福格行为模型

对于B = M·A·P，福格强调：

当动机（motivation）、能力（ability）和提示（prompt）同时出现的时候，行为就会发生。动机是做出行为的欲望，能力是去做某个行为的执行能力，而提示则是提醒你做出行为的信号。

我来举例说明一下。1月份，有一个晚上，我正和先生窝在沙发上看电影。薯片的嘎吱嘎吱声在舌尖翻转，这时我做了个行为，与此刻的画面不相符：拿起手机，选择加入社群“早起一小时”。我之所以这么做，是因为我手机的闹铃响了。我把这一瞬间的行为拆解为：

*行为----通过手机闹铃，选择加入社群“早起一小时”

*动机----我想通过早起寻找自己，做自己喜欢的事情。另外2022年的年度目标之一：早起100天。

*能力-----点击社群推送的链接就可以。

*提示-----通过手机设置了闹铃的提示。

在这个案例中，3大要素同时出现，才有了行为。

再延伸一下，如何做到早起这个行为。

*行为----通过震动手表，按下手表按钮，起床，阅读。

*动机----我想变得更好，我想提高认知。

*能力----我已经参加了2次早起营，有能力参加第三次。

*提示----通过震动手表提示。

动机，能力，提示3要素同时出现的时候，行为才能发生。动机越强，行为就越有可能做到。行为越容易，就越有可能成为习惯。生活中的任何方面都可以通过行为设计来加以改善。

所以，是个乘法关系，而且是时空交集的乘法关系。从另一方面来讲，也是说如何更快的转化动机为行动了 —— 有点销售漏斗的意思，难怪会被首先用到亚马逊等在线行为上。

那么，这三者的互动关系怎样？以整理办公桌为例：

作者将三维降维成了二维，这很理工科：

– 动机方面，越强约好

– 能力方面，越容易做到越好

– 相应地，两者相乘，就得到了行动的曲线边界

– 超过曲线边界，向右上方，越远约好

– 而原点代表了他收到的提示的大小

作为类比，在床上看手机，很多人都有这个习惯了，而且很容易收到提示：

为了说明，作者进一步举例：

所以：

行为越容易，就越有可能变成习惯。这个洞见或许可以开始改变你的人生（它已经改变了我的人生）。

不管是我们认为的“好习惯”还是“坏习惯”，这一洞见都适用。

没区别，行为的运作原理都是一样的。请回顾一下凯蒂的刷手机习惯。闹铃响起，手机已经拿在她的手上了。此时，刷手机对她来说很容易做到。

要改变行为，必须改变三者的互动，让行为容易发生：

了解了动机和能力之间的关系，就能用新方法来分析和设计行为。

如果你只拥有行为要素的其中一项，并且强度不足，那么你就需要拥有其他的行为要素，让它们彼此互补。

在此基础上，进一步才有可能发生行为的强化：

然而，要注意，动机和能力是内在的，改变起来可能相对较漫长；但是“提示”，大部分是外部的：

所以很多时候：

如果没有得到提示，那么无论你的动机和能力有多么强烈都没用。

总之，没有提示，就没有行为。道理就是这样，简单又强大。

作者以在酒店入住时候，看到房间中的零食为例，最容易的方式是：

我把这个满载诱惑的篮子放到了电视柜最底层，然后关上了柜门。

我通过消除提示成功阻止了吃零食的行为。

类似地，对于早晨起来就刷手机：

到了晚上就把手机放到厨房，在卧室里放一个老式闹钟。在她和手机之间增加的这段空间距离使得刷手机的行为更难实施，而放置老式闹钟则一并消除了手机的提示。

总之：

只要调整到位，你几乎可以设计任何行为，大多数你不想要的行为也都可以停止。

其实是顺应人性的一种思考方式，降低改变的难度，让改变先发生，然后当能力和动机都变强了之后，自然就更加能适应更多的提示了。