【原】说说“中介”这行当

一

这两天碰到的事有点多，有点狗血，有点糟心，总之心情不怎么美丽：

1、办公室小伙子，陆陆续续带客户A看了两周房子。总算约好买卖双方签约，谈妥了价格，谈妥了佣金，也谈好了租约。是日早晨，买方的购房预算突然变化，房东当天下午把房子卖给了另外一个人。

第二天，此勤奋小哥哥兴冲冲准备好了新的房源，然后被客户告知已经买了他原本要推荐的房子，定金已付……

2、慕名而来的客户B，在办公室做了详细的购房咨询，很快也找到了心怡的标的。原本心急如焚的房东听说房子有了意中人，顿时慌了神，和老婆商量一晚说我们不卖了……

3、换了好几茬房东，谈了好几轮价格，总算给客户C买到一套性价比非常不错的小三房。签好合同，付了定金，锁在柜子里的房本余温还在，客户C径自坐在房东家门口哭哭啼啼要求退还定金，理由是身在外地的儿子不同意贷款，扬言要断绝亲子关系……

我这个四十岁的老阿姨，身在其中，跟着剧情的跌宕起伏，一会欣喜，一会忧伤，活脱脱一个神经病。如果再年轻几岁，或许我就真疯了。

这些应该是作为房产中介最真实的生活场景。虽然，我们一直拒绝承认自己单单是个“中介”。但，无论你是美其名曰的“买房技术专家”还是标版的“家庭资产规划师”，在你把所有咨询和规划落地，给你客户买到房的那一刻，你就是那个如假包换的中介，毫无疑问。

二

在没有决定做“淘屋”之前，打死自己也不敢想有一天我们会做上“中介”这个行当。在我们所有的职业规划里，应该是西家那样的世界500强，应该是旱涝保收的公务员，再不济也在个头部民营企业里混个一官半职。总之，不能是中介。

中介这个行业，在大多数人最初的印象里的确不那么好，至少不那么光彩，虽说我也不知道为啥。至少，自己曾经是这么认为的，相信很多人今天依然这么认为。

这几年，也算躬身入局，当下的自己已经不再对中介这个职业有什么偏见，甚至开始开始喜欢这个行当。这个特殊的，不可或缺的行业，有它独有的游戏规则，也有它独有的酸甜苦辣，总之很好玩，很有意思。

很可惜，这个全国上下从业者如此之多的行业，竟然没有太多的人去讲述这个行业的游戏规则，没有人太多的笔墨记录这个行业的故事。去年热播的“安家”算是让些人，这些故事第一次真正走上屏幕，可惜的是，戏剧远不是故事本身，太过浮夸，又不够深刻。

中介这个行当的人很忙，所以没有空码字；这个行当的人又很笨，所以不会码字；这个行当的人很卑微，所以没有人给他们码字……

三

这些年，也算接触了不少中介，有加盟店的老板，有负责带看的小哥，有过甜蜜的合作，也有过糟心的纠纷。总之，都和一个字相关：钱。

中介这行的从业者，的确鱼龙混杂，有985毕业的，有工厂辞职的，有刚刚进城需要落脚的，也有实在找不到工作需要口饭吃的。总之，门槛之低，是很多人难以想象的。而，这也是这个行当被大众诟病和鄙夷的原因之一。就算一家独大的贝壳目前逐步提高了从业者的准入门槛，但短期内改变大众的看法应该还有很长的一段路要走。

这个行业没有底薪，或者底薪完全可以忽略，这是它最残酷，也最有魅力的地方。

每一个兴致勃勃进入这个行业的人，无论你最初抱有什么样的幻想，最终要靠自己活下去。

这些人很忙，忙着录房源，忙着带看客户，忙着跟进信息，忙着不被别人翘单。然而，即便这样，大部分人还是活不下去，然后灰溜溜全铺盖走了。

所以，你会发现，半年前还在朋友圈卖房的小哥，现在成了你家附近的快递员；昨天还在约你看房的小妹妹，明天卖起了三无面膜。这是个换血率非常之高的行当，所以活下去，活得好壁垒很高，和炒股有点类似。

四

自从入了这行，总会有朋友或者客户和我感叹：你们这行，赚钱真多啊！比安安稳稳上班强多了！

也是，都不安稳了，还不让多赚点钱！

隔行如隔山的人，总觉得一套几百万的房子成交，中介小哥按照佣金点数钱拿到手软，曾经我也这么认为，所以，我心甘情愿开起了淘屋，当起了中介。

入了行，才知道，这特么是个骗局。

这行的水一点不浅。以苏州为例，这以“贝壳”系独霸天下的二线城市为例。每一套被成交的房子后面，都有被系统指定的各个角色伸着脖子等这笔分佣，有录入人，有实勘，有维护人，有独家，有店东，有平台，总之见者有份。

有时候，不得不佩服贝壳这样的大平台，这个美国敲钟上市的独角兽，至少在苏州这个市场独领风骚。它用精细的划分，把每个人分配到不同的角色，让这些小年轻相互监督，又相互依赖。

欢迎你带看我挂出来的房子，但请不要觊觎我房东的联系方式；欢迎你约我上门拍照，但请记得给我该得的那一份。

这些带看的小哥是我们最为熟悉的那一拨人，他们一边受制于平台，一边又享受着平台给予的各种便利。就像每一个加盟的店东一样，想把所有的利润留在自己手里，又不得不忌惮来自房源方的投诉和来自平台的处罚。

一套动辄上百万的房子，即便按照2.1%的最低佣金结算，也是数万的收支。如果说有人说他没有私心，应该不够诚实吧……

五

谁的朋友圈还没有几个中介？这应该是很多人的共识吧。

这些人分享低价房源，传播各种楼盘售罄消息，甚至把买房人编排成“明天哥”，“后天姐”，“等等叔”，总之换着法子让催你买买买。

前段时间流行一个段子：某男因为这些年房子升值而身价倍增，他说感谢时代，更感谢当年拉着自己买房，比自己还着急的中介小哥。可惜，中介小哥已经转行了，发个感谢信都不知道发给谁。

中介这个行当就是这么好玩，在祖国日益繁荣昌盛的今天，这些小哥原本绞尽脑汁想让让客户买房赚佣金，无心插柳让客户实现了资产升值。

可惜的是，我接触的很多中介小哥。在中介行当浸淫很多年，哪怕对自己负责区域的房价了如指掌，房型烂熟于心，买卖了很多房子，自己在苏州依然居无定所。就算市场给力，赚了不少钱，也大多挥霍一空或者在老家买套房子。这个城市房地产发展的最大红利，与他们无甚瓜葛。

这是中介这个行当大多数从业者的现状，也是从业者的悲哀，当你只是贝壳平台中被细分的那个小角色，当你每天疲于奔波，或录入房源，或带看客户，你将永远是那个陀螺般的体力劳动者，而你的收入终究是认知的变现。

任何一个行业，都有它的规则，也有它的魅力，而房产这个行当，这个与时俱进，承载着千万人一辈子最大体量资金的行当，可以做的事，可以玩的游戏真的很多。

而这，正是我们与中介最大的不同……