 免费形式依据性质与行业的不同，能够分为以下的十一种形式：一、体验型形式 客户常常看待一个新的产品抱着疑心与盼望的双重态度，让客户觉得到平安与信任，就成了企业营销的中心。 体验型形式，是经过客户先停止体验，取得客户的信任后，再停止成交的方式。 这一种形式，详细的能够分为两种： 一种是企业设计能够用于体验的产品，客户能够免费体验该产品，觉得良好后再停止消费; 一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，能够免费体验该产品，然后停止资费长期的运用。 二、第三方资费形式 我们需求客户，而有一些企业更需求我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。 简单说，消费我们产品的客户将会取得免费，而向我们资费的是想具有我们客户的第三方，如：报纸、电视、播送、杂志等。 消费者是免费取得，而资费方是第三方的企业。  三、产品型形式 免费取得产品，关于消费者来说，具有极大的吸收力。 经过某一产品的免费来吸收客户，然后停止其他产品的再消费的方式。 产品型形式是一种产品之间的穿插型补贴，即某一个产品关于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品停止了补贴。 产品型形式分为三种： 1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培育大量的潜在目的客户); 2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品) 3、产品分级的设计(普通版的产品，客户能够免费得到，高级版本或个性化的产品客户需求资费)。 四、客户型形式 人类是群居性的动物，在人群中一局部人群关于另一局部人群来说，具有强大的吸收力。 经过对其中一局部人群停止免费，从而取得另一份人群的消费。 该形式是企业找到一局部特定的客户停止免费，对另一局部客户停止更高的收费，完成客户与客户之间的穿插性补贴。 这种形式设计的关键中心，在于找到特定的客户群。比方能够女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过华诞者免费朋友收费，老人免费家眷收费等等。  五、时间型形式 有些行业具有明显的时间消费差别。比方电影院，上午看电影的人群十分少，那么能够在上午对客户停止免费，从而吸收大量的客户在上午进入电影院，而电影完毕时常常是中午，客户会停止餐饮等其他的消费。 时间型形式是指在某一个规则的时间内抵消费者停止免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。 采用这种形式要将详细的时间固定下来，让客户构成时间上的条件反射。该形式，不但对客户的忠实度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，能够停止产品之间的穿插补贴。 六、功用型形式 有一些产品的功用，能够在另一些的产品上表现，于是能够将另一种产品的功用对客户停止免费。 功用型免费形式是指将其他产品的功用在我们的产品上停止表现，让客户取得免费的运用。如：手机免费了相机、U盘等等功用。 这种形式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。 七、空间型形式 企业为了拉动某一特定空间的客户数量，关于指定的空间，客户能够取得相关的免费。 空间型形式是指该产品或效劳关于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户能够享用到免费的待遇。  八、跨行业型形式 将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸收客户消费我们行业的主流产品。 跨行业型形式是指企业将其他行业的产品归入我们的产品体系，而归入的产品关于客户来说是免费取得的，条件是消费我们的主流产品。 这种形式将使得行业之间的界线越发的含糊，会将一个行业局部或全部的并入另一个行业。 九、耗材型形式 有一些产品的运用，需求大量的相关耗材，从而对该产品停止免费，而耗材停止资费。 消费型形式是指客户将免费取得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需求资费。 十、增值型形式 为了进步客户的粘性与反复性消费，我们必需对客户停止免费的增值型效劳。 如：服装能够做到免费烫洗;化装品能够做到免费美容培训;咖啡厅能够做到免费的英语培训等等。 十一、利润型形式 利润型形式是指客户将免费取得我们的产品，以至是效劳、营销及产品的运用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院能够免费的取得，而我们要参与该产品的利润分红。 |
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