只要在保险公司入职,我们就会接触到增员,有人说增员是主管的事情,其实不然,人人都可以增员,人人都要增员。 为什么要增员呢?增员就是增人脉,增员就是增市场,懂的人都懂这句话的意思。 为什么有人做增员的时候增一个就成一个,有的人去拜访好几次都没有打动准增员呢?那是因为有人掌握了增员的九个要点。
我们简单概括为以下九点: 确定目标 严格自律 工作理由 梳理资源 建立友谊 换位思考 环环相扣 协助开单 持续关爱 都用一句简单的话概括下。 要制定长远的发展目标,有目标和计划就会知道自己想要什么,然后分解目标,具体规划每个月,每周,每日的具体拜访,这样做,只需要做好每天的计划即可。 制定好计划之后,还需要每天用实际行动完成,这需要高度的自律,如果做不到,一切都是空谈。 如果没有干劲,那就给自己的工作找个理由,为了家人生活品质提高,也为了孩子不低人一等,享受最好的教育,也让自己出人头地,这些都会是奋发图强的动力所在。 有计划,有动力,接下来就要梳理自己的准增员名单,制定好拜访计划,开始按部就班的雷打不动的执行计划。 接触准增员,我们要放平心态,不要试图一次就能够增员成功,可以先做朋友,然后定期维护,有信任后,增员会自然而然地发生。 客户是需要维护的,增员也需要,我们要想打动准增员就需要换位思考,解决准增员遇到的问题和困扰,只有这样,做增员促成的时候才会事半功倍。 准增员有意向后,切记要循序渐进慢慢来,一步一步给他讲解入司流程,参加创说会,新人培训等等事宜,做完一个流程,再走下一步流程。 等所有流程做完也就入司了,这个时候有个最关键的动作就是协助开单,第一单至关重要,关乎着新人留存信心,还要召开新人入司会,互相介绍,快速融入团队之中。 除了在业务上的帮助,还要在工作,学习等方面也要伸以援手,表达关心,让新人真正地融入到我们的大家庭当中。 做好这几点,新人增员的留存率会大大提升,我们要做的就是能把人增来,还能把增来的人一直留下来。 |
|