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做销售还要乞求客户购买产品？那你真的得看看这篇文章了！ 其实如果你从来没有做过营销，或者缺乏营销经验。 刚开始确实会不太好意思去开口收钱，或者不知道怎么开口成交？ 那我教你三点，这样你再去开口成交，也会更有自信！ 第一点 你必须要看到成交的意义，很多人没有看到成交的意义，你知道吗？ 在这个世界上，其实成交的本质是什么？成交的本质就两个字，交换，明白吗？ 也就是说成交他用一个画面来讲，客户是用他的钱来交换你的产品对吗？ 所以成交的本质它是价值的交换。 也就是说，客户用他最擅长的绝活赚到的钱，来交换你最擅长的绝活，你最擅长的绝活就是你这个产品，对吧？这个能明白吗？ 举个例子，比如说我有个学生叫明明，他是做减肥产品的，他非常擅长减肥。 客户付钱给他，其实是客户用自己最擅长的方式赚到的钱，来交换明明最擅长的绝活，对吧？ 你想一下，要是没有交换，双方的需求都没有办法实现，双方的梦想也没有办法实现。 所以成交是让很多人的梦想得以实现，如果没有成交，很多梦想就没有办法实现。 如果没有成交，明明的客户就没办法减肥，他们梦想减肥都减不掉，你的梦想没有办法实现，你想要通过减肥瘦身来赚钱，也没有办法赚钱，对吧？ 所以正是因为有了成交，才让无数人的梦想得以实现，所以成交是非常有意义的。 你试想一下，假如这个世界上没有成交，很多人的梦想都没有办法实现，对不对？就好像你自己的很多梦想都没有办法实现了。 为什么？因为没有成交，比如说难道你自己去做衣服吗？对吧？你不会做衣服对不对？ 然后你的很多需求就都没有办法实现了，你手机也没有了，然后你自己去做一台手机也不可能对不对？ 所以成交它的意义是非常大的，正因为成交让无数人的梦想得以实现，所以你在心里面先要梳理出成交这个概念。 成交不是说我就要去收他的钱，不是这样，成交是价值的交换，对方用他最擅长的绝活赚到了钱来交换你最擅长的绝活。 当你明白这一点之后，至少在心里面你就有底气了，有信心了。 第二点 那么有时候有些人还不太好意思开口问别人收钱，主要是因为内心还不够自信，对自己的产品还不够有信心。 我举个最简单的比喻，比如说明明，我现在让你用10块钱去去跟你朋友交换，你用10块钱去交换你朋友的100块，请问你好意思吗？ 你是不是很不好意思，你觉得赚了朋友的钱对吧？你都不好意思去开口。 但是现在换一下，明明，我现在让你用100块钱去找到你的10个朋友。 你拿10张100的去跟他们交换，100的交换他们手中的10块钱，请问你敢不敢去交换？ 你就非要去交换了，为什么？因为你觉得他们物超所值，你的是100块钱他才10块钱，如果他不愿意换，请问是他的损失还是你的损失？ 很明显是他的损失，对吧？因为你的是100块钱，他的是10块钱，明白吗？ 所以一样的，你的产品在你心中是否值100块钱，如果值100块钱去交换客户的10块钱，让客户物超所值10倍以上。 那你就敢于去做这个事情对吧？这就是非常简单的事情，明白吗？ 当然如果说你感觉你的产品不值100块钱，只值10块钱，你要去交换客户的100块钱，那你是不是会有点不好意思开口？ 第三点 怎么去要求成交？第三点可能就跟你自己有关系，也就是说你自己还不够自信。 你在内心里面可能还是害怕别人拒绝你，已经知道了你这个东西值100块钱你去交换客户的10块钱。 但是你内心里面其实还是不够自信，但这是一个营销人成长的过程，也很正常对吧？ 因为你总会觉得这个时候去交换就有点不好意思开口，对吧？脸皮薄。 但你要知道，做营销一定要胆大心细脸皮厚！ 你还要去大量的行动，在行动的过程中，你可能最开始你跟10个客户沟通。10个都拒绝你了，你很受挫对吧？ 然后就不敢再去行动了，其实没事的。 失败是成功之母，哪有那么容易成功都要经历挫折的，对不对？ 所以你要不断的练习，到后面你能10个客户沟通成交5个，这样通过训练不断取得结果，这些就会建立你内在的自信。 当你越来越自信的时候，你对自己的营销能力成交能力，包括你对产品都非常的自信的时候，你就更敢于去跟客户问他要钱了。 也就是说，我想告诉你的是，你要通过大量的时间和行动，让你自己拿到更多的结果，成交的结果。 这样到后面你去成交客户的时候，就会越来越自信！ |
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