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1.很多卖保险的自己也会买很多，因为接触多了就觉得值得买。对啊，卖保险的销售自己不买保险的，怎么说服别人，自己给自己买又不亏，50%提成呢！况且自己都不买，怎么说服别人买？ 2.商业保险是卖给有钱人的，穷逼人家才不会找到你，管你死活!卖给你又没有提成！ 3.真正适合普通人的商业保险是消费类保险，一年花个几十块或者几百块，可以保几百万的那种。然而保险销售员才不会给你推荐这种保单，虽然对你有用，但他能拿到的提成少得可怜。 4.很多人花了很多钱缴了很多保费，但真正出了事的时候却发现没法报销，因为你生的病并不在保单条款里面。哪怕你一年交几个亿，照样一分钱都不会给你报销； 5.成交一份保单，保险销售员最多可以拿到50%提成，而且每年顾客续约还有继续提成（一般最多拿5年，提成逐年递减）。换谁谁都会抢着给别人推荐保额高提成多的保单呢？ 6.保险销售的离职率是奇高的。很多保险销售员会告诉你你买了一份保单，他会服务你一辈子。结果却是，可能第二年他就离职了。我在平安待了三个月，跟我一起培训入职的不下百人，然而现在还在卖保险的不超过10个，有的还在卖保险，但也只是偶尔兼职做做，大部分时间还是做自己的本职工作。 7.做保险真正留下来的人少之又少。我一个朋友入职前几个月做了几十万的单，结果不到一年就做不下去了，乖乖回去工作了。他自己创业一年也四五十万，人精一样。 8.很多人都在传什么某某保险销售女王都买自己的私人飞机了，这种人确实有，不过更多的是一个月甚至几个月也开不了一单的人 9.你买保险，保险公司赚你一笔；然后用保单贷款，保险公司再赚你一笔；对呀，你交的越多，才贷得越多，等于是你贷自己的钱，还要交利息； 10.2018年中国最大的保险公司平安人寿理赔总额268亿元，而其当年保费总收入则超过7191亿。所以说保险公司才是一本万利的买卖，比卖白粉赚钱多了，关键它还是合法的！它把你交的钱用来开银行放贷，用来建房子，用来炒股，但给你的分红却低的可怜。 11.在三五线城市，保险就更加变味了。我姐买了一份保险，在反悔期内想退保，然而卖保险的保险员硬是不给退，一直拖，拖过了时间就直接不理你了。为了完成业绩，不折手断，很多都是自己出钱给客户买第一年的保险。 12.保险行业越是高层，给自己买保险凑单的情况越普遍。因为kpi达到了，就有丰厚的奖金，奖金加提成，一般跟保单本身差不多，然后还有团队奖各种，你买得越多，赚的越多。 13.关于销售员的激励政策，一般有十几甚至几十项。你做的越久，开单越多，你的奖金就越多。当然前提是你卖出去的保单不是消费类。不然你卖得越多，被骂的越惨。 14.我在平安兼职做了三个月保险销售，为了帮我凑单达成KPI，那个号称年入几百万的区经理，主动说借钱给我让我自己买保险，真相是业绩达不成，她会被扣钱。哦对了，她还有一个比她小十几岁的男朋友，她自己说他们一见钟情，是真爱。 15.保险也是竞争最激烈的行业之一，每天都会有早会，像传销一样喊口号下军令状，达不成目标也要受罚。每个月不出单，主管天天逼到你发疯。 16.在中国保险变味很久了，所以很多人才会对保险产生偏见，说保险就是坑人的。这是因为保险销售素质普遍不高，很多没读几年书的人都去卖保险了。很多保险条款他自己都看不懂，他只知道出了单他有提成就够了。至于其他的，他看不懂，也懒得懂。 17.最近各大保险公司针对这种销售人员素质低的情况，采取鼓励录用大学本科毕业生的政策，进来之前跟你说每个月会有5000底薪，但进来之后你才知道，这个底薪是要完成KPI销售业绩之后才拿得到。 18.保险公司的培训是最多的。动不动就把你拉到一个陌生地方封闭培训几天。大家在一起共同讨论销售话术，学习销售技巧，很多人却忽视了学习保险险种本身。很多入职了几个月，却依然不知道自己公司卖了多少种保险，至于每个保险分别保什么不保什么，他们很少关心。 |
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