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有些人工作20年，才明白一个道理：
很多事情你搞不定，不是你的能力不够，也不是你的经验不够，而是因为你的资源不够。
再给你多一点点资源，你就能把事情办得很漂亮。
但很多人以为，只有被提拔为管理者，才能有权力去调动资源。
实际上，管理的本质不是权力和头衔，而是资源的争取与调配。
也就是说，当你学会了资源的争取与调配，你就随时随地都是一个管理者，根本不需求任何名头，也能发挥领导作用。
最典型的，就是向上管理。
我工作6年，创业6年，曾经帮助过很多职场人解决过职场问题。我的学员小玲姐，之前就是这样，对于领导的态度，从来就是“能躲就躲，避免接触”，更不要说主动“向上管理”了。上个月，她离月目标还有20万，可有一个大客户，没有能力拿下来。在我的指导下，小玲姐第一次主动给领导发了一条微信：
领导，我离月目标还差20万，只要拿下A公司的年度框架，就可以超额完成目标，而且对团队对我来说，都是很大的鼓励。一方面，我的拜访经验不像您这样资深，希望您帮我把关；另一方面，对方是总经理级别，而我只是基层员工，所以我希望您能帮我坐镇。听小玲姐这么说，领导不仅欣然答应，还表扬了小玲姐这种为完成目标坚决、专注的态度。
之后的拜访非常顺利，在领导这个”大资源“的帮助下，小玲姐顺利拿下A公司的框架，不仅让她完成了目标，获得了领导认可、感受到了更多的资源倾斜，还增加了她的个人信心。
小玲姐能够顺利拿下大订单、完成目标，在于她明白了一个道理：完成任何目标都离不开资源，而直属上级，就是你最大的资源。和小玲姐一样，很多人长期无法升职加薪，不是因为能力不行，也不是因为努力程度不够，就是因为缺乏职场底层思维。我出身普通农民家庭，考大学时，是我们那里唯一一个大学生，可以说并没有什么基础。从月薪2000到公司估值3亿，我靠的一直是职场底层思维。让我最开始感受到职场底层思维的益处，是2012年，我还在深圳华润集团做底层员工的时候。
那时，我做好了辞职的准备，正好收到了两份offer：
一份，来自同在深圳的一家央企文职岗位，工资25000；一份，来自当时在高速发展的创业公司正和岛，工资15000。一个两万五，一个一万五；一个在当地，一个在两千公里之外。
选择似乎很好做出，当时也有很多人劝我留在深圳，进央企、拿高薪。正和岛虽然当时是创业公司，给的薪水也没有另一家高，但它正在高速发展的阶段，这时候加入，可以亲历一家公司的成长，还能够接触到非常多优秀的企业家。
这对我来说，无疑是一笔宝贵的财富。这笔财富，用每个月少1万的薪水去换，太值了。果然，在正和岛工作期间，我接触到多位商业大佬，有联想集团创始人柳传志先生，有新东方教育集团创始人俞敏洪先生，有奇虎360创始人周鸿祎先生，有万科集团创始人王石先生……28岁那年，我正式决定创业。这时，一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的老板前后找了我5次，我都没有答应。我说：要不这样，我不要钱，免费帮你干3个月，帮你梳理好重点，因为这对我思考创业内容也有帮助。我只有一个条件，你帮我交一下公积金和社保就行。于是，我花3个月帮他梳理工作，3个月后，他挽留我，但我态度很坚决，一定要去创业。因为我之前的做法，获得了他的信任，于是，他给了我一笔投资，100万。半年后，他又找了一位朋友给了我50万，两个人加起来150万，这就是我创业的启动资金，公司估值1000万。实现目标的第一步是获取信任，这也是一条重要的职场底层逻辑。这也成为了故事的开端，后来我的企业不断发展，到现在，公司估值3亿，我的个人身价也超过了2亿。一路走来，收获的成就越多，我对职场底层逻辑也越敬畏。我不断总结，希望能够影响更多身边的人，让同事也能够和我取得一样的成绩，过上不错的生活。最让我开心的是，我把公司90后的公众号编辑，一路培养为年薪百万的副总裁。2018年，插座学院当时还在做知识付费，我就下定决心，要推出一门，让所有职场人都能掌握职场底层逻辑的课程。因为，我亲身经历，只要掌握正确的思维，你的价值就会被放大10倍，甚至百倍千倍。从去年开始，我在全国各大城市开讲「何川的管理公开课」，目前已经去过北京、上海、深圳、郑州、成都、西安等6个城市，并且还在不断开展当中。▲ 2020年， “何川的管理公开课”深圳站 现场▲ 2021年3月，“何川的管理公开课”成都站 现场▲ 2021年5月，“何川的管理公开课”西安站 现场我还会进到企业内部，给他们讲授升职加薪的底层逻辑，比如东方航空、新世相、中信、招商局、华润、联想等知名企业。2020年疫情期间，当时为了方便更多同学，我们直接把课程，搬到了线上。目前，这门职场底层能力的培训，已经做了322期，超过92万学员报名过我们的课程。因为我本身是实战派，又服务过那么多的学员，所以，我最擅长的，是给学员马上就能用的实操技巧。
