 亲朋好友是保险销售员最直接、最便捷的客户来源。但我们常常碍于面子，很难开口跟身边的人谈保险。 要怎样突破这一心理障碍，经营熟人市场呢？ 这篇文章整理了与熟人谈保险的3个秘诀，分享给大家~ 资料来源十分难得，欢迎你把文章分享给自己的团队，让团队更多有梦想的伙伴，一起进步！ 01 自己对保险的认同 是跟熟人谈保险的底气 不敢跟熟人谈保险，这不仅是很多新保险人会面临的问题，同时也是一部分从业好几年的保险销售在面临的问题。 最主要的原因，也许是你对保险还没有完全认同。 这时，你可以问以下几个问题，审视一下自己： 我自己认同保险了吗？ 保险对我的朋友和家人是否有用？ 我在经济允许的范围内购买了多少保险？ 保险的好处我是否能脱口而出，并且说得有条有理？ 当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去跟熟人和亲人去谈保险了。 ▲ 长按保存，分享到朋友圈 具体的做法，可以尝试用谈心的方式，去告诉你的亲朋好友你在从事保险销售工作。 比如，和朋友说： “我最近找了一份工作，但不知道适不适合我，我觉得你比较有眼光和格局，不如给我一些建议吧？” 抛出这一问题后，在接下来与朋友的谈话中，你还可以跟你的朋友聊聊自己对保险行业的了解，以及你要为什么加入保险行业。 过程中，表现出自己的上进心，对这份工作的热情。 你的热情和真诚一定可以获得朋友的支持，这样你以后跟他们谈保险的时候就更加容易了。 02 用专业保险人的身份 正式地与熟人谈保险 在开发熟人市场时，我们其实有着天然的优势，比如： 对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。 但优势有时会变成劣势： 一个是，有的人会误以为已经这么熟了，朋友一定会卖自己人情，导致在没有做好充分准备的前提下，就草率地约朋友谈保险了； 另一个是，由于存在利益关系，有可能会引起朋友的反感。 不管那个原因，最终都有可能会导致两人的关系变得尴尬。  正确的做法是： ① 做足充分准备，以专业的保险人身份正面地与朋友交谈。 所谓专业包括销售员专业的知识，仪表仪态、举止谈吐等方方面面，这会给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。 ② 找到朋友的真正需求，变产品导向为需求导向。 比如，与某好友讲保险之前，先了解他的保险观念如何，是否可以接受保险。 如果对方难以接受保险，就先从保险观念的建立开始； 如果好友认可保险，就可以了解其保障需求等基本信息，进而再为其做详细的保险规划。 要分析他对保险的需求，是保障型，还是理财型； 是希望长期投保，还是短期应用等等，还要看他的经济情况，设计他所能接受的缴费金额。 一份符合需求的完美计划书，是与熟人谈保险成功的重点。 |
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