【原】舌灿莲花的套路 ——《语言的魔力》│ 书海遨游 No.18031

书海遨游 No.18031

舌灿莲花的套路

——《语言的魔力》

推荐程度：＊＊＊＊＊

（与限制性信念诡辩的利器）

看书耗时：419分钟

全文字数：1,796

阅读时间：6分钟

这应该算是罗伯特迪尔茨非常重要的代表作，或者也可以说是整个NLP技术里面不可缺少的一个拼图。

另一方面，相较于NLP奠基之作《神奇的结构1》，同是基于语言的解构，这本书会更加的通俗易懂，更重要的是易运用。

当然只要涉及到语言结构，其实都没那么简单。或者说语言是我们认识这个世界最重要的工具，信念、价值观乃至准则都是建构在用语言解释的基础上。当泛化运用语言之后，语言已经被赋予了更多更深层次的功能。

个人认为，也是从这本书中感受到的最重要的一个概念就是，“框架”。每个人的世界可以用语言描绘出来，而描绘出来的其实都是一个个框架。几乎所有人的世界都是有框架的，而且往往这些框架我们自己都意识不到。

当这些框架出现一些方向性的问题，或者框架过于限制了我们自己的时候，这时就会有产生限制性信念，相应的很多心理问题乃至生理问题就会冒出来，

其实很多“问题不在于是否找到’正确的’因果信念，而是如果一个人表现得’就像’存在某种等同或因果关系，会出现何种现实结果。”对于问题处理我们更多的思路是，“识别限制性信念背后的正面意图和推动信念的价值观，而后找出其他满足正面意图的更合适和有益的方式。”

这本书就是在教你如何面对这些限制性信念。如果简单的总结这本书的核心内容，其实就是用回应术来换框。而具体的如何从“问题”框架转向“结果”框架、从“失败”框架转向“反馈”框架、从“不可能”框架转向“就像”框架则是这本书最重要的技术核心。

作为简单的回应术，我们通过“只要…”、“所以...”、“虽然...”、“如果...”、“与此同时…”这一套测试问句可以很容易的发现平时忽略的一些限制性信念。而要进行换框还是要跳到那14种经典的回应术模式中。

很佩服迪尔茨的整理和画出那张叹为观止的模型图（绝对值得自己仔细临摹一遍），似乎我们平时所有的回应都能在这14个模式中对应到。有些人已经特别擅长，就像书中班德勒和迪尔茨两个舌战群儒的案例，同时更多的人也需要借用这种精炼出来的原理进行练习，内化，然后形成自己舌灿莲花的能力。

这里非常重要的是内化。“NLP中有效模仿的一个关键条件是，在阐明它的相关特性之前，我们必须先内化想要模仿的能力。”很多技术如果只是看过自认懂了，或者一直犹豫在为什么的时候，其实这个技术已经对你没用了。只有你不断练习内化以后，你才能真正体会到技术给你带来的改变和更多的选择。

当然NLP的一个重要理念是，NLP模仿那么多技术的目的并不是去评判好坏，更多是给你有更多的选择。当你局限在一个框架中的时候，你更需要的是看到选择，或者行为弹性。

因此也要注意到这个技术也有负面效用，就像书中提及可以“用回应术创立和维持'思想病毒’”。有些人也许会评价回应术为忽悠或者诡辩，或者我们更多的时候会在推销乃至传销中看到很多这种技巧。这很正常，你也能改变或控制别人做什么。其实也可以借此告慰所有的朋友，魔虽高一尺，有了舌灿莲花的技术以后，道也可以高一丈。

2018-3-20 

附  录 （14种回应术模式）

1、意图：

这个信念的正面目标或意图是什么？

2、重新定义：

信念陈述中所用的字，可以替换成其他意思相近但有着较正面含义的字吗？

3、后果

这个信念或者由信念所定义的关系，有何正面影响？

4、向下分类（下切）

这个信念暗示了什么较小的要素或片段，同时它们有着比信念所定义的更为丰富或正面的关系？

5、向上归类（上堆）

这个信念暗示了什么较小的要素或片段，同时它们有着比信念所定义的更为丰富或正面的关系？

6、比喻：

什么是与信念所定义的关系相似（信念的隐喻）但有着不同含义的关系？

7、改变框架大小：

什么是更长（或更短）的时间框架、更大或更小的人群、较大或较小的视野，可以改变信念的意义让某些东西更为积极？

8、另一结果：

有何其他结果或议题，比信念所陈述和暗示的这些更为相关？

9、世界观：

何种不同的世界观，可以提供对信念的不同观点？

10、现实检验策略：

建立这个信念需要具有对世界的什么样的认知观点？人需要如何理解世界这个信念才会成真？

11、反例：

什么样的例子或体验，是由信念所定义的规则的例外情况？

12、准则层次：

比信念所确认的准则更为重要，但尚未考虑到的潜在准则是什么？

13、反击其身：

如何根据信念所定义的关系或准则，来评估这个信念陈述本身？

14、超越框架：

关于这个信念的其他什么信念，可以改变或丰富这个信念的观点？ 

罗伯特·迪尔茨 / Robert Dilts

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