杜子建：创业者死就死在“产品思维”

产品思维

科技原理思维

做营销，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

2、产品思维是让自己爽的，商品思维是让大众爽的。

很多创业者疯狂迷失在“想当然”的创业梦中，偏执地断定自己的产品必定是大众需要的，然后就哼哧哼哧地投入心血去做，做完了投放市场，市场不认，没人买，血本无归。

更有甚者，张口就说自己的产品可以改变人类的生活方式、改变商业生态。都不靠谱。

3、什么是商品思维？

不要只迷恋自身产品的各种优势；

不断思考它的市场劣势。

它卖给谁？

买它的人多大年纪，什么文化水平，什么性别，在哪类城市，可承受的价格。

他为什么要买？

他将因何不买？

他使用后会有什么反应，怎么评价？

市场状况最差时有多少销量？

对手是谁？多狠？

4、四流企业：做出能用的产品；

三流企业：做出好用的产品；

二流企业：做出别人膜拜的产品；

一流企业：能够挖掘出别人内心想要，但却表达不出来的某种东西，引领别人的思维，成为别人的信仰。

5、当兴趣只属于个人行为时，它只是乐趣的一种；

当某种个人兴趣具备了社会性并转化为公共需求时，它就变成了产品。

6、#价无定价# 

商业化的，以用户接受度为准。

艺术化的，以自己的接受度为准。

7、刘勰是个伟大的“产品体验师”，其作品体大思精，隐括千古，包举宏纤；

为百代学人点化“产品迷津”，此著三万七千言，“文”为书眼，万象其间，不独文学为要。

其内核之拔萃、出类、腾声、飞实、智术、制作，均可作万业师表。

因此，从消费者角度，我欲以市场为根，新解《文心雕龙》以飨读者。