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我住在太原，相隔十几米就有一个唐久便利，早餐来不及吃，都是在那里买，包子味道很好吃，我喜欢吃鱼香肉丝馅儿的。 这样一个便利店铺满山西，让711望而却步，让全家、罗森不敢到太原开店，你可知道它仅有1500多家店，却能让这些行业巨头如此忌惮，唐久凭什么这么牛？ 其实作为后辈的唐久，能够超越前辈711，主要是因为他的三大创新。 第一、加盟创新 唐久的加盟门槛，在各个大品牌里，算是比较低的。前期装修、设备、品牌管理费、首批物料费加起来，差不多40万左右，就能开一家60㎡的小店，如果是在县城，更是能低到20多万。 对比一些动辄八九十万才能开店的品牌来说，唐久的投资成本就非常友好。因此开放加盟后，很快就吸引了大批加盟商进来。 而且加盟商开店后，总部负责供应支持，不用你操心采购和物流。它还有专门的数据系统，分析各个门店产品销售数据，及时调整不同产品的供应量，帮加盟商尽快赚到钱。 第二、服务创新 便利店怕的就是没有客流，但唐久完全不担心这一点，为啥呢？体验过唐久的服务你就懂了。 作为山西本土便利店，唐久老板当年也想过：“有什么711做不到，而我们能做到的事呢？”他把目光瞄准了服务。 唐久在稍微大一点的门店里，都专门设置了便民服务区，可以帮顾客充电、借伞、存快递、缴水电费、送洗衣物、自助打印文件。甚至有些居民店，还能帮顾客遛狗，给大爷大妈送货上门。 如果你在太原想买山西特产，当地群众会告诉你，去唐久便利就行了，比一般的特产店划算。 遇到那些不会用智能手机、电子支付的老年人，唐久专门开设“蓝马甲服务”，教老年人用手机，给他们普及防诈骗知识。 所以唐久几乎把居民常见的日常需求，都包圆了。顾客需要啥，唐久就做啥，久而久之，山西居民肯定就只认唐久，不认711了。 第三、营销创新 但只做到前两点，肯定还不够。因为很多年轻人他不需要那些服务，只需要能买到他想要的东西就行了。 那唐久怎么锁住这些年轻人，让他们来重复消费呢？秘诀就是社群营销。 首先，把线下客户引流到线上：唐久先是在门店显眼的地方，设置特惠商品区。靠1元矿泉水、2元巧克力，吸引用户扫码关注小程序，低价购买这些商品。 然后每次结账时，顾客一扫码支付，唐久就会自动给你派发优惠券，下次消费就能用。这样就帮顾客养成了“先领券再消费”的习惯，轻松把顾客引流到线上，成为会员。 其次，唐久每家门店都有专属社群，覆盖周围3公里左右的用户。通过社群的标签功能，让店长能清楚地看到，这个店的用户群体，他们更喜欢购买什么类型的商品，有什么特点。 店长还会定期在群里询问顾客，有没有什么想买的东西。这样后续的新品筛选、订货数量，就能紧贴用户需求去做。 最重要的是，唐久把每周二设置为自己的会员日，所有会员到店消费都能享受折扣价。这就是锁定用户，促成复购。 这套营销模式的效果有多好呢？唐久小程序上线不到3个月，会员人数就突破150万。整个太原市也才500多万人，相当于每3个太原人里，就有1个唐久的会员，你想它还需要担心盈利吗？ 生意的本质就是流量+变现，你想赚钱，就得先想清楚，你的流量从哪来？你怎么长期变现？ 唐久这套玩法，通过加盟打造规模优势，靠服务引流海量客户，又通过社群营销锁定用户，促进复购，完成变现，任何企业都能模仿借鉴。 我住在太原，相隔十几米就有一个唐久便利，早餐来不及吃，都是在那里买，包子味道很好吃，我喜欢吃鱼香肉丝馅儿的。 这样一个便利店铺满山西，让711望而却步，让全家、罗森不敢到太原开店，你可知道它仅有1500多家店，却能让这些行业巨头如此忌惮，唐久凭什么这么牛？ 其实作为后辈的唐久，能够超越前辈711，主要是因为他的三大创新。 第一、加盟创新 唐久的加盟门槛，在各个大品牌里，算是比较低的。前期装修、设备、品牌管理费、首批物料费加起来，差不多40万左右，就能开一家60㎡的小店，如果是在县城，更是能低到20多万。 对比一些动辄八九十万才能开店的品牌来说，唐久的投资成本就非常友好。因此开放加盟后，很快就吸引了大批加盟商进来。 而且加盟商开店后，总部负责供应支持，不用你操心采购和物流。它还有专门的数据系统，分析各个门店产品销售数据，及时调整不同产品的供应量，帮加盟商尽快赚到钱。 第二、服务创新 便利店怕的就是没有客流，但唐久完全不担心这一点，为啥呢？体验过唐久的服务你就懂了。 作为山西本土便利店，唐久老板当年也想过：“有什么711做不到，而我们能做到的事呢？”他把目光瞄准了服务。 唐久在稍微大一点的门店里，都专门设置了便民服务区，可以帮顾客充电、借伞、存快递、缴水电费、送洗衣物、自助打印文件。甚至有些居民店，还能帮顾客遛狗，给大爷大妈送货上门。 如果你在太原想买山西特产，当地群众会告诉你，去唐久便利就行了，比一般的特产店划算。 遇到那些不会用智能手机、电子支付的老年人，唐久专门开设“蓝马甲服务”，教老年人用手机，给他们普及防诈骗知识。 所以唐久几乎把居民常见的日常需求，都包圆了。顾客需要啥，唐久就做啥，久而久之，山西居民肯定就只认唐久，不认711了。 第三、营销创新 但只做到前两点，肯定还不够。因为很多年轻人他不需要那些服务，只需要能买到他想要的东西就行了。 那唐久怎么锁住这些年轻人，让他们来重复消费呢？秘诀就是社群营销。 首先，把线下客户引流到线上：唐久先是在门店显眼的地方，设置特惠商品区。靠1元矿泉水、2元巧克力，吸引用户扫码关注小程序，低价购买这些商品。 然后每次结账时，顾客一扫码支付，唐久就会自动给你派发优惠券，下次消费就能用。这样就帮顾客养成了“先领券再消费”的习惯，轻松把顾客引流到线上，成为会员。 其次，唐久每家门店都有专属社群，覆盖周围3公里左右的用户。通过社群的标签功能，让店长能清楚地看到，这个店的用户群体，他们更喜欢购买什么类型的商品，有什么特点。 店长还会定期在群里询问顾客，有没有什么想买的东西。这样后续的新品筛选、订货数量，就能紧贴用户需求去做。 最重要的是，唐久把每周二设置为自己的会员日，所有会员到店消费都能享受折扣价。这就是锁定用户，促成复购。 这套营销模式的效果有多好呢？唐久小程序上线不到3个月，会员人数就突破150万。整个太原市也才500多万人，相当于每3个太原人里，就有1个唐久的会员，你想它还需要担心盈利吗？ 生意的本质就是流量+变现，你想赚钱，就得先想清楚，你的流量从哪来？你怎么长期变现？ 唐久这套玩法，通过加盟打造规模优势，靠服务引流海量客户，又通过社群营销锁定用户，促进复购，完成变现，任何企业都能模仿借鉴。
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