分享

道哥精选简读

 老庄走狗 2022-05-13

大家好,我是天道。朋友们都叫我道哥。今天接着为大家精读

当我们购买一些东西时,激发我们购买的其实是我们的自我意识。普拉卡尼斯和阿伦森(《宣传时代》,1991)曾提出:通过购买“合适的东西”,我们(消费者)增强了自己的自我意识,合理地消除了我们的不足。这也就是自我意识变形和名利场魅力的基础。

...

人们通过购买商品来弥补我们个性上的不足。比如:购物疗法

作为广告人,所发挥的作用是否可以真正促进顾客的心理发展?

这种技巧可以让你为一种产品创造出某个形象或身份,从而吸引特定的受众群,让他们感觉自己的形象符合那种产品,或者可由那种产品提升自己的形象。

你的目标是让消费者和产品的形象紧密地结合起来,让产品形象成为消费者自身身份的一部分。因此,你就是在将他们的自我意识加以“变形”以适应你的产品。如果你能通过精心挑选的形象和人物来表现产品,那你就能说服潜在客户相信:购买或使用你的产品,他们就会立刻和这些形象.态度联系起来。

用这种方式说服并不困难,要利用人们与生俱来的欲望,比如女人想变得更加性感,更有控制权。或说服男人希望自己变得更强大,自信,对女性更有吸引力。利用人天生的欲望,培养他们的欲望,增强他们的欲望,用你的广告和他们的欲望接通并产生共鸣。

...

这一切意味着,致力于向潜在顾客展示他们想看的形象,无须劝说性的观点或证据,你就能投合他们的虚荣心和自我意识。例如:奢侈品广告中会呈现一个精心制作的形象来激发人的欲望,进而对广告所宣传的产品产生情感反应。

因此,考虑一下你的产品。拥有或使用它是否会暗示一些人们喜欢炫耀的品质?

例如:你是一名专业生产高档信封和婚礼请柬的印刷商,那就像人们宣扬有多少名人使用你的服务吧。这立刻就会投合顾客的自我意识。

...

如果你是一家保安公司,你告诉别人全城的银行总裁都选择你的保安公司保护住宅。作为普通潜在顾客会认为雇佣你们会很放心,而且觉得这么做会让他得以跻身于这些很有眼里的主管人员之列。同样,这立刻投合了顾客的自我意识。

并不是任何行业都能使用这种驱动自我意识的方法。不过还有其他许多技巧适合你的产品和服务。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多