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每日写一篇文章的第1年340天 天睿：帮你在天津买到合适的房子 之前我陪同事看房，遇到一件特别尴尬的事情。 就是客户给我同事发一套房子，但是这个房子被租出去了。 什么时候才意识到这个情况呢？ 就是当客户提出明确看房，也接近看房时间点的时候，房源维护人说的。 这件事情就造成了一个比较恶劣的后果。 那就是客户对我们的信任度一下降到冰点。 现在我们试想一下。 本来你是为了这个房子看房的。 你与中介已经定好了看房时间点。 而你已经到了看房的时间。 那中介突然给你来了一句，这个房子看不了，因为这房子已经被租出去了。 你心里会怎样想？ 正常的思维里面肯定想这个中介不靠谱。 所以大部分客户就会认为这个经纪人不靠谱。 而对于经纪人来说，什么是最重要的呢？ 就是信任，客户对经纪人的信任。 因为经纪人一抓一大把。 你只要肯从网上搜，那么绝对能找到经纪人的联系方式。 但是为什么客户只让你看房，而不找其他中介。 就是源于这个客户对你有信任，信任你。 客户的信任是你成交的基础。 如果客户对你不信任，那么一切都是白搭。 所以针对于以上情况我们必须要做到的一件事情，那就是对房源的情况一定要核实，核实，再核实。 千万不要因为房源的信息而丧失客户的信任。 具体应该核实哪方面呢？ 对于租赁房源： 我们需要核实房源是否真实在租？ 核实房源真实价格与业主心中底线价格。 核实房源可在租的时长。 核实房源的相关费用，比如说物业费，停车费，水电燃气，暖气费等等。 基本上租赁房子与业主沟通时，核实上方4点就可以了。 而对于买卖房源： 我们需要核实房源是否真实在售 核实房本是否是其本人名字，有没有共有人。 核实房子本身有无贷款，可否自清？ 核实业主售房真实原因，防止因为一些不太好的原因而引起不必要的纠纠纷。 核实房屋真实价格以及业主底线价格。 核实房源的一些相关信息，比如朝向，面积，物业，费车位费等等。 基本上与业主沟通时核实上面几点就可以。 尤其是关于房源是否真实在租，在售，价格是否真实。 这些一定要问清楚。 因为这些是客户最关注的问题，一旦这个点出现问题，那么你客户对你的信任直接降入冰点。 所以对于这些事项，不要触痛，千万不要触碰。 |
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