其他范文销售市场的调研报告

销售市场研究报告模型

在当今社会，报道已经不稀罕了，所以写报道的时候要注意内容的完整性。那么你真的知道怎么写好报告吗？以下是边肖编制的销售市场报告样本。欢迎你从中学习，希望对你有所帮助。

销售市场研究报告1

为进一步掌握春节后长泰卷烟市场情况，确保卷烟销量稳定增长，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日至8日对长泰地区卷烟市场情况进行了调研，以便更好地为客户提供服务，满足未来零售客户的需求。以下是调查的具体情况:

(一)调查时间:

持续三天:3月6日至8日。

(二)调查方法:

采用抽样调查的方式，通过客户经理与零售客户的深入交谈，查看客户库存，询问消费者，收集各种信息。

(三)答复者:

2月份销售下滑的客户有75家，每个区15家，要求包括所有星级客户。根据各区实际情况，最终调查了2位2星客户、20位3星客户、37位4星客户、16位5星客户。

(四)调查内容:

主要包括收集近期卷烟市场情况，了解零售客户销售情况和库存情况，供货满意度情况，零售客户销量下滑原因等。，从而便于客服中心采取有效措施稳定节后卷烟销售。

在对75名销售额下降的客户进行为期三天的调查后，影响其销售额的主要因素有:

(1)客户库存分析:根据三天市场调查获得的数据和客户的实际销售情况，节后卷烟市场的库存显示，省内生产的一等烟和省外的三、四等烟较多，部分省外卷烟品牌如宏进龙、红旗运河等滞销。在对75户的调查中，仍有53名顾客存在不同程度的库存，他们的平均库存比日常卷烟库存高1-1.5倍。主要库存是省内产的一、二类狼和省外产的三、四类烟，如红龙、红旗渠、茶树、饺子等。

(2)从目前卷烟价格市场分析:受公司供应策略影响，省外商品价格有所下降。比如中国系列烟，由于节后公司货源增加，礼品烟市场回归，品牌价格大幅下降。此外，据客户反映，除古田狼外，省狼系列大部分品牌出现倒挂，严重影响卷烟价格，扰乱卷烟销售市场秩序。

(3)从混乱渠道分析卷烟情况:节后期间，高档卷烟市场有所下滑，但中低档卷烟依然活跃。调研中从与客户沟通中了解到，辖区内有部分渠道混乱的卷烟流入市场，且均有品级，如省外广东双喜、专供中国、专供小熊猫、阿诗玛；省内品牌中，如沉香狮、福建狮、古田狼、傲狼等，省外阿诗玛分布区域广，对同价位品牌的销量影响很大。

(1)长泰卷烟2月销量表

(2)2月卷烟销量分析

2月，长泰卷烟销量4097.8条，同比增长2.05%，但距离公司3.1%的计划增长还有一定距离。通过本次调查分析，我们可以得出影响长泰卷烟2月份销量增长的原因有:

1、社会库存因素。调查数据显示，70.7%客户的社会库存超过营业额1-1.5倍。据了解，卷烟库存的主要原因是担心一、二等狼的供应会再次受限，从而增加库存；二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力。此外，消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，导致库存大。

2.经济和环境因素。调查显示，受金融危机影响，邢台开发区50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半封闭状态，使得部分农民工返乡或处于半失业状态，消费能力和水平下降。

3.商品供应因素。一是福建省生产的第三类、第四类卷烟不能满足市场需求；二是整合了庆忌狮这五种香烟，前门只投放到农村市场，而福建狮供应有限，导致这个档次的主导品牌无法满足消费者需求。但在腾空的市场空中，由于口味等因素的影响，无法一次性完全替代其他同档次的品牌，从而给假烟、乱烟带来市场机会，最终影响卷烟销售。

4.客户订购率。2月份，应订购4，112个客户，应订购4，004个客户。由于库存和资金因素，订单成功率为97.37%。虽然省市公司下达的97%的目标已经实现，但如果订货成功率是100%，108户就可以多订54件，这样2月份的销量就可以达到4151件，实现3.1%增长的目标。

5.礼品烟回流的因素。随着春节的过去，一些礼品烟开始回归市场，从而占据了部分卷烟市场。据了解，礼品烟主要是一种类型，比如中国和软灰太狼。

1.加强客户经理的拜访，加强对客户的管理指导。通过加强客户经理的拜访，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存和销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订单，增加缺货品牌的订单量，帮助客户对滞留品牌提出建议，消化滞销品牌。

2.加强省外重点品牌推广。通过对销售数据的分析，我们知道宏金龙是近年来省外烟量下降幅度最大的品牌，并以宏金龙为突破口，引导客户走上柜台，卖得好。

3.推动新品牌上市。新品牌上市无疑是一个促进销售的好机会。为此，以泰山、庐山、小熊猫等新产品上市为契机，针对专柜的增加，加强对专柜上市的引导。

4.及时调整限额。及时跟踪客户的额度，如果达不到额度就及时调整。特别关注月限额3件的小户。假期过后，星级提升，供应紧张增加，提升了他们的购买力。

5.加强市场清算。加大市场清理力度，减少混乱渠道卷烟对市场的影响，重点检查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。

6.保证订购的成功率。受节后销售淡季影响，卷烟周转较慢，客户库存增加，很容易忘记或忽略点烟。所以要加强对客户的提醒，重点在下午进行电话跟踪提醒，保证客户下单的成功率。

7、继续加强对异常销售户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在的问题，及时反馈。

销售市场调研报告二

中国保险需求模型预测

国内外经济学家采用的保险需求预测方法有很多，可以概括为:一是基于计量经济模型的预测；二是基于相关指标的预测；第三，专业机构对单一指数的预测。为了准确起见，我们选择了基于测量模型的预测方法。运用这种方法，对保险需求影响因素和模型的选择可以为我们提供更好的参考。第二种方法是基于相关指标的预测方法和专业机构的案例需求预测方法，这里仅作为第一种方法的补充或验证。

由于影响人身保险需求的因素与财产保险需求的因素存在较大差异，因此在预测分析时将两者分开处理。

寿险需求预测

为了避免现有研究结果可能导致的虚假回归现象，我们同时使用了多元回归和面板模型。多元回归模型的形式是:

模型中关于解释变量有三个假设:一是假设2004年GDP增长率在20xx年为9.405%至7.2%；二是假设个人可支配收入增速低于GDP增速一个百分点；三是假设根据往年数据，人口死亡率每年下降0.01%。这样，就获得了以下寿险需求预测结果。

财产保险需求预测

由于各类财险的影响因素差异较大，我们在预测整体需求规模时，只选取了国民收入(GDP)、固定资产投资等较为重要的影响因素。此外，考虑到它们的相互作用而不是单方面的相互作用，我们选择了矢量误差校正模型。这样，有三种预测，第一种是只包括固定资产投资的模型预测；二是只包括国民收入的模型预测；第三是模型预测，包括固定资产投资和国民收入。假设2004年至20xx年的平均年通货膨胀率约为2.5%。

根据预测模型，未来五年中国保险业的增长情况如下:人身险平均增长率为15.6%；财产保险平均增长率为16.9%；平均增长率为16.2%。

如何看待这个预测结果？需要说明的有三点:第一，预测结果只能是一个参数，不能是一个定数。第二，要警惕“模型拜物教”的影响。第三，要权衡模型预测结果的优劣。

用模型预测保险供求总量有两个无法确定的问题:一是模型需要的很多条件都是假设条件；第二，模型本身是对现实的一种假设。因此，模型的预测结果可能并不能代表中国未来五年的真实保险需求。

那么，真正的保险需求是什么？

最近，瑞士的另一份研究报告称，在人均收入在2000至10000美元之间的国家，保费收入的增长平均将比整个经济的增长快一至两倍。那么，我们的预测结果只是瑞士重新预测的下限，也就是预测数的1倍。如果是翻倍，那么增长率应该在21%以上。简单来说，如果“十一五”期间工作做得好，增速可以达到16%，甚至超过21%。

保险供给预测与分析

保险市场的供给能力通常通过三个指标来体现:一是保险市场的结构和企业数量；二是保险营运资本承担的风险强度往往以偿付能力指标和部分财务指标来衡量；三是投资保险业务的资本和资产规模。根据这些指标，我们利用法定最大留存法、肯尼系数法和偿付能力定额法三种模型，分别对财险和寿险的供给能力进行了预测，结果如下:

(一)财产保险能力预测结果:

20xx年财产保险公司资本为285.3亿元，20xx年为306.4亿元，年均增长率为1.4%。

(二)寿险供给能力预测:

用类似的方法预测财险的供给能力来预测我国寿险的供给能力，可以得出以下结论:

如果偿付能力充足率选择在100%，到20xx年底，我国寿险供给能力缺口将在33亿元左右。如果将偿付能力充足率选择在120%，预计偿付能力缺口约为235亿元和540亿元。即20xx年末寿险供给能力缺口约235亿元，也就是说寿险资金缺口约235亿元。如果选择150%的偿付能力充足率，预计偿付能力缺口约为540亿元。寿险供给能力缺口约540亿元，也就是说寿险资金缺口约540亿元。

同时，三种预测方法的结果显示，保险供给能力存在缺口，且有扩大的趋势。同时，无论是财产保险还是人身保险，供给能力都不能满足保险需求的需要。需求是由供给驱动的，其作用在空之间是有限的。因此，我们可以得出结论，在一定意义上，中国保险市场存在不同程度的危机。保险市场存在两种类型的危机:一种是需求受限的危机；另一个是供应受限的危机。目前，这是一场具有供给约束特征的危机。

回顾中国20年的发展，任何经济改革的成功都离不开意识形态的转变。没有市场意识，就没有市场经济；没有法律意识，就没有法制经济。同样，没有风险意识，就不可能有风险经济。随着当今社会的发展，我们应该在经济学的字典里增加一个“概念”，那就是“风险经济”。在社会学词典中，增加了一个新词，即“风险意识”。这样，我国经济生活中就应该有三种经济和三种意识:市场经济、法律经济和风险经济；市场意识、法律意识和风险意识。

只有增强风险意识，才能建立与风险意识相关的保险意识。风险意识和保险意识是中国潜在保险需求转化为实际保险需求的前提。推动保险业发展，首先要提高风险意识。因此，我们向全社会发出呼吁，建议在我们的国民生活中大力倡导风险意识。

保险教科书上把保险分为自愿保险和法定保险没有错。然而，将自愿保险与法定保险进行对比是错误的。在计划经济向市场经济过渡的过程中，有人担心法定保险的实施会影响市场经济的发展。我们认为这种理解是错误的。市场经济需要法定保险和自愿保险。

瑞士是世界上保险业最发达的国家之一。其保险密度为5660美元，居世界第一。究其原因，一是树立全民保险意识；二是实行法定保险。在瑞士，不仅养老保险、医疗保险和失业保险是法定保险，而且火险也被纳入法定保险范畴。把法定保险作为每个公民的基本义务，每个有劳动能力的人都必须购买这些保险。长期来看，逐渐形成了根深蒂固、自觉遵守的保险消费习惯。

销售市场调研报告3

市场背景

1.自今年3月14日全国人大正式通过“三农”政策以来，今年全国用于“三农”的财政支出为3397亿。中央财政每支出6.5元，就有1元花在农民身上，减轻了农民负担，增加了农民收入，显著提高了农村消费能力。

2.随着改革开放的进一步深入和农村电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

3.彩电行业是家电行业最早关注农村市场的产品。90年代中期，注重农村销售渠道发展，营销功能下移。通过在各个地级市设立销售部门或分支机构，以巨大的人力投入、高性价比的产品投放、密集的广告投放和终端促销，煽动起农村市场的快手之地，从而使农村彩电销售在90年代末、21世纪初达到高峰。

4.连锁店在竞争的压力下不断地四处竞速，导致在饱和的一级和二级市场中，连锁店中每家店年销量超过1500台的网点数量少之又少。以长沙市为例，人口175万，家电销售门店数量高达26家，高投入低产出，投入产出比严重失衡。单店贡献率严重下降，把所有冰箱品牌都拖进了亏损的泥沼。这样一来，一、二级市场就成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三、四级市场冰箱的销售情况则处于90年代中后期彩电行业快速增长的阶段，因此三、四级农村市场已经成为或将很快成为各品牌销售的主要利润来源。

5.据统计，全国约有500个地级市、2100多个县级市、5万多个乡镇。农村家庭占家庭总数的67.6%。截至2016年，中国三四级市场家电产能超过2300亿元。此外，根据家用电器协会的统计，农村地区冰箱的保有量很低。但从目前农民收入水平的增长来看，已经开始接近家电普及的要求，增长潜力巨大；

农村城镇拥有的家用电器数量比较:

6.农村市场对冰箱的需求呈井喷式增长趋势。农村市场冰箱的网点和品牌很多，无一例外，证明了如今的冰箱农村市场，和90年代末的彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业最后一桶金。然而，如何在三四线市场实现有效突破，一直是各品牌讨论的话题。

第三和第四层次市场竞争分析:

下表所列数据基于实际普查访问的结果

1.上表三个区域共419个网点，140个乡镇，平均2，9个网点，比去年同期网点数量翻了一番。其中，20%的乡镇有5-8个网点，60%的乡镇有2-4个网点，约20%的乡镇有1个网点。

2.所有行业都有一个共同的经济规律:人才跟着资本走，资本跟着利润走。目前农村市场涌现出大量冰箱经销商，说明农村资金集中在冰箱行业，反映出乡镇市场对冰箱的需求快速增长，经销商销售冰箱的利润在空之间比较大；

3.品牌按照样品数量排序如下:hr、F、rs、ml、H、te，但四大系列冰箱的累计样品数量仅占50%左右，其他品牌占50%。因为样品数量在一定程度上基本代表了销量，其他非“四大家族”冰箱品牌的冰箱销量占据了农村市场的半壁江山。

4.在上述三个被调查区域中，rs品牌是四大家族品牌中样本数下降最快的品牌，ml品牌与同期相比网点数增长最快，hr是所有品牌中样本数最多的品牌。但由于缺乏市场保护意识，经销商受到销售利润的影响，hr是三四级经销商中推力最弱的品牌。市场表现突出的品牌为F，样本数仅次于hr，在所有经销商中口碑良好，也是所有品牌中终端建设和品牌推广最好的品牌。在各条乡道、省道、国道上投放了大量农村地区的墙体广告和客车车身广告。

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