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很多人在小白阶段引流，就只是把引流当成引流，其实这是错的，你知道吗？ 这种方式速度很慢，而且会让你很着急，但如果说你能看到引流的本质的话，情况就不一样了。那么，引流的本质是什么？ 引流的本质就是让更多人来加到你！ 比如说：加你好友，其实就是你让客户做出一个响应动作，那么它的本质是成交！ 只是这个响应动作不是付钱给你，而是来加你 所以当你看到这个点之后，你再来做引流，你就会有一种恍然大悟的感觉，为什么？ 这个时候你就会发现，原来我要引流，其实就是为了成交客户，让他做出一个来加我好友的动作，这样你就更清晰了… 那我怎样才能让客户做出一个加我的动作？ 比如：你去社群里面引流的时候，当你不知道这一点的时候，你去社群里面引流就是乱加人 但是当你知道这一点之后，把引流当成成交一样看待，你需要客户做出一个加你的动作，那你怎么样才能让他做出这个动作？ 前提肯定是，他要有相应的想要加你的8分以上的需求，然后再加上他对你的一些信任度，他才会做出“主动来加你”这个动作 我说过成交要满足的三个前提： 需求，信任，购买力 那么从“成交引流”这个角度来说，这里的购买力，就是对方有没有添加你的能力 那只要对方的手机正常、手指能正常动，就能操作加到你，也就是基本都有加到你的能力！ 那么再从“成交引流”这个角度来说，需求和信任，这两个就很重要了，也就是对方有没有加你的需求？有没有对你的信任？ 如果对方对你没有任何需求，为什么要加你？ 当你明白这个点的时候，你到社群里面你就不会随便去加人了，而是会去想： 你要怎么在社群里面塑造你的价值，该怎么去展示这些价值 包括免费提供一些价值，让别人看到你是一个专家、或者是对别人有价值的人…… 比如说你是做减肥产品的，你在社群里面，通过你的展示让别人感觉到你是个减肥瘦身专家，这个时候就会有很多人想要认识你了 然后你再丢一个诱饵，在群里送个免费的福利（限前多少位），刺激社群成员更多的需求 当社群成员想认识你的需求达到8分以上了，又因为在群里面跟你建立了信任，所以他们就会主动来加你了，明白没有？ 这就是引流，当你熟练这套流程之后，你在很多社群里面都可以这样引流 我刚刚只是拿社群引流来做一个例子，其他的也是一样 比如说：新媒体引流 假设你先做文章引流，你要在自媒体平台上发一篇文章，那你怎么样才能吸引别人，让他们想要认识你呢？ 你不要冲上去就留联系方式，你留联系方式有用吗？没用的！为什么？ 我说过，你要把引流当成成交一样看待，什么叫把引流当成成交一样看待？ 这个原理很简单，就是你希望对方通过你写的文章，能想要认识你，想要加到你，也就是说你是成交对方做出一个“加你的动作” 你要让对方想认识你的需求达到8分以上，这样他才会想要加你 如果你不懂这一点，只知道到处贴联系方式，到处留狗皮膏药，加你的人还是会很少… 只有当你真正懂了我讲的这一点之后，你就会用心去打造这篇文章 比如：你是做化妆品的，你这篇文章就可以教别人怎么去护肤，油性皮肤怎么祛油 写得详细一点，当别人看完这篇文章觉得很有收获、很有价值，就会非常认同你 然后他就达到了8分以上的想要认识你，这个时候他就会主动来问你的联系方式，明白没有？ 这样引流就能引流来非常多精准粉丝！而且是有需求的粉丝！ 有需求的粉丝，后面成交收钱才会容易啊，不然没有需求的粉丝、泛粉，你引流来也没用，后面还要一个个删除，浪费你的时间 再举个例子，我有一个学员，他在知乎里面引流了几万的粉丝，为什么他能做到？ 很简单，他知乎的每一篇文章都是很用心的分享干货，那么那些看完文章的人，觉得他说得很对，他们会很想认识这个专家，然后就会问他要联系方式 所以，新媒体引流不是让你到处去贴狗皮膏药，关键是你有没有看到本质，你是在成交客户做出一个加你的动作时，这也是成交 当你把引流也看成成交之后，你才发现原来引流是非常容易做的，原来引流真的可以海阔天空，可以在很多渠道引流…… 你看无论你做新媒体引流，做裂变引流，做seo引流，做技术截流，做付费引流，很多人性本质都是这样的 裂变引流就更是了，别人怎样才会做出个裂变的动作呢？ 比如说你是做护肤品的，你成交他的是让他推荐3个也爱美的女性好友加你，怎样才能让他做出这个裂变的动作？ 当他非常想要这个赠品，他想要的需求达到8分以上，同时对你有8分以上的信任，他就会响应你裂变的动作了… 看到现在有收获吗？引流的方法非常多，核心还是要懂背后的原理 |
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