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商务谈判中的让步原则
商务谈判中的让步原则针对性原则:让步应当具有针对性,应当针对谈判中的特定问题和特定对手进行。原则性原则:让 步应该是有原则的,不能无原则地进行让步,要坚守自己的底线和原则。策略性原则:让步...
会谈判赚快钱
谈判中要想办法让局面向利于己方发展,当对方说出一个优惠条件后,我们可以通过说“你的条件还不够好”,然后闭嘴,对方就会说出更好的优惠条件,以达到挤压对方利润的目的。红脸是温和派,在谈判中态...
【双赢销售谈判专题】谈判战术工具包(上)!
【双赢销售谈判专题】谈判战术工具包(上)!以下是专业销售人员在与客户谈判时经常遇到的客户方面的战术或策略,与您可以运用的应对策略。【客户谈判者的战术】好人/恶人。【客户谈判者的战术】上一级...
掌握了与客户沟通的技巧,也就掌握了成交的关键
技巧8 管理客户的重要信息 我已经为无数客户建立了档案,档案内容包括客户的所有重要信息,为了保证客户档案的准确性和实用性,我会随时对档案内容进行充实和完善。技巧10 有技巧地考察客户 你首...
商务谈判的策略技巧(转载)
商务谈判的策略技巧(转载)因此,一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以促使谈判达...
商务谈判的让步策略
商务谈判的让步策略。无论是维护己方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹...
教你如何提高你的谈判水平
教你如何提高你的谈判水平教你如何提高你的谈判水平 谈判在销售的过程中无时不存在,与卖场的谈判,与经销商的谈判,甚至一件小小的促销申请,也是你与上司之间的谈判。谈判过程中分“战略时间“与战术时间...
学学谈判中的法则与技巧
学学谈判中的法则与技巧学学谈判中的法则与技巧 谈判的内容不同,种类繁多,因此谈判的过程也不尽相同。在强调谈判法则与技巧的同时,我们也不能忽视自己的实力和优势,要给对方树立一个有实力、讲诚...
管理者谈判应具备的基本素质
管理者谈判应具备的基本素质_中国IT商务门户。因此,商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般...
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