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唯有好产品，才能在市场上生存和长久发展。那么，一个新品要成为爆品需要具备哪些特性呢？ 作者 | 郑伟-赢销力资深项目总监
出品 | 赢销力 毋庸置疑，快消品行业已进入挤压式增长阶段，消费需求无限。但市场容量是有限的，大企业的老品销量下滑，小企业新品销量上不去，这些因素都困扰着每个企业和商贸公司。企业需要用新产品巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。经销商需要新产品来巩固/拓宽渠道、增加盈利点，抓住新品类财富机会，提高市场地位。时间来到2022年，疫情依然反复，市场环境更加残酷，新产品更迭速度明显放慢，真实原因并不是新品上市数量少了，而是死亡率太高。趋势数据是一个行业最直观的发展表现，也更能体现一个品类或一个企业一个产品的生命周期、发展趋势。是作为经销商选品最有力的参考指标之一。但是很多经销商又问了？我们怎么会提前清楚的知道每个品类的销售趋势数据呢？答案就是：要相信专业的力量，专业人做专业事，自己没有方法没有判断工具，又不相信专业的力量，试问？你如何能选择到好产品？因此，经销商要提高自身的数据整理与分析能力，在选择产品之前先看看品类发展趋势！为自己的产品战略布局做参考！好的产品包装能更好体现产品形象，支撑产品价值，有利于产品陈列在终端的静态动销，很大程度上决定消费者的首次尝试购买！二是包装设计风格独特（参考标准除了好看外就是能在同类产品包装中脱颖而出，没有对比就没有伤害）；三是包装体现产品卖点的点越少越好（卖点传播要有唯一性）。产品包装有三大功能：一是好看，让消费者更容易接受；二是助销，能刺激首次购买；三是利于消费记忆，形成产品认知占位； 产品有技术壁垒中国快消品行业有两个现象：一是跟风现象严重，二是产品价格没有最低只有更低。这两点直接造成了新品类会快速进入无序竞争，且产品品质得不到有效的保证。网红产品的出现除了营销方面运作的因素外，就是大部分产品无技术壁垒造成短期内入局者太多，快速搅乱的市场，压缩的渠道利润空间，被迫降低的产品品质，最终导致一个品类快速没落。每一个行业中的牛逼企业，都有属于自己的技术优势，有些是产品原料优势，有些是生产技术优势，有些是包装专利优势，也有一些是先进设备优势。
“好空调格力造”、格力掌握核心科技”。格力能畅销这么多年，并不是因为格力的这个广告语好，而是有真正的技术优势来支撑这个广告语。伴随着科学技术的快速发展，原创性的创新会越来越难，侧重于应用层面的改进型创新和组合型创新成为创新的主流，此时拥有一定技术壁垒的产品就更难得了。
勇于第一个吃“螃蟹”的人有两种结果：一是成为第一个被“毒死”的；二是成为第一个受益的。为什么企业要引领/创新一个新品类？为什么经销商要敢于尝试一些新品类？一是新品类初级阶段市场竞争压力小，二是新品类消费教育有先入为主的先天优势，三是新品类的利润空间相对更有优势，四是新品类代表着未来代表着可持续发展。二元法则告诉我们，不管在哪一个领域、哪一个品类,不管进入这个市场的品牌有多少,最终能留下来主导市场,且被消费者记住的都只会有两个。一个是引领者一个是后起之秀。关于这点就不过多进行阐述了，因为只有好原料才能生产好产品，只有好产品才能带来高价值。这也证明一句话，好产品卖的不只是价格认知，更是价值认知！
有一个简单的辨别方式：配料表显示少的比多的相对好，配料表写在最前面的就是成分含量最多的。任何一个生产企业或经销商要明白一个道理，产品口感好不是产品的优势和卖点，保证产品有一个好的口感，是产品必须具备的基本要求。笔者认为吃完第一口想吃第二口，喝完一瓶想喝第二瓶，明天看见还想吃还想喝，这就是好产品。好包装是为了形成首次购买，好口感是为了形成持续的复购！消费者不会单纯的为产品买单，只会为满足需求的能力买单！当一个产品不能清晰的定位出能满足消费哪些需求的时候，也就说明这个产品最终会沦落到价格战的泥潭。当一个产品不能清晰的定位出产品能满足消费者哪一个需求的时候，这个产品的卖点定位和传播定位就会模糊、混乱。就不能有效实现消费认知占位，更不能实现产品的品类占位。你为满足消费者需求下足功夫，消费者就会在买单上给你来“真功夫”！为什么这个产品被经销商寄予厚望？ 1、品类趋势： A、市场关注度不断提升； B、水牛酸奶品类发展空间大。 2、包装特点： A、玻璃材质凸显产品档次； B、壮族设计元素和风格明显，邮票设计风格记忆点突出； C、水乡牧场、甘蔗喂养产品定位精准。 3、产品壁垒： A、专利玻璃瓶型； B、专利产品配方； C、产品采用DOM模式，原料、工艺、配方全部为企业独家秘方； D、真正添加水牛乳（注重品质，真材实料不是玩水牛乳概念）。 4、品类定位： A、选择水牛奶品类的蓝海品类——水牛酸奶品类； B、做水牛酸奶类品类创新升级版水牛酸奶（饮品）产品； C、用专利配方在保证酸奶发酵工艺的同时，实现0蔗糖，好喝更健康的产品理念； D、做水牛酸奶饮品第一品牌！ 5、产品品质： A、真正添加水牛乳，添加量占比第二； B、壮式生产工艺，七重搅拌口感更顺滑细腻； C、ODM模式生产，保证产品技术壁垒； D、真正发酵工艺，不是香精香料调味。 6、产品口感： A、壮式生产工艺，七重搅拌口感更顺滑细腻； B、真正发酵工艺，口感更柔和，杜绝香精香料刺激喉咙的弊病； C、三个口味满足不同消费人群喜好，风味独特。 7、消费需求： A、水牛奶高营养价值理念； B、0蔗糖健康饮品； C、玻璃瓶档次够； D、注重品质，注重口感的中高端人群。 通过以上分析，月亮阿妈水牛酸奶饮品近期备受业界关注，你感觉还有哪些因素？生产一流的产品才会成为一流的企业，代理一流的产品才会成就一流的经销商，通过选好品、选爆品来推动我们生意的持续、稳健发展！产品力领先才能带来销量和利润的领先！本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系赢销力小秘书：13137116252）
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