【原】私域电商运营胡小胖：如何用人物衬托策略提升品牌价值 - 私域电商品牌运营课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了用情感衬托策略来提升品牌产品的价值，这一堂课，我们来讲一讲如何用人物衬托策略来提升产品价值。

人物衬托策略是指通过对产品相关联人物的衬托，来提升品牌产品在人们心中的价值。人物衬托跟环境衬托类似，只是人与物的差别，但原理是一致的。例如，现在流行明星开火锅店，明星开的火锅店和普通人开的火锅店，在食材口味上可能差不多，但两类火锅店给人的心理价值感是有差异的，这种差异就来自于明星人物身份的衬托。

我们在逛实体店铺的时候，经常会看到有些店铺的墙壁上会挂上某些明星人物来店打卡的照片，利用的就是人物衬托策略，通过明星的衬托来提升店铺的价值感。

品牌方想利用好人物衬托策略来提升品牌产品价值，可以从三个方面来构建：

第一，塑造好创始人的个人品牌，提升创始人的影响力。例如，小米的雷军和华为的任正非都是典型的代表人物。品牌创始人影响力的提升，会直接带动品牌产品价值的升华。至于品牌创始人应该如何打造好个人品牌，在我的社群课程里面都有详细的讲解，感兴趣的同学可以来社群学习。

第二，请明星大咖背书，提升品牌产品价值。例如，品牌方可以邀请有影响力的明星为品牌产品代言，或拍摄翻包种草视频，或录制品牌相关祝福语等。除此之外，品牌方还可以邀请行业大咖或导师担任品牌运营或培训顾问，从而提升品牌实力。

第三，善用客户见证，提升品牌产品价值。例如，可以通过一系列的策略将产品送给有影响力的公众人物使用，通过制造使用见证，让大家都知道某某公众人物也在使用我们品牌的产品。除了选择有影响力的公众人物外，也可以在素人中找一些有典型代表的人物做客户见证。

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