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做销售五心: 1、相信自我之心 2、相信客户相信我之心 3、相信产品之心(这条是最重要) 4、相信客户现在就需要之心。 5、相信客户使用产品后会感激你之心。 销售策略八步: 1、你想看看xx产品吧 2、也曾经看过一些吧 3、那挺花费时间和精力吧 4、那我们这也不一定适合你！ 5、我做这个行业N年了,现在让我了解一下您的需求和条件，这里不适合，我直接介绍适合您的地方。 6、我介绍给你去其他地方我没有任何好处(我又没给你电话，我也不知道你什么时候去？) 7、提前把我们产品的卖点列好 8、让顾客自己选，最在乎的一条是什么，提供选项不多于三个。(没有任何产品能满足顾客所有需求，只能卖要点。) 顾客不相信你时，你讲的都是废话。 销售就是: 1、找出顾客价值观 2、改变顾客价值观 3、种植新的价值观 客户的人格模式和购买模式: a、成本型和品质行 b、配合型和叛逆型 c、自我判定型和外界判定行 d、特殊型 |
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