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电商运营结构思路解析 市场定位：源头工厂：批发现货、加工定制商品、一手价格没有差价，品牌代理：代理莫些品牌，去销售，赚取佣金，可以加价赚取中间价。批发零售：零售批发商品 关键词背后人群分析：关键词有2个面统称A和B，关键词A面：年龄、性别、消费能力、 性别：对明确性别的人群受众，年龄：对产品受众人群年龄的了解，消费能力：高端、中端、低端的一个消费能力，关键词B面：搜索关键词=购物意图，第一种：明确人群的关键词，例如：卖给商家，家庭自用，第二种：没有明确人群的关键词，例如我们有需求的商品属性。 人群客户画像：执行路径—生意参谋—客户—客户特征，1688买家偏好商品分析，针对不同搜索人群，搜索的关键词就不同，对工艺需求、材质的需求的采购指数，买家会提供缺点，就可以进行改正。 关键词类型：类目关键词：流量大，但不过精准，针对个体户/国内电商/国外电商，精准关键词：流量中等、精准中等、针对贸易公司/实体店主/分销长尾关键词：精准度高，流量少，针对生产加工的企业，流量不一样，人群也不一样。 定位客户群体： 1. 生产加工型企业（加工成自家商品） 2. 贸易公司（出国在进行采购、分销） 3. 国内电商/淘宝店主（一键代发、批发） 4. 跨境电商（外贸商品） 5. 实体店主（进行批发货源进行囤货） 6. 分销客（拿取商品，进行售卖赚取佣金，对人群进行加价赚取差价） 商品采购商品属性价格定位：热销商品的属性定位:数码印花一般针对有进行了解的人群，商品的重量，海关的规格证书，商品的材质，贸易公司/跨境电商——追求商品的治理，和售后。 个体户—追求的性价比，高端客户/加工定制有需求的客户—仓库本身就有的商品跟定制样品。 产品买店/特点具体用途：不同的人群用途—B类买家—加工定制不同的成品，根据人群去分类不同的厂家。 客户标签化：首次购买，末次购买就可以得出采购周期，根据客户类型给上标签，客户的支付金额，客户的地区信息。 一个搜索关键词=一个流量入口，通过不同的渠道看到商品，通过更多的流量促使更多人下单。 社群流量：微信分享：朋友对朋友，朋友圈、微信群去分享收藏加购，QQ分享：QQ空间、QQ群去分享点击，收藏，旺旺分享：旺旺社群，微博：关注分享，优化，钉钉：加持点击，引导点击和收藏。 看数据分析找方向：计算方法=（产生购买行为的客户人数（曝光量）所有到达店铺的访客数点击量）100%，也可以通过生意参谋直接去看大数据，执行路径—生意参谋—市场竞争—行业大盘里面去看到不同的圈，不同的商品，关键词单品行情下降：看市场行情问题，商品的问题找到商品的差距去优化，报名官方活动，获得活动流量、权重。看商品：商品异常：生意参谋—商品—异常商品/单品分析，查看商品的问题，针对性的去优化，根据不同的需求去修改标题，没流量没展现的商品下架看商品指数再去重新上架商品，无购买的商品去看对比同行看指数。 |
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