我们以学习销售为例,想想这个问题:怎样才能把销售完整学透? 如果你目前正在学习某一方面的知识,也可以在心里想想: 怎样才能把那方面的知识完整学透? …… 对于这个问题,你能清楚知道要怎么做吗? 你可以看到,只有详细弄清楚了这个问题,才有可能高效率地学会那门知识。 不然,就算看了很多书,听了很多课,学了很多,也只是多知道了一些零散的知识点,总是会觉得没有弄清楚核心。 根本原因,就是没有弄清楚这个问题,导致学习的效率很低。 本文就让你详细弄清楚它。 回到一开始的问题,怎样才能把销售完整学透? 要去学习: 人的购买行为模式 去弄清楚人是怎样购买一件东西的,把人的购买行为过程一步一步的详细弄清楚。 虽然销售的技巧和方法有几十几百种,但是人的购买行为模式几乎是固定不变的。 当你清楚知道了人是怎样买东西的,你自然也就知道了怎样去做销售。 可以说销售的所有知识,都在人的购买行为模式里,所以,只要这样去学,就能完整学透销售。 那么,到底是怎样发现这个方式的? 是通过下面这条思路: 销售的最终结果,是把东西卖出去。 卖出去的前提条件,是顾客愿意花钱购买。 那么,顾客到底怎样才愿意购买? 通过这个问题很快就发现到,人的购买行为模式几乎是固定不变的,然后,就发现到了把销售完整学透的方式。 同时,我们还发现: 通过这样的思路,最终我们得到的不再是一些零散的知识点,而是梳理清楚了一个怎样才能做好销售的完整体系,得到了一个体系的知识。 这些知识长得像一棵树一样。 最终要实现的结果,是树的根。 实现结果的决定性条件,是树干。 做到各个条件的方法,是树叶。 它们不是相互独立,而是相互依存,形成一个完整的体系。 通过这样的方式,就可以把一门知识梳理出一个体系。 一旦梳理出了完整的体系,就可以把那门知识完整学透。 这样就能极大地提升学习效率! 哪些知识适合用这样的方式去梳理? 只要那门知识最终是要解决某一个现实问题,是要实现某一个具体的结果,那就可以用这样的方式去梳理。 那具体怎样做才能把一门知识的体系完整梳理出来? 先确定最终结果,再寻找决定性条件,最终看怎样做到各个条件……就可以把整门知识完整梳理出来。 关键点有2个: 首先,一定要弄清楚真实的事实。 其次,在寻找决定性条件的时候,要使用二分法。 只有这样才能确保找到的条件是正确的,才能够把整个体系顺利地梳理出来,不然,很容易出错,一出错就会梳理不出来。 |
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