 现阶段，大量中小企业正承受着价格战、成本上升、去中介化等多重挑战，部分企业因过往忽视内功，已缺少再研发及再升级的资源及环境。 企业的突破关键在于转变竞争形态，其中合伙人制改造是关键方法： 由做产品到做平台，通过“经营的短期收益”获取“战略的长期收益”。塑造平台价值，整合外部散小乱弱的个体户资源，通过合伙人机制形成联盟。重心下沉，“听得到炮火的地方进行决策”，鼓励主体内部创业。在合伙人改造过程中，企业实现由“重资产、重人力”向“轻资产、轻人力”转变，降低了企业的投资运营风险，能更灵活地应对市场调整。企业要成为各合伙人主体的战略资源导入者、资本导入者及市场经济机制建立者，破除原有行政管控带来的效率低下问题。通过个体效益释放，去除企业成本损耗。通过规模的扩大，争取了优化内部效率，持续改造品质的时间及空间。同时，企业平台影响力的持续释放，让企业重新寻找与上下游的对话关系，通过溢价能力的提高及范围扩大，寻找定义了市场空间。“找合伙”团队由高级人力资源分析师、资历丰富的技术研发团队、专业高效的运营团队组成，能准确快速的了解市场需求，准确开发出实用的功能并投入市场应用。 合伙人机制的改造，关系着企业长期战略布局、资本、组织运行模式的一系列调整，需要缜密的测算、机制制定、研究、沟通工作。 具体来看，企业要明确几大问题： 合伙人改造的战略意义：经营模式发生调整；企业价值创造方式出现变化；股权安排；从哪分利，从哪盈利；合伙人改造中的收益及风险在哪；未来企业的图景规划是什么。“找合伙”平台建立“合伙式就业”机制，帮助企业寻找合伙式人才搭档，创建合伙式人才储备，实现企业稳步长远发展。 合伙人改造的组织策略：财务测算，能否存在多大的分享空间；是整体改造还是局部改造；组织机构调整，需要打造一个怎么样的平台总部，提供何种服务；合伙人的组织模式是什么，与平台间是何种关系；授权机制调整；供研产销间的关系如何变化。需要结合具体企业。 合伙人改造的人才及文化策略：什么样的人能做合伙人；从哪引入合伙人；如何与合伙人间达成利益之上的文化共识。需要结合具体的公司文化及行业属性。“找合伙”平台用户认证程序均采取实名制+证件采集+活体检测的形式，保证用户信息的真实有效性，打造安全可信化用人生态。 公司进行合伙人机制的2个关键方面 1）明确合伙人与公司的责权边界：合伙人与公司则是互利共赢的合作关系，双方风险共担、利益共享。机制的设计过程中，需明确合伙人单位的能力要求、经营权限、标准。一般来说，合伙人独立承担业务相关的各模块，背负业绩指标与市场压力，平台主要提供辅助支撑功能，给予合伙人规范化的各种支持和服务。 2）设计与责权匹配的分利机制：根据责权利对等的原则，明确责权的基础上，需要建立有效的合伙人分利机制，明确合伙人利益分配，充分调动各级合伙人的积极性，进而带动公司业务体量的提升。“找合伙”平台采用互联网平台能力数据匹配算法与科学的企业管理理论，实现人才求职需求的高效确认，精准化匹配企业用人需求，省去企业“大海捞针式”数据筛选。 合伙人作为一种重要的改造方式及运营战略，为在传统行业中挣扎的企业家们，打开了一扇新窗户，提供一种新思路，创造了最后一次的低风险突围机会。 |
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