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中介行业，卧虎藏龙！ 但现实中，中介行业人员流动性非常大，大多数的中介游走在生存线上，承担着巨大的压力，收入微薄为生计发愁。 今天，我采访了这样一位中介，入行4年多，从二孩宝妈逆袭成为行业佼佼者，狂卖155套二手房，位居贝壳平台苏州区域成交榜第一名，月收入最高20万。 但她为人十分低调，当我问及她的成功秘诀时，她只是淡淡地回答了一句：比较努力而已！ 她就是顾美娟，贝壳资深金牌中介！ 正文之前，我们来做个投票： 离开舒适区，毅然做中介，二孩宝妈开启逆袭之路！ 2015年9月份，顾美娟离开了比较安逸稳定的酒店行业，毅然进军中介行业。 当时顾美娟已经是两个孩子的母亲了。 “酒店管理的工作很安逸，收入也可以，但是我还是想找一份更有挑战性的工作。最好时间自由一点，也方便接送孩子。” 但顾美娟面前的只有两个选择：卖保险或者做中介卖房子。 “我很干脆的选择做中介！二手房是一个实实在在的东西，无论是户型、学区、还是位置都摆在那里，为客户直观介绍就可以了，至于适不适合，客户心中自有定论。” 但前提是我要了解客户真正需求的房源特征，这一点完全是我的强项！毕竟是两个孩子的母亲，在观察生活细节方面我已经是个老手了。”顾美娟笑着说。 左:直击苏州楼市张洁丨右：贝壳金牌中介顾美娟 但是中介工作远不像想像中那样自由和简单，她需要全程配合客户，晚上要加班给客户匹配房源，经常忙到凌晨一两点才下班！ 原本想把重心放在家庭的顾美娟，第一次感受到工作所带给她的成就感和满足感，也正是客户的一份信任，家人的鼓励和支持，才让她在这个岗位上坚持了4年。 误打误撞卖出第一套房，没想到因此改变了客户一家人的命运 而顾美娟就比较幸运了，2015年开始做中介，刚进公司就开单，这一单的客户正是她的邻居。 邻居一家是河南人，在苏州做玉器生意，起初赚了点钱，女主人就想要在苏州买房定居。 2015年的时候，女主人看中了一套82㎡的学区房，当时是126万，付完定金之后，却遭到了全家人的反对。 家里人觉得这么多钱在老家都可以买好几套房子了，他们觉得女主人一定是被骗了！ 面对客户的哭诉，顾美娟连续多次到客户家里拜访，再三表明这个时间买房是一个非常合适的时机，虽然历经周折，但最后终于说服客户全家人买下了这套房。 没想到4年后，男主人做玉器生意失败，在他们绝望之际，想到了卖房还债，最后通过卖房子，还清了欠款，还用剩余的钱回老家买了套别墅。 “看到这个房子能解决他们全家的困境我非常开心，所以说买房选对时机也是非常重要的!”顾美娟说。 贝壳一姐首次曝光成功秘籍：买房卖房都是需要一点运气的 4年多来，顾美娟狂卖155套房，成功从中介行业中的小白逆袭成为金牌销售！据她个人透露：买房和卖房都是需要一点运气的！ 顾美娟表示：适合自己的房子是可遇不可求的，买房人首先要明确自己的需求，遇到合适的房子冷静思考、果断出手才是最重要的！ 很多买房人遇到合适房源的时候，经常顾虑很多，搞不清楚状况，面对这种情况，他们只需要想一下最初的需求就很明朗了！ 我：成交量这么高，是有什么独家秘笈吗？ 顾美娟：首要前提是精准匹配客户需求，这也是很多中介在做的事情。所以首先我是一定会明确提醒我的客户，让她考虑好她真正需要的是什么样的房子！ 带客户看房子的过程很重要，不是只讲这个房子有多好，根本不存在非常完美的房子，房子有什么缺点也要切切实实讲出来，如果客户可以接受它的缺点，那这一定是个很合适的房子。 “你对客户真诚，客户是可以感觉得到的！”顾美娟讲到这里的时候，眼神里变得非常坚定！ 我：那你的客户来源主要是哪里的？ 顾美娟：常规的就是打电话或者平台接客户，但是这个只是一方面，我最多的客户来源其实是转介绍，大概占目前总客户量的50%。 我：转介绍其实需要很高的信任度，你是怎么建立这种信任的？ 顾美娟：客户在我这里成交，说明他对我是信任的，这种信任一定要延续下去，所以售后是个很重要的环节，售后做得好，对于二次成交是非常有帮助的，并且成交之后我都会定期回访的，首先是和客户建立长期联系，其次就是有问题及时沟通解决！ 顾美娟表示：决定销售成果的因素有很多，我个人认为，努力和运气缺一不可，我也曾经有过一段时间成交量低，没有客户的问题，但还是要相信自己的努力，不能轻易否认自己。 快问快答，干货不断！买房人必须关注的6个问题 采访过程中，我对顾美娟进行了快问快答，以下均是现阶段买房人关心的问题： 1、年轻人首付四十至五十万，买什么房子比较合适？ 新房建议买吴江、相城，或者其他位置比较偏的小户型房源，如果是二手房的话，要找房龄比较长的，比如市区的胥江板块90年以后的老房子可以考虑。 2、你觉得苏州现阶段哪种房子比较适合出手！ 预算充足的话，建议买近地铁并且学区比较好的，如果预算有限，建议直接买离地铁比较近的楼盘！未来地铁盘的潜力还是会很大！ 3、二手房和新房，你更看好哪个？ 这个很难讲，新房环境好，户型也不错，但是苏州目前新房太火热，大家不一定可以买得到，而且位置比较偏。二手房优势在于即使预算有限，可选择的空间也会大一点，而且不存在买不到这个问题。 4、你看过那么多房子，对好房子有没有自己的定义？ 房子没有好坏之分，适合自己的才是最好的。 5、买房过程中有没有什么需要特别注意的问题？ 我主要做二手房，就我的经验来看，一楼和顶楼可能需要特别注意一下，顶楼一定要注意漏水问题，可以在成交的时候保留一两万的尾款，住过一段时间确定没有这些问题再结款。 如果买一楼的房子，很重要的一点要看地面受潮情况，可以看下墙角有没有凸起，如果有，这房子肯定是不能买的。 再者就是要注意在看房的时候要把所有的电器和房屋里的设备打开试用一遍，确定没有任何问题 6、你认为现在出手买房子是个好时机吗？ 我认为是的， 之前房价涨的太快了，现在是属于房价平稳期，这个时候买房是个对的时间，而且房价平稳的话，买房出手时也会想的更全面和冷静一点。 以上就是全部采访内容！如有需要，可扫描下方顾美娟微信二维码加好友深入交流！ 直击苏州楼市推出粉丝专属福利——【粉丝卖房】栏目正式上线，只要核实是真实靠谱的个人房源，免中介费。 |
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