|
传统的创业模式在现代的社会里很难适应生存，过去是没有互联网、没有电商、没有移动支付的时代，一般零售行业的创业都必需经过开设实体店方式才能进行获客，但实体店的投入也非常之高，成本主要来于铺租、装修、员工、产品等。实体店未来是否盈利还受多种因素相关，例如开店地段、人流、产品定位、服务等。所以传统的创业模式在现代社会 的风险可以说相当于高。 近年来受新冠疫情的影响一些经营多年的实体店或电商也不得不从盈利走向亏损的地步，那你会说，网店不是解决先有客户再开店的问题？在一般人眼里还觉得网上开个网店发些产品图就能经营，既不用开实体店，也不用存货。电商要运营好背后还是需要很多资源和投入。例如：1.公司在行业内有一定知名度2.公司运营团队架构分明，且团队成员有一定行业经验3.公司有足够的运营预算,预算充足，最明显的好处就是，无论是对于推广渠道的选择，还是新产品的推广，是有足够的测试预算，经过测试后，对于投入产出效果好的渠道，会有足够的可加大投放力度的预算。所以很多线下实体店经营很好的企业，本想结合线上电商渠道助力企业的发展，最终也因为电商运营不好而拖累企业发展。 那有没有一种方法解决先有客户再开店创业的难题呢？其实说到这个问题背后，最核心就是说如何低成本，少投入，低风险进行创业。别焦急，在分析这一问题前，我们先理顺一下一般行业的产业链是如何的，我们可以看一下以下产业链图，从图中你会发现其实越往左边排列的企业资产越重，反而利润空间越低，所以我们尽量不要做重资产的企业，反而要经营轻资产利润高的企业。说到这里，问题来了，那我们要做那个环节的生意，又应该怎样做呢？  产业链图 随着自媒体的兴起，慢慢都互联网电商的流量入口转到了自媒体，每天刷短视频已成为每个人每天的习惯，既然这样我们就从短视频做起，通过短视频吸收大量粉丝后，再通过移动支付进行交易，再说做短视频也不需要很大的投入，只需一台手机就可以了，风险相当低。那重点就来了，那些粉丝是属于产业链的那端呢？又应该怎样做呢？接下来我们的工作就是做产品的搬运工，到此我们又回到之前提出问题，先解决如何获客的问题，其实我们客户就是产业链图中的经销商也就是我们要想吸收的粉丝。那短视频又应该怎样做呢？是不是我们每天发些产品的短视频就可以啦，这样做是不行的，这样做只能做些终端的生意，而且量不大，好的销售不是说销售了多少产品，而是说有多少人跟你销售产品。所以我们既然做产业链图中的经销商生意，我们做短视频就应该输出对经销商有价值的视频。例如我们的经销商是经营服装的，我们每天可以做些怎样经营好服装店的一些视频，让那些做服装的经销商成为我们的粉丝，最后使我们得到粉丝信任，销售本身就建立在双方信任的前提。那么下一步我们要如何做呢？重点来了，只要我们有足够的粉丝，我们就可以跟产业链图中的最上游的生产企业进行谈判，跟生产企业说我们有很多你们下游企业的粉丝，可不可以我们定期合作跟经销商粉丝做一下集中的采购，你说这时生产企业还会拒绝吗？因为从生产企业到经销商环节中我们少了一、二级代理的中间商的参与，这样就可以为经销商采购降低很大的成本，而我们自身也不用存货，不用积压库存的同时不用过多的投入。只有经销商生意做起来了，我们再考虑做门店面对终端客户也不迟。 总结： 我们创业要尽量做些轻资产，低成本，少投入，低风险的行业。要有逆向创新的思维，紧跟时代的发展。 |
|
|
