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回应术中的准则层次，即是找出信念所确认的准则，并根据比它更重要的其他准则来重新评估（或强化）信念。 澄清人们的价值观层次，对于成功的调解、谈判、沟通十分重要。价值观层次在说服他人和激励机制中也扮演重要角色。 准则层次对于不同的人和事会有不同的认知，有不同的准则，不需要每个人的准则都一致，但是，可以用符合更高准则层次的标准，将对方带出局限性信念的框架。 不同准则层次的例子： 有人认为“健康”比“挣更多钱”重要。 这个人会围绕体育活动，健身运动，而不是工作机会来安排Ta的生活。 反之，认为“挣更多钱”比“健康”重要的人，会有不同的生活方式。Ta可能会牺牲健康和身体的安逸以求多挣钱。 这里的重点是尊重与允许。 每一个人的准则层次是会随着具体情况的不同而变化的，随着准则层次在“自我”与“他人”之间游移，并不断向深层体验的转换，逐渐接近核心价值观。 比如： 父母对孩子作业的不同准则： 1、要求每天对孩子的就是必须写完作业，其他都不重要。 准则=完成作业 2、假如当孩子有感冒发烧的时候，我们的准则是什么呢？ 看病为主，恢复健康，只要身体好就一切都不重要。 准则，身体健康大于作业。 3、可是当孩子出现抑郁、厌学、宅在家里的时候。 准则，只要孩子能够走出去，能够快乐就OK。 其实，作为一个孩子的成长快乐、健康、技能，是养孩子的准则，可是为什么会本末倒置呢？ 当准则不断深入的时候，真相就一点点浮出水面。 引出一个人的准则层次的主要方式，是找出我们所说的“反例”的过程。本质上，反例是“规则的例外”。下列问题用于寻找反例的过程，以揭示个体的准则层次： 例如： 什么是你能做但不会去做的事情?为什么? 例如:“我不会对别人发火，因为那违反规则。 准则＝遵从规则 那什么会使得你这样做?（反例） 例如：“如果对方欺人太甚，我又确实着急，我会发火。” 高级准则＝紧急时的权宜之计 通过识别反例来找出准则层次的方法，在有效说服他人的过程中也很有用。你可以让人们回答这类问题，帮他们打破习惯思路，了解他们的价值观次序。这一信息也可用来突破平日所认为的界限。 相关链接 |
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