感兴趣，可以简单看一下。 第1个经验也是我感触最深的经验，那就是如果你有客户一定要把他约出来看房。 比如说你是在马路边遇到了一个客户，不用多说，先把他拉到你自己店里，给他找几套房子，先带他看看。 如果你是在58同城上获得的客户，那么在聊天过程当中，推荐朋友的过程当中问他当天也没有时间，当天没有时间，那就约明天。 总之核心原则就一个。 约出来时间越早越好。 为什么呢？ 因为每一个客户都不是傻子，甚至每一个人都比我们自己要聪明。 他们会思考，会对比，会比较。 如果您不第一时间把别人约出来，对方可能会着找其他的中介。 然后你的客户就成为其他中介的客户了，如果刚好找到了房子，那跟你半毛钱关系都没有。 所以时间一定要抓紧，先带他出来看房，不要被其他中介抢先。 其实每个人都有每个人的特点。 我个人话也比较多，这可能是我写文章产生了一个习惯。 我相信应该也有些人跟我一样。 见到客户，就想与客户多多聊天。 拉近双方之间的关系。 其实这个动作并没有任何问题。 唯一的问题在于，如果你废话多的话，对方会感觉你很烦。 所以我说，交流是肯定要有的，是必不可缺少的。 但是尽量不要说废话。 最好你说的每一句话都有足够的信息量，新鲜度，能够吸引客户的兴趣。 总之，核心原则就是，千万不要让客户觉得你很烦。 客户觉得你很烦，那就完蛋了。 第3个经验就是指我们在匹配方面的时候一定要精准。 因为只有符合客户需求的房源才能够刺激客户想要租，想要买的欲望。 这一点，我们可以在平常聊天的时候慢慢的引出他的需求。 在找房源的时候，一定要根据他的需求去找。 同时我们还需要注意一个点。 我们带客户不可能只看一套房，我们会带客户看很多套房。 但是有一个禁忌在于：千万不要带客户去看，户型差不多一样，装修差不多一样的房子 因为如果客户连续看到两套差不多都一样的房子。 他可能感觉你有可能在忽悠他。 我们要提供的房子就是足够多样化，能给他带来足够的新鲜感。 刺激他成交的欲望。 千万不要让他感觉不耐烦。 房子的数量并没有特别多的要求，因为他只要想要租房，想要买房，那么肯定是看得越多越好。 唯一的禁忌就是不要让对方感觉不耐烦，要给对方一个良好的看房体验。 上面的三点经验就是我自己带看客户总结的经验，今天与大家简单分享一下。 希望对你有一定的帮助。 |
|
|
