【原】锁客，给一个能持续购买的理由

想要锁客，就需要提升门店的信赖感，提高消费者粘性，创造出更大的价值。那么锁客的核心则是给予顾客一个良好的认知，提供一个能持续购买的理由。

【1】一是把顾客变成门店的股东，定期分红和发放福利。让顾客变成股东投资我们门店，不会稀释你的原始股份，不拿原有营业额的分红，也不参与店铺管理，只拿投资后属于他自己的分红，不承担门店亏本的风险。

【2】另一个是让客户成为我们的业务员，这个客户变成业务员的方法表面上看折扣太多，其实后面能挣什么钱，你是很难想象的。但至少你再也不会缺少客户了。因为客户不断地带动新客户，新客户也会不断地充值消费，就形成了客户转介绍客户，不断地产生现金流。

【3】还有其他的方式，给予客户特殊的身份。例如邀请他来店里做体验师顾问等，给他一个头衔，不仅仅是精神上的奖励荣誉，还有实质上的好处，可以是顾问来店消费免费或者打折，邀请新人朋友来店体验消费有折扣和免费项目这些特权。

【4】有利可图，让顾客有持续占便宜的心理，这个占便宜属于享受占便宜（折扣优惠等）之后的优惠。例如先让一个商品零低利润销售，比市场价低的爆款，再加上购买后即可送别的东西，千万别觉得亏损了，你把流量带进来，他们难道只买你家店一个商品吗，人都进店了，则会有大概率去购买其他商品的，这样，作为顾客会经常过来看看你有没有便宜的商品，然后顺带着买着其他的，形成良性循环。