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领导提拔你的原因,只有这点最真实,其他都是瞎扯!

 专家视点 2021-08-06



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有些人工作20年,才明白一个道理:


很多事情你搞不定,不是你的能力不够,也不是你的经验不够,而是因为你的资源不够。


再给你多一点点资源,你就能把事情办得很漂亮。


但很多人以为,只有被提拔为管理者,才能有权力去调动资源。


实际上,管理的本质不是权力和头衔,而是资源的争取与调配。


也就是说,当你学会了资源的争取与调配,你就随时随地都是一个管理者,根本不需求任何名头,也能发挥领导作用。


最典型的,就是向上管理。



我工作6年,创业6年,曾经帮助过很多职场人解决过职场问题。

我的学员小玲姐,之前就是这样,对于领导的态度,从来就是“能躲就躲,避免接触”,更不要说主动“向上管理”了。

上个月,她离月目标还有20万,可有一个大客户,没有能力拿下来。

在我的指导下,小玲姐第一次主动给领导发了一条微信:

领导,我离月目标还差20万,只要拿下A公司的年度框架,就可以超额完成目标,而且对团队对我来说,都是很大的鼓励。

我希望能争取到您的时间,陪我一起去拜访客户。

一方面,我的拜访经验不像您这样资深,希望您帮我把关;另一方面,对方是总经理级别,而我只是基层员工,所以我希望您能帮我坐镇。

听小玲姐这么说,领导不仅欣然答应,还表扬了小玲姐这种为完成目标坚决、专注的态度。

之后的拜访非常顺利,在领导这个”大资源“的帮助下,小玲姐顺利拿下A公司的框架,不仅让她完成了目标,获得了领导认可、感受到了更多的资源倾斜,还增加了她的个人信心。


小玲姐能够顺利拿下大订单、完成目标,在于她明白了一个道理:

完成任何目标都离不开资源,而直属上级,就是你最大的资源。


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和小玲姐一样,很多人长期无法升职加薪,不是因为能力不行,也不是因为努力程度不够,就是因为缺乏职场底层思维。

我自己对这一点深有感受。

我出身普通农民家庭,考大学时,是我们那里唯一一个大学生,可以说并没有什么基础。

从月薪2000到公司估值3亿,我靠的一直是职场底层思维。


让我最开始感受到职场底层思维的益处,是2012年,我还在深圳华润集团做底层员工的时候。

那时,我做好了辞职的准备,正好收到了两份offer:

一份,来自同在深圳的一家央企文职岗位,工资25000;
一份,来自当时在高速发展的创业公司正和岛,工资15000。

一个两万五,一个一万五;一个在当地,一个在两千公里之外。

选择似乎很好做出,当时也有很多人劝我留在深圳,进央企、拿高薪。

但我的思维方式不同。

正和岛虽然当时是创业公司,给的薪水也没有另一家高,但它正在高速发展的阶段,这时候加入,可以亲历一家公司的成长,还能够接触到非常多优秀的企业家。

这对我来说,无疑是一笔宝贵的财富。这笔财富,用每个月少1万的薪水去换,太值了。

果然,在正和岛工作期间,我接触到多位商业大佬,有联想集团创始人柳传志先生,有新东方教育集团创始人俞敏洪先生,有奇虎360创始人周鸿祎先生,有万科集团创始人王石先生……

 2012年8月,我访谈王石先生

我从他们的身上,学到了太多东西。

职场底层思维帮到我的不止于此。

28岁那年,我正式决定创业。这时,一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的老板前后找了我5次,我都没有答应。

我说:要不这样,我不要钱,免费帮你干3个月,帮你梳理好重点,因为这对我思考创业内容也有帮助。我只有一个条件,你帮我交一下公积金和社保就行。

于是,我花3个月帮他梳理工作,3个月后,他挽留我,但我态度很坚决,一定要去创业。


因为我之前的做法,获得了他的信任,于是,他给了我一笔投资,100万。半年后,他又找了一位朋友给了我50万,两个人加起来150万,这就是我创业的启动资金,公司估值1000万。

实现目标的第一步是获取信任,这也是一条重要的职场底层逻辑。

这也成为了故事的开端,后来我的企业不断发展,到现在,公司估值3亿,我的个人身价也超过了2亿。


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一路走来,收获的成就越多,我对职场底层逻辑也越敬畏。

我不断总结,希望能够影响更多身边的人,让同事也能够和我取得一样的成绩,过上不错的生活。

最让我开心的是,我把公司90后的公众号编辑,一路培养为年薪百万的副总裁。

图片
 我和我的团队

后来,我已经不满足仅仅培养同事了。

2018年,插座学院当时还在做知识付费,我就下定决心,要推出一门,让所有职场人都能掌握职场底层逻辑的课程。

因为,我亲身经历,只要掌握正确的思维,你的价值就会被放大10倍,甚至百倍千倍。

从去年开始,我在全国各大城市开讲「何川的管理公开课」,目前已经去过北京、上海、深圳、郑州、成都、西安等6个城市,并且还在不断开展当中。

 2020年, “何川的管理公开课”深圳站 现场

  2021年3月,“何川的管理公开课”成都站 现场

  2021年5月,“何川的管理公开课”西安站 现场

我还会进到企业内部,给他们讲授升职加薪的底层逻辑,比如东方航空、新世相、中信、招商局、华润、联想等知名企业。

 我给“东方航空”团队做内训

 我给“新世相”团队做内训

2020年疫情期间,当时为了方便更多同学,我们直接把课程,搬到了线上。

目前,这门职场底层能力的培训,已经做了322期,超过92万学员报名过我们的课程。

关于我的课程,用户说的最多的一句话就是:

非常实操,没有废话,第一次听就感觉很有用。

因为我本身是实战派,又服务过那么多的学员,所以,我最擅长的,是给学员马上就能用的实操技巧。

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