文：刘老师 有趣、有料、有干货！！私信小编“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。 导读马云谈什么是工资的话题在网上引起热议。马云说：“工资就是我买下了你的时间，买下了你的才华。什么是奖金，就是我买下的东西你比我预期的要好，我得奖励你。”公司给予你的工资和奖金，除了买来了你的时间之外，还有你的才华，当你在为公司的业绩承担起你的责任时，一定也包含了你为此付出的“拼”。  企业应该淘汰三种人360创始人周鸿祎曾发微博称，要求公司部门领导和人力资源部门要定期清理“小白兔员工”，否则就会发生“死海效应”。  小白兔员工有着极强的“繁衍能力”，对周边的影响力惊人，整个团队极有可能在短时间内被繁衍成兔窝，此时，整个公司就会丧失激情，人力资源工作就会面临失控的危险，不能干的人便会越来越多。
为什么很多企业愿意高薪招聘新人，也不愿意给老员工加薪？“老员工”对于公司而言，就是那批“低性价比”的人。京东有很多福利政策，而这些福利政策的实施都需要钱，而钱就是员工为公司创造的价值。一个“低性价比”的员工为公司创造的价值如果连自己的薪资都付不起，更别谈福利了。你若不能创造价值，就没有存在价值。 企业如何设计宽带薪酬、激励薪酬制度？企业想做大做强靠的就是手下员工的积极性，愿不愿去为企业创造价值？利益驱动一定是首要的我们首先要明白在当下的中国，员工到企业工作最主要的目的就是为了挣钱，所以利益驱动一定是首要的。当然员工潜能的发挥与工作的环境、文化及团队的和谐程度也有一定关系，但这些都是补充，是锦上添花的点，而不是激励的重心和全部。 要实现员工的利益驱动，要有相应的机制来推动，并且这种推动一定是立体式的、多点触动。包含有短期的、中长期的，要根据不同的层级和岗位性质分别设计。  如表所示 该企业管理层短期的薪酬结构为：底薪+KSF薪酬。其中KSF薪酬占比相对于传统的激励模式会高很多，经验值是占60%-80%。 该营销总监每月的薪酬是50000元，拿出60%做KSF工资，也即有30000元是月度变动薪酬，分别给到该岗位的八个关键指标上。 理论上讲，这个营销总监，每个月有8个加薪的可能，每个KSF指标如果做的比平衡点好，都可以得到加薪，一年就有96次加薪的机会，这对该管理者的激励是非常大。 到底加多少？怎么加？在设计中一定要遵循工资费用率不涨的原则，最终要获得的结果是管理者的工资绝对额涨上去了，但是工资费用率不涨。 总结
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