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我正在卖二手房的过程中，我来告诉你，一天，一天，只用了一天时间，我的二手房就下定成交。所以对我来说，卖二手房真的挺容易，而且价格卖得还算理想。  简单说下我的卖房过程。 因为春节定了一套顶跃，手上没那么多钱，所以需要用一套步梯房置换，这是我卖房的原因。 我二手房的大概情况是：72平米，步梯房，5楼（相当于6楼），房龄15年。屋里家具家电齐全，正出租中。小区内同类房源租金1400-1500一个月，我的可以租到1800一个月，这说明我的房更有价值，所以房子我估值60万。 小区内同类房源最近2、3个月由中介售卖的成交价格在55-57万之间。 因为是置换，所以房子是必须要卖的，我就没有采用边租边售的方式，我直接赔偿了租户一个月租金让他提前搬出。  2021年3月25日我收回房子，打扫干净，没有着急把房源信息挂出去，我在考虑自己卖还是找中介。自己卖需要等，找中介可以有更多的带看客户，但是也等于要让利给中介，我60万的房子，心里底价就只能是58万了。 正在考虑时，3 月26日有中介打电话问是否买房，我一听是春节前以买房者身份叫带看过的中介小王，就告诉他我不买房要卖房。房产中介应该有的热情及猎人见到猎物般的兴奋从电话那头扑面而来……于是我答应有空带他去看我的房。 接下来两天小王都有打电话催促去看房，我都以有事为由推脱了，我依然在考虑怎么找中介，找几家的问题。  3月29日中午和小王第二次见面，以卖房者的身份。简单寒暄之后，我们由“面熟”到“姐弟”也就半个小时。当问中介我有没有费用时，小王说不收我中介费，当时我心里是欣喜的，因为我们这里是以买卖双方1.5收费的。他说我不收你中介费房价就可以低一点成交，对买卖双方都好，我认同他说的。 接下来他又让我签独家，由它一个人主推。我问对我有什么好处，他说会把信息顶到首页去，叫公司里的人紧着收客人来看房。我问对他有什么好处？呵呵，他说这样任何一个人卖了房他都可以有提成，他还把份额告诉了我。我也认同他说的，所以和他签了一个月独家，由他主推。只要利益最大化，他就会更用心，对我只有好处不会有什么坏处。 3月30日，整一天的时间，他带看了五六组客户，都在说这里问题那里问题。我心里想20组里能有一个意向客户都不错了。  没想到当天晚上8点，小王来电，说有个意向客户，他谈到了56万，问我要不要谈，我肯定谈呀。于是去中介门店等着小王带客户过来。 见客户第一面我潜意识里就有个声音，房子就交给他们了。因为他们是男女朋友，从农村来到城市，买房准备结婚的。想着我没有中介费，所以我们57.08万的价格成交。他们是看了好几套房的，对我的房子很满意，其实57.6或者57.8成交完全有可能，只是我本人很喜欢他们，想把房子交到他们手上，所以想一次就稳妥谈成，把价格放到了我们都能接受的位置，一拍即合，一谈就成。免得来来回回折腾，顺风顺水的，多好。  这便是我的二手房卖出过程，第一天见第一个客人就谈成。能如此快速出手，我总结了以下几点： 1，卖房的目的。这个是非常重要的，为什么卖房？是因为急需要用钱？还是象我这样只是置换？弄清楚卖房目的，才能掌握卖房节奏。它决定了你卖房的快慢，成交价格的高低，与人谈判时的方法…… 2，前期准备工作。卖房前我从各个渠道了解过同类房源的价格，所以对于自己的房子我有准确的价格定位。可以在小区内楼上楼下多方打听，可以以买房者身份叫中介带看，可以直接电话咨询房东了解，总之多渠道了解信息。 3，选择适合的中介。我曾经以买房者身份接触过中介，小王当时告诉过我很多重要信息，所以我信任他，这也是我和他签独家的原因。所以如果卖房，既可以签独家，也可以找多家中介，都是可以的，因为中介是成交才会有收入，所以不存在哪种方式好或者不好，只是看自己需要哪种而已。 4，能准确判定客户需求。房子能值多少都是自己说的，要买房者需要，真正愿意掏钱买时才具有价值，我想这个是卖二手房的重中之重。只有把握好这一点，当遇到需要房子的人出现时，才不至于因为一万、八千错过那个最适合的人，而让自己的二手房砸在手里三年两年都卖不出去。要知道，卖房者是自己，钱在别人口袋，主动权始终在他人手上，如何才能变被动为主动，就是要准确判定哪个人是非常想要房子的人。  所以，如果你要卖二手房。就先多问自己几个问题： 为什么要卖房？房子的优势在哪里？自己挂网上还是找中介？能否判定出房子是否对买家具有价值？能否把握住谈判机会？有没有必要在一千八百上较真？…… 当多问几个问题之后，自己心里就有了答案。愿大家都卖房顺利。 |
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